Banky pôsobia inak, aby vytvorili svoje marketingové a predajné pozície. Mnohí sa nazdávajú koordinátora predaja bánk ako "catch-all" pre všetky produkty marketing. Skutočná pozícia a povinnosti koordinátora predaja bánk by mohla byť široká alebo by mohla byť koncentrovaná v konkrétnej oblasti v závislosti od filozofie predaja jednotlivých bánk.
marketing
Historicky sú banky známe, že sponzorujú väčšinu miestnych aktivít. Koordinátor predaja bánk je zvyčajne tvárou banky na týchto podujatiach a podporuje banku prostredníctvom vytvárania sietí. Koordinátor môže tiež zodpovedať za individuálne marketingové úsilie každej pobočky založením kabín na veľtrhoch, vytváraním reklamy pre banku a nákupom reklamy v miestnych a priestorových médiách.
$config[code] not foundHypotekárne úvery
Väčšina bánk má dnes hypotekárne oddelenie. Je to úlohou koordinátora predaja bánk, aby sa spojili s realitnými kanceláriami, právnikmi v oblasti nehnuteľností a účtovníkmi, aby sa pokúsili získať svojich zákazníkov na nákup hypotéky prostredníctvom svojej banky. To sa deje prostredníctvom chladného volania, "obed a učenie" a "stretnutie a pozdrav". Navyše koordinátor predaja bánk sa môže pokúsiť získať klientov prostredníctvom iných ciest, ako napríklad marketingu obyvateľom bytových komplexov, absolventom vysokých škôl a nováčikom v danej oblasti.
Video dňa
Prijaté vám Sapling priniesol vám SaplingKomerčné úvery
Obchodné úverové oddelenie je zvyčajne najväčšou časťou akejkoľvek retailovej banky. Úlohou koordinátora predaja bánk je priniesť do tohto oddelenia nové podnikanie prostredníctvom vytvárania sietí a využitia súčasnej obchodnej klientele banky. To sa dosiahne ponukou úverových príležitostí pre nové podniky v tejto oblasti alebo pre tých, ktorí sa chcú rozšíriť.
Základné vklady
Chlieb a maslo akéhokoľvek portfólia banky sú zákaznícke účty v oblasti základnej kontroly, úspor, peňažného trhu a certifikátov vkladov. Títo zákazníci sú videní denne a prinášajú do banky väčšinu poplatkov. sú tiež tými, ktorí môžu najľahšie ukončiť svoj vzťah s bankou. Je nevyhnutné udržať týchto zákazníkov spokojných a lákať ich, aby s nimi prišli aj svojich priateľov a rodinu. Koordinátor predaja bánk to robí prostredníctvom základných techník týkajúcich sa vzťahov s klientmi, ako sú dni oceňovania zákazníkov a darčeky klientom, ktorí prinášajú nových zákazníkov.
Možnosti investovania
Banky sa teraz začínajú diverzifikovať tým, že do svojich portfólií pridávajú investičné produkty, ako napríklad IRA, akciové a dôchodkové účty. Tieto účty sú zvyčajne pomerne veľké a ťažko sa pohybujú; preto, akonáhle dostanete klienta, pravdepodobne zostane. Tieto typy klientov sa najlepšie nachádzajú pri pohľade na vašu existujúcu klientskú základňu a pri predaji nových produktov. Koordinátor predaja bánk prechádza cez aktuálnu databázu klientov a nájde tých klientov, ktorí vedú vysoké zostatky na svojich kontrolných a sporiacich účtoch a pokúsia sa ich previesť na investičný účet. Je to skvelý spôsob, ako zvýšiť vzťah banky s existujúcimi zákazníkmi.
Koordinátor predaja bánk je zodpovedný za spokojnosť súčasných klientov, prinášanie nových klientov a marketing banky pre komunitu. Ak je to dobre, táto práca môže byť neoceniteľným majetkom pre ktorúkoľvek banku.
