Vedeli ste, že LinkedIn je jedným z najvýkonnejších marketingových nástrojov pre poisťovacích agentov?
Správne, LinkedIn je viac než len webová stránka, ktorá vám ukáže vašu históriu práce a spojí sa s inými odborníkmi.
Existuje však stratégia efektívneho marketingu na LinkedIn. Jednoducho mať profil nestačí na to, aby ste prilákali klientov, ale ste na správnej ceste, ak už máte.
$config[code] not foundVďaka necelému 400 miliónom používateľov je viac než dosť potenciálnych klientov, aby vaša poisťovacia agentúra bola zaneprázdnená. Jediné, čo musíte urobiť, je dosiahnuť ich a práve to sa naučíte ako postupovať v tomto článku. Nižšie sú marketingové taktiky LinkedIn pre poisťovacích agentov, ktoré prilákajú viac klientov a transformujú svoje podnikanie.
LinkedIn Marketing Tactics
1. Optimalizujte svoj profil
Podobne ako v službe Google sú webové stránky sociálnych médií aj vyhľadávacími nástrojmi. Váš profil LinkedIn musí byť optimalizovaný, aby vás potenciálni klienti mohli ľahko nájsť - rovnako ako optimalizujete svoju webovú stránku pre návštevnosť vyhľadávačov.
Optimalizácia profilu LinkedIn je jednoduchá. Postupujte podľa nasledujúcich pokynov:
- Nahrajte profesionálny profilový obrázok.
- Zahrňte do svojho nadpisu kľúčové slová.
- Vyplňte každú časť s podrobnými popismi.
- Pridajte zručnosti a získajte poznatky o týchto zručnostiach.
- Ukážte svoje ocenenia, ocenenia a certifikácie.
- Získajte profesionálne členstvo.
- Zahrňte značku do obrázka na pozadí.
- Pridajte odkaz na svoje webové stránky.
V závislosti od toho, ako je váš profil dokončený, môže trvať tento proces 15 minút až hodinu. Strávte čas tým, že to spravíte správne a nebudete sa musieť s ním znova pokúšať, s výnimkou menších aktualizácií.
2. Zaregistrujte sa do skupín LinkedIn
Skupiny LinkedIn sú vynikajúce pre spoluprácu s inými agentmi a pre vzájomné zdieľanie poradenstva v oblasti priemyslu.Nesmiete získať veľa klientov z týchto skupín, ale môžete získať cenné informácie, ktoré vám pomôžu zlepšiť vaše podnikanie.
Skupiny LinkedIn sú malé centrá, kde odborníci zdieľajú marketingové tipy, diskutujú o trendoch v priemysle a pôsobia ako podporná komunita pre všetkých svojich kolegov. Nenechajte si ujsť jeden z najlepších výhod, ktoré LinkedIn ponúka!
Prezentácia týchto skupín vo vašom profile tiež pridáva dôveryhodnosť a váš profil vyzerá úplne na budúcich klientov.
3. Vytvorte obsah v Publisher LinkedIn
LinkedIn má aktívnu komunitu vydavateľov a spotrebiteľov obsahu, ktoré môžete bezplatne využiť. Keď vytvoríte príspevok na LinkedIn Publisher, váš príspevok sa automaticky stane súčasťou siete Pulse LinkedIn a dostanete svoju správu pred tisícky (alebo milióny) ľudí!
Začíname je jednoduché a angažovanie je často oveľa vyššie, než si poisťovatelia uvedú na vlastných webových stránkach. Jedinou skutočnou nevýhodou spoločnosti LinkedIn Publisher je to, že nevlastníte obsah. Tiež obsah bude zobrazený výlučne na LinkedIn.
Z tohto dôvodu nechcete, aby ste opustili váš firemný blog úplne pre Publisher LinkedIn - ale je to určite skvelý doplnok k vašej stratégii marketingu obsahu.
4. Zdieľajte obsah z blogu spoločnosti
Keď už hovoríme o zdieľaní obsahu na LinkedIn, sieť vhodná pre podniky je jedným z najlepších odbytišť na propagáciu vášho blogového obsahu. V dôsledku profesionálnej atmosféry na LinkedIn, potenciálni klienti s väčšou pravdepodobnosťou komunikujú s vaším obsahom na LinkedIn, než kdekoľvek inde.
To neznamená, že by ste nemali propagovať svoj obsah všade, kde je to možné, pretože vaša špecifická cieľová klienti môžu preferovať inú platformu. Avšak LinkedIn môže byť masívnym generátorom a často sa prehliada v prospech Facebooku a Twitteru.
5. Vždy sa pripojte
Pokiaľ ide o predaj, mantra sa vždy "zatvára" - ale pokiaľ ide o úspešný marketing na LinkedIn, mantra je "vždy spojená!" Vaša schopnosť spoznať nové vyhliadky je do značnej miery závislá od veľkosti vašej siete a kvalitu vašich spojení.
Je zrejmé, že nechcete rýchlo začať s náhodnými ľuďmi kvôli obrovskej sieti. Chcete skutočne a skutočne pripojiť vo veľkom množstve.
To môže vyzerať náročné, ale nebude to, ak sa budete riadiť tipmi uvedenými v tomto článku. Optimalizáciou svojho profilu a aktivovaním v skupinách sa zistíte, že sa k vám dostane viac ľudí. Pri zverejňovaní obsahu sa môžete spojiť s ľuďmi, ktorí komentujú a zdieľajú vaše príspevky, ako aj s inými vydavateľmi.
6. Pridajte prepojenie na svoj profil v e-mailovom podpisu
To je jeden z najjednoduchších spôsobov, ako rozšíriť svoju sieť na LinkedIn. Ako poisťovací agent posielate e-maily po celý deň. Každý z týchto e-mailov je príležitosťou na nové pripojenie na LinkedIn.
Mali by ste tiež mať odkaz na svoj profil na svojich webových stránkach a iných stránkach sociálnych médií. Ľudia nebudú myslieť, že vás nájdu na LinkedIn, ak nevedia, že ste tam.
7. Vytvorte vedenie s reklamami LinkedIn
Iné ako Facebook, LinkedIn má najlepšiu celkovú reklamnú platformu v sieťach sociálnych médií. Je to podobne ako reklama na Facebooku, s mierne menej zameraním.
Upozorňujem však, že reklama s platbou za kliknutie môže rýchlo odčerpať marketingový rozpočet, ak nemáte pevný herný plán. Namiesto toho, aby sme spoločne ponáhľali reklamu, urobte nejaký prieskum a začnite svoju prvú kampaň s obmedzeným rozpočtom, aby ste otestovali veci.
Jedným z významných prínosov reklám v službe LinkedIn v porovnaní s inou reklamou v sociálnych médiách je to, že je obzvlášť silná pre generovanie olova.
Ak ste s PPC reklamou mali iný úspech, nezapisujte ho úplne, kým nevyskúšate reklamy LinkedIn.
The Rub
V digitálnom trhovisku je LinkedIn umiestnený na zozname obsahov marketingových destinácií pre každého poisťovacieho agenta.
Skúsenosti s marketingom v službe LinkedIn si vyžadujú čas a úsilie. Avšak, šťava určite stojí za stlačenie pre tých poisťovacích agentov, ktorí si založia svoje odborné znalosti a právomoc na LinkedIn.
LinkedIn Tablet Foto cez Shutterstock
Viac v: LinkedIn 1
