Jedným z najhorúcejších marketingových trendov na budúci rok je niečo, čo sa nazýva "ovplyvňovanie marketingu". V podstate ovplyvňovanie marketingu znamená pracovať s ovplyvňujúcimi osobami - ľudia, ktorí majú veľké sociálne médiá a / alebo skutočný život, a môžu ovplyvňovať nákup svojich nasledovníkov rozhodnutie.
Ak ste niekedy kúpili niečo v dôsledku toho, že vidíte blogera, nosíte ho, použijete ho alebo si ho prečítajte, ovplyvnil marketing na vás. Ako môže ovplyvniť alebo uviesť na trh práce pre maloobchod? Tu je návod na začiatok.
$config[code] not foundUrčiť ciele
Rovnako ako u všetkých typov marketingových kampaní, musíte skôr, ako začnete, určiť svoje ciele pre marketingové úsilie. Vo väčšine prípadov budete chcieť robiť viac, než prilákať ďalšie privilégiá alebo sledovateľov na vaše účty sociálnych médií. Chcete viesť skutočné akcie, ako napríklad navštíviť svoj obchod, navštíviť vaše webové stránky alebo uskutočniť nákup. Mali by to byť merateľné ciele.
Nájdite svojich vplyvcov
Pravdepodobne si už viete ovplyvňovačov vo vašom retailovom výklenku, či už je to detský odev, záhradnícke potreby alebo dámske odevy. Môžete tiež použiť hashtagy alebo kľúčové slová, aby ste našli ovplyvňujúcich vo vašom výklenku a / alebo vo vašom okolí. Strávte nejaký čas na sociálnych médiách, ktoré hľadajú bloggerov alebo hviezdy YouTube, ktoré spĺňajú tieto kritériá: 1) majú veľké sledovanie, 2) ich stúpenci sú na cieľovom trhu a 3) ich obsah je relevantný pre to, čo predávate. Klout je dobrý nástroj na kvantifikovanie sociálneho vplyvu niekoho.
Vytvorte vzťah
Rovnako ako pri nasadzovaní médií s PR, nechodíte v chlade, aby ste priblížili pozornosť. Spoznajte ich najskôr tým, že pridáte príslušné komentáre na svoje blogy, opakujte ich tweety alebo zdieľajte ich fotky Instagram. Cieľom je dostať sa na ich radar. Medzitým sa tiež dozviete viac o tom, aký druh obsahu vytvára, čo vám poskytne nápady na to, ako by ste s nimi mohli pracovať.
Vytvorte kontakt
Akonáhle má ovplyvniteľ nejaké vedomie, obráťte sa na e-mail, v ktorom uveďte, ako chcete pracovať spoločne a prečo si myslíte, že to môže byť prospešné pre vás. Nebuďte príliš vágni alebo sa nezaujímate o to, čo máte na mysli. Vysvetlite, čo by ste chceli, aby vám vplyv urobil, čo pre nich môžete urobiť na oplátku a ako to bude prospešné pre obe strany. Budete pravdepodobne musieť niekoľkokrát osloviť, aby ste dostali odpoveď - ovplyvňujúci získajú veľa ihrisko. Buď trpezlivý.
Tu sú niektoré spôsoby, ako môžete pracovať s vplyvmi:
- Odošlite vzorky produktov s možnosťou ovplyvňovania vašich produktov na posúdenie.
- Požiadajte ich o zdieľanie fotografií alebo videí sami pomocou / nosením vašich produktov.
- Hostite si udalosť, či už online alebo off-line, s ovplyvnením. Napríklad, ak predávate dámske oblečenie, môžete hostiť tweetchat o módnych trendoch na jeseň, alebo mať ovplyvnený vzhľad vo vašom obchode, aby zákazníkom pomohol štýl oblečenia.
- Ponuku na napísanie príspevku hosťa na blog alebo obchodné príspevky (t. J. Napíšu príspevok pre hostí a vy urobíte pre nich príspevok).
- Pošlite produkty ovplyvňovania, ktoré sa majú použiť v súťaži alebo v prezradení. Klienti to milujú, pretože im umožňujú, aby ich nasledovníci viac angažovali. Budete to radi, pretože to zvýši povedomie o vašom obchode.
- Vytvorte špeciálnu propagáciu s ovplyvňovacou osobou, ako napríklad ponúknutie percentuálneho podielu pre zákazníkov, ktorí používajú kód, ktorý poskytnete pri návšteve svojho obchodu.
- "Prevzatie": Majte ovplyvniteľ prevziať jeden z vašich účtov sociálnych médií na jeden deň alebo týždeň, ako napríklad účasť na Instagram alebo Pinterest vo vašom mene. To môže pomôcť vášmu spoločenskému stúpencovi mimoriadne.
Buďte otvorení, pokiaľ ide o ciele, ktoré máte na mysli pre vašu kampaň - ovplyvniteľ nemôže spraviť, ak nevie, čo chcete.
Po každej ovplyvňujúcej marketingovej kampani nezabudnite sledovať výsledky. Pomocou nástrojov na analýzu webových a sociálnych médií môžete zistiť, koľko nových návštevníkov ovplyvnil ovplyvňovač alebo použili kódy v obchode na sledovanie počtu osobných návštevníkov inšpirovaných ovplyvnením. Ak máte v obchode komponent eCommerce, umožňujúcim ovplyvňovateľovi uverejňovať obrázky produktu s odkazmi na nákup je vynikajúcou metódou sledovania.
Budovanie vzťahov s kľúčovými ovplyvňujúcimi osobami sa môže splatiť mnohými spôsobmi. Udržujte tieto vzťahy a obaja a váš vplyv budú mať obrovský úžitok.
Obrázok vedúceho a následovníkov cez Shutterstock
5 Komentáre ▼
