Zriaďovateľ menovania, tiež známy ako generátor olova alebo interný obchodný zástupca, vyzýva na vyhliadky na usporiadanie stretnutí pre obchodníkov. Táto úloha sa hodí do marketingovej funkcie v podnikaní. Cieľom nastavenia stretnutia je kvalifikovať potenciálnych zákazníkov pre kvalitu, plánovanie schôdzok a zástupcov kontaktných polí, aby im umožnili vedieť.
Povinnosti nastavovateľa menovania
Ak chcete kvalifikovať perspektívy, kladiete otázky na ich potrebu, ochotu, motiváciu a rozpočet na nákup. Účelom kvalifikácie je vyhnúť sa včasným hovorovým hovorom, ktoré nevytvárajú obchod. Po zaradení do vyhliadky vymedzí vymenovacia organizácia deň a čas stretnutia. Po uskutočnení hovoru zostavovateľ príkazu pripraví hlavný súbor s poznámkami, ktoré predajca používa pri návšteve predaja. Generátor tiež môže pomôcť pri výskume a zhromažďovaní materiálov.
$config[code] not foundTypické ciele
Prvým hlavným cieľom organizátora stretnutí je zabezpečiť stretnutie pre zástupcu v teréne tým, že vytvorí prvotný vzťah s vyhliadkou a presvedčí ho, aby chcel vedieť viac. Generátor olova chce tiež zabrániť plytvaným výletom a prezentáciám tým, že vylúči vyhliadky s malou až žiadnou ochotou alebo schopnosťou kúpiť. Ďalším spoločným cieľom je pripraviť podrobný súbor s informáciami o prospekte a poznámkami k volaniu. Dôkladný súbor pomáha obchodnému zástupcovi prichádzať na stretnutie s prispôsobenou prezentáciou a pochopením potrieb vyhliadky.
