SAP je známa softvérová organizácia známa firemným klientom a IT špecialistom v C-suite. Teraz sa buduje nová komunita, ktorá využíva značné zdroje spoločnosti, aby pomohla malým podnikom využívať výhody, ktoré SAP ponúka.
Trendy malých firiem hovorili s Christalom Bemontom, starším viceprezidentom a generálnym manažérom globálneho predaja malých a stredných podnikov v spoločnosti SAP Concur, o tejto veľkej príležitosti pre menšie spoločnosti a o tom, ako bude ďalej vyrovnávať podmienky medzi podnikmi Goliath a malým podnikom Davids.
$config[code] not foundSAP Concur sa zameriava na trh malých podnikov
Bemont bol hlavným rečníkom na nedávnej globálnej konferencii B2SMB a začal náš rozhovor rozprávaním o začiatkoch tohto nového impulzu.
"Keď spoločnosť SAP získala spoločnosť Concur približne pred 4 rokmi, jedným z dôvodov získania je skutočnosť, že Concur bol naozaj solídny v priestore SMB. Takže Concur dokázal priniesť jedinečnú perspektívu pre malé a stredné podniky. "
Vzťahy medzi veľkými a malými podnikmi
Ďalej popísala, ako jedna z prvých vecí, ktorú si všimla, bola meniaca sa vzťah medzi väčšími hráčmi s hlbokými vreckami a ich menšími bratrancami.
"Všimol som si, že príliv sa obrátil s malými až stredne veľkými podnikmi, kde ich inovácia atleticizmu a podnikateľského ducha mohli byť obrovskými aktívami, ktoré potrebujú väčšie spoločnosti," dodala a dodala, že vidí možnosť využiť túto silu SAPu trh s malými podnikmi.
SAP Concur eliminuje prekážky medzi veľkým a malým podnikom
Existovali samozrejme určité prekážky, ako je znížená kúpna sila a prístup k informáciám pre tieto menšie firmy. Poznamenajúc, že technológia vyhladila niektoré z týchto rozdielov, Bemont uvidel, že "komunitné" zameranie by mohlo ešte viac zrýchliť veci.
Vníma funkciu SAP Concur ako tri hlavné: pomôcť malým podnikom rásť a prechádzať, vyhnúť sa riziku a byť čo najviac finančne silní.
Služby spoločnosti pod jednou strechou
Cieľom bolo priniesť skupinu malých podnikov pod jednu strechu, aby mali spoločnú kúpnu silu, prístup a likvidáciu väčších spoločností Fortune 100 na celom svete. Posledná časť chýbala a keď sa Bemont pýtala na otázku, komunita sa formovala.
"Čo ak by bola sila SAP vyrovnaná s týmto menším koncom trhu?"
Nová komunita, ktorá vyšla z toho, bola o viac ako len sieťových sieťach, hoci tradičný aspekt stále má ocenený priestor.
Ponúka prístup k zdrojom
Bolo to tiež o poskytnutí malých podnikov prístup k zdrojom, ktorým by inak nemali šancu. Niektoré z mechanikov sú o tom, ako používať SAP Concur ako ohnisko medzi rôznymi veľkými spoločnosťami.
Bemont vysvetľuje:
"Myslím, že je niečo rovnako výkonné ako technológia," hovorí. "Zamyslite sa nad niektorými z najväčších oblastí nákladov, ako sú zamestnanecké výhody a režijné náklady. Neexistuje žiadny dôvod, prečo nemôžeme dostať našich najväčších zákazníkov, aby priniesli exkluzívne ponuky v oblastiach, ako je tento a ďalší, do tohto priestoru SMB prostredníctvom SAP Concur. "
Využívanie týchto rozdielnych obchodných vzťahov je ústredným aspektom.
Využitie dlhej lavici SAP Concur, aby prinieslo myšlienkové vedenie a významné poznatky tejto komunity, je ďalším cieľom.
"Poskytovanie takýchto informácií je o tom, ako pomôcť malým podnikom vidieť, čo je možné," hovorí Bemont. "Veľká sekundárna časť pomáha podnikom v ich raste."
Tieto interakcie sú navrhnuté tak, aby pomohli malým podnikom predvídať, čo by mohlo byť za rohom, opäť využitím skúseností SAP Concur.
Corral Informácie
Okrem technológie, ktorú tento softvérový gigant môže poskytnúť, myšlienka tejto novej komunity je pomôcť menším podnikovým informáciám, využiť ich na zmiernenie rizík a pomôcť im lepšie sa rozhodnúť. Jedným slovom, SAP Concur chce posilniť túto vznikajúcu komunitu jedným a dvomi údermi technických riešení, praktických rád a vzájomne prospešných obchodov.
"Rozhovory, ktoré máme dnes, určite pomáhajú organizáciám odvádzať náklady z podnikania," hovorí Bemont.
Na konferencii sa zúčastnili generálny riaditeľ spoločnosti Small Business Trends a vydavateľka Anita Campbell a prispeli k tejto téme.
Obrázok: SAP Concur
1
