Ak uvažujete o otvorení vlastného ručného obchodu, existuje veľa vecí, ktoré je potrebné zvážiť. Nie je to len o tom, že sa baví tvorbou umenia a remesiel. V skutočnosti musíte vytvoriť obchod okolo tých položiek, ktoré robíte tak dobre.
Časť toho sa učí, ako ceniť svoje ručné položky. Musíte starostlivo zvážiť, aké cenové body budú pravdepodobne oslovovať vašich zákazníkov, a zároveň umožniť, aby vaše podnikanie úspešne a udržateľne fungovalo. Tu je niekoľko tipov na to, ako ceniť svoje ručné položky na predaj.
$config[code] not foundAko si ceniť ručné položky
Zvážte náklady na spotrebný materiál
Je pravdepodobné, že budete potrebovať nejaké zásoby na dokončenie vašich ručne vyrábaných výrobkov. Ak pletené šatky, budete musieť zistiť, koľko priadze používate pre každý šál a koľko to množstvo priadze vás stojí. Ak vyrábate šperky, budete musieť vypočítať, koľko strávite na perá, drôty alebo iné zásoby, ktoré používate pre každý kus. Budete musieť zohľadniť skutočné náklady týchto materiálov na konečné náklady na vaše položky.
Zvážte čas, ktorý ste vložili
Okrem toho musíte zaplatiť za čas, ktorý ste dali na výrobu svojho tovaru. Hodnotená sadzba sa môže líšiť v závislosti od toho, akú prácu robíte a koľko skúseností máte. Ale môžete sa pozrieť, čo ľudia z vášho priemyslu zvyčajne robia pre svoju prácu a základňu vášho rozhodnutia o tom. Ale musíte sa tiež uistiť, že je to vaša spokojnosť. Ak by ste neprijímali minimálnu mzdu za vašu prácu, potom musíte prísť s vyššou hodinovou sadzbou, za ktorú by ste pracovali. Potom zistite, koľko hodín ste vložili do každej položky a založte si náklady na prácu na to.
Zvážte súťaž
Môže byť tiež užitočné pozrieť sa na to, aké ďalšie ručné predajcovia účtujú za podobné položky. Toto by nemalo byť jediným rozhodujúcim faktorom pri určovaní cien. Ak používate dodávky vyššej kvality alebo ak máte viac skúseností na výrobu tých predmetov, ktoré predávate, potom to určite dáva zmysel nabíjať viac. Ak však zistíte, že vaše položky sú cenovo podstatne nižšie ako konkurencia, mohlo by to znamenať, že sa vám nedá dostatočne spoplatniť za vašu prácu, alebo že ste zabúdali, že by ste ovplyvnili niektoré z vašich ďalších nákladov.
Zvážte trh
Podobne trh s vaším konkrétnym produktom môže mať vplyv na cenu. Napríklad, ak nie je veľa konkurencie pre váš konkrétny produkt a predáva sa dobre, mohlo by to znamenať, že je čas zvýšiť ceny. Alebo ak ide o konkrétnu dovolenku alebo udalosť, ktorá súvisí s vaším produktom, mohlo by to mať vplyv na to, čo môžete účtovať. Takže môže byť prospešné neustále sledovať trh s vašimi výrobkami a zvážiť vstupy aj od vašich zákazníkov.
Zvážte ďalšie poplatky
Keď prichádzate s vašimi výdavkami, je dôležité, aby ste nezabudli na všetko, čo ide do vašich produktov okrem vašich dodávok. Napríklad, ak predávate na Etsy, pravdepodobne budete musieť platiť Etsy a / alebo PayPal poplatky. Ak máte svoje vlastné webové stránky, mali by ste sa zamerať na poplatky za hosťovanie a domény. A ak posielate veci, mali by ste sa zamerať na prepravu a dodávky, ak si za to neúčtujete samostatne. Ostatné náklady môžu zahŕňať reklamu, dopravu a kancelárske potreby. Samozrejme, nemali by ste pripočítať celú mesačnú cenu svojho štúdiového priestoru a iné výdavky do každej položky, ktorú predávate. Ak však pridáte všetky svoje mesačné výdavky a potom rozdelíte toto číslo o počet položiek, ktoré by ste chceli každý mesiac predať, mali by ste dostať dobrý nápad na dodatočné náklady, ktoré sa dostanú do každej položky.
Zvážte svoje podnikateľské ciele
Posledným faktorom, ktorý by ste mali zvážiť pri pokuse o cenu vašich ručne vyrábaných predmetov, sú vaše ciele vpred. Ak chcete predávať produkty, aby ste mohli otvoriť fyzickú predajňu alebo prestať pracovať vo vašom dni, potom budete musieť získať skutočný zisk z každej položky, a to nielen prerušiť s vašimi výdavkami a prácou. Takže zvážte svoje ciele rastu podnikania a zistite, koľko zisku budete potrebovať z každej položky, aby ste dosiahli tieto ciele v primeranom časovom rámci.
Nechcem sa krátko zmeniť
Môže to byť lákavé, a to najmä pre nových ručných majiteľov firiem, aby ste sa pokúsili dostať svoj obchod, aby vynikli tým, že ponúknete najnižšie ceny. Ak však ceníte svoje položky výrazne nižšie ako všetky ostatné, môžete spôsobiť, že zákazníci budú vidieť vaše položky ako lacnejšie alebo menej než iné. Okrem toho by ste mohli potenciálne dokonca znížiť trh pre vaše položky. Ak si zákazníci zvyknú vidieť čokoľvek, čo predávate v konkrétnom cenovom bode, mohlo by to spôsobiť, že iní výrobcovia z ruky budú zľavovať aj svoje položky. A potom, keď sa dostanete do bodu, kedy chcete skutočne naúčtovať za svoje tovary rozumnú cenu, budete sa snažiť ich predať za cenu, ktorú zákazníci nie sú zvyknutí.
Ručná fotografia pomocou programu Shutterstock
