Aj keď existuje mnoho výhod e-mailového marketingu, môže to byť dvojitý meč. To je preto, že je možné obťažovať potenciálnych zákazníkov (t. J. Potenciálnych zákazníkov) s irelevantnými e-mailmi. A akonáhle sa obťažia, odhlásia sa a je ťažké ich získať späť.
Našťastie existuje jedna e-mailová marketingová technika, ktorá vám môže pomôcť zabrániť tomu, aby vás obťažovali: cielený e-mailový marketing. Segmentáciou zoznamu e-mailov môžete posielať príslušné e-maily jednotlivým skupinám odberateľov, prístup, ktorý sa ukázal ako veľmi efektívny. Zatiaľ čo irelevantná pošta môže preniknúť sem a tam, pravdepodobnosť je oveľa nižšia.
$config[code] not foundPodľa e-mailového marketingu a marketingovej automatizácie Excellence 2017 Správa však menej ako 50 percent podnikov používa akýkoľvek druh cielených e-mail marketingovej techniky vôbec, a to znamená, že chýbajú príležitosti.
Dva najvýhody využitia cielených e-mailových marketingových techník
Okrem zníženia faktoru obťažovania, ktorý poháňa potenciálnych zákazníkov, používanie segmentácie zoznamu e-mailov na zacielenie vašich potenciálnych zákazníkov ponúka dve výhody.
Efektivita e-mailovej kampane
Čísla celkovo ukazujú, že segmentácia vášho zoznamu e-mailov je efektívnejšia než ne:
- otvára: O 69 percent vyššia ako nesegmentované kampane,
- Unikátne otvára: O 29 percent vyššia ako nesegmentované kampane,
- kliknutí: O 42,64% vyššia ako nesegmentované kampane,
- Správy o zneužívaní: O 55 percent nižšie ako ne segmentované kampane,
- odhlási: O 23 percent nižšie ako nesegmentované kampane.
Predajné čísla
Použitie segmentácie na zacielenie vašich e-mailových predplatiteľov tiež ukázalo, že zvyšuje tržby. V štúdii, ktorú vykonala spoločnosť Optimove, sa zistilo, že čím je segment menší, tým je cielenejšie, tým väčší vplyv na predaj:
Zdroj: Optimove. Súbor údajov: 30 miliónov zákazníkov a 2 000 kampaní.
Jedna vec, ktorú si musíte byť vedomá pri používaní cielených e-mailových techník
Ďalším zistením vo vyššie uvedenej štúdii Optimove bolo, že pokiaľ ide o predaj, nie všetky segmentačné skupiny sú vytvorené rovnaké. Kampane do niektorých vašich skupín povedú k oveľa väčšiemu predaju ako ostatné.
Zdroj: Optimove.
Je však dôležité poznamenať, že v priemere cielený e-mailový marketing prostredníctvom segmentácie vedie k 14% viac tržieb na jedného účastníka.
Toto je miesto, kde bodovanie olova naozaj pomáha. Vyhodnocovaním potenciálnych potenciálnych zákazníkov môžete identifikovať segmenty, ktoré s najväčšou pravdepodobnosťou budú kupovať vaše produkty a služby, čo vám umožní efektívne zacielenie týchto potenciálnych zákazníkov.
Dva kroky k používaniu cielených techník emailového marketingu
Vytvorte si svoj e-mailový marketingový zoznam
Prvým krokom v cielenom e-mailovom marketingu je vytvorenie zoznamu. Tu sú dva odkazy na tipy, ktoré vám pomôžu urobiť práve to:
- 50 spôsobov, ako rozšíriť svoj zoznam e-mailov
- Štyri spôsoby, ako prilákať viac odberateľov e-mailových správ
Vytvorte segmenty cieleného e-mailového marketingu
Pri zostavovaní zoznamu budete môcť získať informácie o potenciálnych zákazníkoch. Tieto informácie budú tvoriť základ vašich segmentov. Kliknutím na nižšie uvedené odkazy nájdete niektoré bežné a nie tak bežné spôsoby zacielenia na odberateľov zoznamu e-mailov:
- Ako používať e-mailový marketing na segmentovanie zákazníkov a generovanie lojality
- 30 spôsobov, ako rozdeliť svoju e-mailovú databázu pre lepšiu segmentáciu zoznamu e-mailov
Okrem toho môžete použiť rôzne automatické marketingové techniky na vytvorenie segmentov za behu na základe údajov, ktoré váš systém automatizácie marketingu zhromažďoval o každom potenciálnom zákazníkovi.
Konečné slovo o cielenom e-mailovom marketingu
Aj keď nemusíte ísť všetci gung-ho, vaša malá firma by mala implementovať aspoň základnú úroveň cieleného e-mailového marketingu. Je to prístup, ktorý môže skutočne pohybovať ihlou a neberie veľa investícií, pokiaľ ide o čas ani peniaze.
Dajte šípku fotografiu pomocou programu Shutterstock
2 Komentáre ▼
