Niekedy podnikatelia potrebujú výkrik, aby sa zaradili do výbavy. George Coultier sa rozhodol pre jeho volanie do zbraní otočiť starú futbalovú axiómu ("vyhrávať nie je všetko, je to jediná vec") pre jeho knihu, Zisky nie sú všetko, sú to jediné veci.
Coultier, zakladateľ spoločnosti American Management Services, využil svoju 30-ročnú kariéru zameranú na premenu finančne problematických firiem, aby zhromaždili "pravidlá" pre horúce, aby zabránili tomu, aby sa vaše podnikanie dostalo do finančného a operačného kolapsu. Napísal knihu ako "úpravu postojov" pre vlastníkov firiem. Zastáva názor, že "potrebujeme pretekať niekoho alebo niečo, čo bráni tomu, aby Vaša spoločnosť potrebovala zisk." Kúpil som si kópiu, aby som lepšie pochopil túto úpravu.
$config[code] not foundVeľká disciplína vedie k výsledkom
zisky stanovuje jasný tón, že neúprosná disciplína a výkon je kľúčom k zisku. Coultierova perspektíva svieti, keď sa aplikuje na riešenie ťažkých otázok a operácií posudzovaných meraním. Napríklad Coultier je advokát, ktorý sa venuje odmeňovaniu, zdôrazňujúc to konkrétne predajným tímom, ale aj všetkým zamestnancom, aby dosiahli ziskovosť. Odhaľuje spravodlivosť, trvá na pláne, na ktorom podnikania žijú alebo zomierajú, a tvrdí, že vlastníci sa musia dostať bližšie k procesu predaja. Taktiež navrhuje, aby žiaden skvelý líder odmietol financie:
"Nikto by nemal vedieť o vašich financiách lepšie ako vy. Vaša súvaha je niečo, čo je vo vašej kontrole. "
Majitelia musia používať "kontroly prstov", aby poznali stav podniku vždy a následne delegovali bez náhodného následného postupu. zisky kladie dôraz na schopnosť odpovedí - od vlastníkov zapojených do predajných tímov do pochopenia inventára - a celkovo potvrdzuje spojenie medzi rozhodnutiami o mikromanažovaní a finančnou bezpečnosťou.
Coultier v tomto procese tvrdí, že podniky musia organizovať svoje procesy, aby mohli zdieľať informácie, ktoré ovplyvňujú rozhodovanie. Navrhuje, aby majitelia dostávali každodenné dôležité obchodné informácie nazývané "bleskové body", prevádzkové červené vlajky pre zisk a stratu. Vytváranie dashboardov a vytváranie kultúry v oblasti monitorovania pulzu operácií sa obhajovalo medzi odborníkmi v oblasti obchodnej inteligencie, ale zisky robí to menej technicky a menej na zemi.
Nepretržitý zárobkový motív Niekedy potrebuje pauzu
Tón knihy sa však týka. Existuje myopický dôraz na zmenu postoja. Materiál nie je vylepšený komentárom externého výskumu, ako je tomu v prípade niektorých obchodných kníh obhajujúcich zmeny, ako sú Dan a Chip Heath prepínač.
Napríklad, robí kontroverzný návrh, že vlastníci podnikov "nie sú v obchode na zaplatenie dodávateľov." Považuje pomalú platbu za platnú stratégiu na zvýšenie peňažného toku:
"Namiesto toho, aby ste zdôraznili, že písomné kontroly predávajú vašim predajcom, mali by ste ich považovať za svoj najlepší zdroj financovania."
Ziskové pravidlo 10 - každá maxima je očíslovaná kapitola - pokračuje naznačovať poradie o tom, ako zaplatíte dodávateľov podľa vplyvu dodávateľa na produkt alebo službu vašej spoločnosti (Rank A je najviac narušujúci podnik, ak sú platby zmeškané, Poradie C je najmenej). Pomalá platba však nie je pokračujúcou stratégiou. Ide o peňažný tok "čierna labuť", ktorý môže skrývať problémy s riadením hotovosti, ktoré sa najlepšie riešia prostredníctvom revidovaných opatrení. Mnoho malých podnikov nie je schopných neustále platiť pomaly. Niektorí dodávatelia odstraňujú nepríjemné B2B zákazníkov - vaša spoločnosť môže byť tá, ktorú odstránia.
Osobné otázky nie sú stranou
Maximy v osobných záležitostiach môžu viesť niektorých majiteľov firiem k tomu, aby si myslia "nesúhlasím". Napríklad Coultier odporúča, aby majitelia najskôr umiestnili svoju firmu aj cez víkendy:
"Záväzok, ktorý je potrebný na dosiahnutie tejto úrovne ziskovosti vo vašom podnikaní, neprestáva v piatok v piatok …. Víkendy sú pre prácu. "
Zatiaľ čo Coultier nehovorí, že odstráni cirkev z osobného rozvrhu, hovorí, že vyhodnotí svoj osobný čas mimo hodiny, aby zaistil pozornosť k rastu podnikania (kapitola 13 je o odstránení golfu, obchodných prehliadok a ústupoch). Ale väčšina vlastníkov podnikov už vie, že ich firmy spotrebujú celý svoj čas (pozri komentáre Anity Campbellovej k Pracovný týždeň 4 hodiny na komentáre o skrátenom pracovnom čase). A existujú prípady dobre riadených podnikov, ktoré si zachovávajú politiku na udržiavanie dňa soboty, ako je Chick-Fil-A, reťazec rýchleho občerstvenia v južnom Kuvaju, ktorý v nedeľu zatvára svoje kancelárie a reštaurácie a B & H Photo, preslávenú fotografiu v New Yorku a predajcom videí, ktorý sa uzatvára v sobotu.
$config[code] not foundNiektoré z najkontroverznejších vyhlásení sú o rodine. Kniha sa domnieva, že najlepší podnik "má v ňom jedného člena rodiny" a že človek by mal "milovať vašu firmu viac ako vaša rodina". Odchýlka: V nedávnych videoprezentáciách od publikácie knihy Coultier zmenil svoje vyhlásenie, aby "miloval vaše podnikanie rovnako ako vaša rodina". Vízia je pre majiteľov firiem, aby starostlivo hodnotili dynamiku rodiny a robili nekompromisné osobné rozhodnutia pre podnikanie. Coultier uvádza:
"Ak nie ste sústredení - ak rodina, priatelia, komunita a cirkev naplnia váš rušný týždenný rozvrh - pravdepodobne nedosiahnete skutočné zisky pre vašu spoločnosť."
S Coultierom nazývaným "konečným contrarian" na kryte, zisky pochopiteľne bola napísaná s neortodoxným stavom, bankrotom. Pri vyplácaní predajcov neskoro napríklad Coultier tvrdí, že "nie je to, čo vás učí Harvardská obchodná škola. Nenašiel ste návod, ktorý vám odporúča používať a zneužívať svojich dodávateľov čo najviac, aj keď legálne a zdvorilo. "
Materiál však poukazuje na potrebu podporiť výskum zameraný na riešenie podnikateľských stavov mimo finančných alebo behaviorálnych extrémov. Niektoré "maximá" v knihe nemajú dostatočnú podporu na prekladanie riešení, ktoré by majitelia podnikov mali používať.
Okrem toho záväzok nulovej sumy vylučuje koncept riadenia rizík a je to nesprávne riadenie rizika, ktoré môže byť vinníkom pre ťažké finančné situácie. Zatiaľ čo pravidlá môžu pomôcť majiteľom podnikov, ktorí nerozumejú riziku, zisky maximy sa zjednodušujú na miesto, kde je možné prehliadať iné príčiny problémov.
Ako profitovať z čítania "Zisky"
Ako vlastník firmy budete najviac profitovať zisky ako "potraviny na myslenie" pre vlastné riadenie a prevádzkový štýl. Ale nemali by ste veriť pravidlá ako komplexné riešenie pre obchodné problémy. Návrhy sa zaoberajú mimoriadnou finančnou námahou. Mali by ste však zlepšiť čítanie s inými knihami o životnom štýle a kultúre riadenia organizácie.
Existuje veľa ďalších kníh, ako napríklad Ram Charan Čo CEO chce, aby ste vedeli, ktoré môžu poskytnúť usmernenie s menším počtom alarmov a viac skúmaných procesov. zisky je ťažká cesta, oprávnene tak pre bankrot podmienky. Ale krása máp je schopnosť vidieť ďalšie cesty, ktoré vám umožnia vidieť viac na vašej ceste.
