Ak ste maloobchodník, ktorý hľadá tohtoročný horúci trh, nehľadajte nič viac ako Millennial Home Buyers.
V minulom roku takmer jedna tretina domácich kupcov bola tisíciletí, informuje Národná asociácia realitných kancelárií. A tento rok podľa výskumu z realitného webu Zillow, Millennials sa predpokladá, že predčí Generation X ako najväčšia skupina domácich kupcov.
Dr Stan Humphries, hlavný ekonóm Zillow, povedal pri vyhlásení výskumu:
$config[code] not found"Mladí Američania odďaľujú oddávať sa a mať deti, dvaja kľúčoví vodiči pri rozhodovaní o kúpe prvého domu. Ako táto generácia dozrieva, stanú sa domácimi nákupnými silami, s ktorými je potrebné počítať. "
Ako viete, či váš región bude Millennial doma-nákupné ohnisko?
Zillow hovorí, že trhy so silným rastom príjmov medzi osobami vo veku 23 až 34 rokov, výrazným nárastom počtu domácností na základnej úrovni na trhu a cenovo dostupných domácich cien pre kupujúcich, ktorí prvýkrát prídu na trh, zaznamenajú najväčší rast. Na základe týchto kritérií spoločnosť tvrdí, že najlepším trhom s bývaním pre prvých zákazníkov v tomto roku sú Pittsburgh, Hartford, Connecticut, Chicago, Las Vegas a Atlanta.
Samozrejme, nemusíte byť v jednom z týchto miest, aby ste profitovali z milovníkov domácich kupcov.
Každý predajca, ktorý predáva bytové zariadenie, nábytok, koberec, podlahu, domáce zariadenie, farbu alebo tapetu; kuchynský riad a domáce spotrebiče alebo mäkké tovary, ako napríklad posteľná bielizeň, môžu zvýšiť predaj tým, že sa zameriavajú na milovníkov, ktorí sa buď presťahujú do svojich prvých domov, presúvajú do nových domovov, pretože majú deti, alebo sa jednoducho svrbia ozdobiť svoj prenájom, pretože všetci ich priatelia kupujú domy.
Nábytok dnes hovorí, že v minulom roku 37 percent domácností kupujúcich nábytok a posteľnú bielizeň boli tisíciletí. To z nich robí najväčšiu generáciu nákupu týchto produktov. Ako môžete úspešne uvádzať na trh všetky tieto Millennial homebuyers?
Tu sú niektoré stratégie, ktoré je potrebné zvážiť.
Millennials Láska k DIY
Robiť to samé o sebe je spôsob, ako ušetriť peniaze a vyjadriť svoje osobnosti pre Millennials, ktorí sa často zaoberajú zariadením ručne-me-down.
Ponúkame praktické workshopy, ktoré vám ukážu novým majiteľom domov, ako vytvoriť alebo upraviť svoj domáci dekor, aktualizovať svoje domovy alebo udržať si investíciu. Je to istý spôsob, ako osloviť túto vekovú skupinu. Obchod s obkladačkami by mohol usporiadať workshopy o tom, ako nainštalovať kuchynskú spätnú väzbu alebo dlažbu na podlahu. Obchod s nábytkom by mohol ukázať zákazníkom, ako malovať a trápiť nedokončený nábytok.
Nezabudnite na silu online videa, pokiaľ ide o DIY. Videá, ktoré ukazujú zákazníkom, ako niečo robiť, sú skvelým nástrojom, aby ste získali pozornosť Miléniovej.
Vytvorte si svoj vlastný kanál YouTube a hostiteľské videá na svojich webových stránkach. Nezabudnite uviesť výrobky, ktoré používate, a ako ich môžete zakúpiť v obchode.
Miléniá sú vizuálne
Pinterest a Instagram sú horúce sociálne mediálne kanály pre Millennials, ktorí hľadajú nápady a inšpiráciu na zdobenie svojich nových priestorov.
Využite marketingové a reklamné možnosti na oboch sociálnych stránkach. Nepodporujte len svoje vlastné produkty, ale tiež zdieľajte skvelé zdobenie a dizajnové nápady z celého sveta. Je pravdepodobné, že sa budú zdieľať a opakovať.
Miléniá sú sociálne
A to nielen v sociálnych médiách, ale aj v reálnom živote.
Hostite si spoločenské udalosti, ako napríklad špeciálne predajné pozvánky, živú hudbu, aukcie produktov alebo umelecké predstavenia, ktoré ich nakreslia do vášho obchodu. Samozrejme, sociálne médiá tiež záleží!
Povzbudzujte vlastníkov, aby zdieľali svoje projekty so sociálnymi médiami pomocou hashtagov pre váš obchod a na účtoch sociálnych médií vášho obchodu.
Tisícročná starostlivosť o vrátenie
Spoločenská zodpovednosť je pre milovníkov dôležitá, takže ukážte, ako sa váš obchod zaväzuje vrátiť.
Obchod s nábytkom by mohol darovať nepredané sezónne alebo podlahové tovary pre Habitat for Humanity alebo poskytnúť zákazníkom malú zľavu, ak darujú svoj použitý nábytok miestnemu prístrešie pre bezdomovcov pri nákupe nových položiek.
Vyskúšaním týchto tipov budete môcť využiť obrovskú kúpnu silu tejto novej generácie majiteľov domov.
Nový dom Foto prostredníctvom Shutterstock
1
