Aj keď to nie je kniha, ktorú by som si kúpila pre seba (poviem vám, prečo o niečo neskôr), je to kniha, ktorú by ste mohli chýbať, keby som ju nepreskúmala a tým by som zamietla cieľ publikum pre túto knihu veľmi uspokojivé čítanie.
Konečne! Predajná kniha pre históriu
Všetci ich poznáme (práve som sa oženil s jedným) - historikom. Áno, to sú ľudia (zvyčajne chlapci), ktorí môžu stráviť osem hodín turné po bojisku v meste Gettysburg, ktorí čítajú každú vojnovú knihu, na ktorú sa môžu dostať do rúk, ktorí analyzujú a strategizujú, čo by mohlo byť, ak to urobil Pickett alebo Alexander Veľký,
Ak je to vy - alebo ak to znie ako niekto, koho poznáte, milujete alebo pracujete s tým, kto je zodpovedný za predaj, je to kniha, ktorú vyzdvihnúť. Ak nie pre veľké predajné rady, prinajmenšom pre čistú jedinečnosť predmetu.
Jedná sa o predajnú knihu, ktorá používa odkazy na niekedy temné bitky v histórii. Má bitka Clontar v roku 1014 zvoniť zvonček? Používa sa na ilustráciu dôležitých informácií o tom, ako zapnúť nepredvídané príležitosti do hodnotového ovládača. Ďalším príkladom je Pyrrhus Epirus vs. Rimania, čo prináša životne dôležité body na to, aby sa za každú cenu vyhýbalo víťazstvu.
Spoločnosť Golden sa rozhodla vytvoriť spojenie medzi vojnou a predajom ako spôsob spomienky na združenie. A to je dôvod, prečo hovorím, že je to taký veľký čítanie pre predajcu, ktorý sa stane byť milovníkom histórie. Budú to jesť na palicu.
Vnútri Štruktúry Víťazstvo v bitke o predaj
Ide o dôležitú knihu - nie o takú dĺžku, ale o vážny obsah. Má viac ako dvesto strán a je rozdelená do troch hlavných častí:
- ČASŤ 1: Predajný hovor
- ČASŤ 2: Stratégia účtu
- ČASŤ 3: Správa predaja
Každá kapitola je venovaná konkrétnej bitke a obsahuje nasledujúce časti:
- ČO SA STALO: Zlato dáva príbeh o pozadí pre každú bitku. Zatiaľ čo história má tendenciu udeľovať víťaza a porazeného, Zlato tvrdo pracuje na oboch stranách a je čo najviac nestranný.
- ČO ZAMÝVA: V tejto časti kapitoly venuje Zlatá kontextu boju. Vybral si boje, ktoré boli významné pre ich čas, ktoré sa konali po celom svete, na pevnine a na mori, a vysvetľuje význam a význam každého z nich.
- PREDAJ LESSON: Tu Golden prináša obchodnú lekciu z histórie. Silne čerpá Huthwaitov výskum v oblasti predaja (z predaja SPIN®) a aplikuje ich na tieto historické stretnutia so zámerom učiť.
Kto je John Golden?
John Golden je generálny riaditeľ spoločnosti Huthwaite, jednej z popredných svetových organizácií na zvyšovanie výkonnosti predaja. Ak ste ako ja, pravdepodobne ste nepočuli o spoločnosti Huthwaite ako spoločnosti, ale pravdepodobne ste počuli o svojom vedecky potvrdenom behaviorálnom výskume, ktorý zahŕňa renomovaný predajný program SPIN® pre predajcov a marketingových profesionálov.
Veľké lekcie predaja pre dnešný trh
Nebudem ťa klamať. Nečtil som každú stránku tejto knihy. Ja som si však prečítal niekoľko kapitol s veľkým záujmom. Dovoľte mi, aby som sa podelil s jednou z nich; Kapitola 24 o Dávidovi a Goliášovi. Vybral som to, pretože všetci poznáme príbeh a nebudem musieť to prepísať a pretože si myslím, že budete rezonovať s vyučovaním, ktorú učí.
Bitka Davida a Goliáta sa používa na výučbu lekcie, že nemusíte využívať najnovšie technológie na výhru. Toto je ďalšia lekcia v dnešnom ohromujúcom svete gadgetov, internetových nástrojov, zvonov a píšťaliek, ktoré sa niekedy predávajú ako nástroje predaja, ale v skutočnosti slúžia na zabíjanie obchodu.
Takže späť k Davidovi a Goliášovi. Možno ste nevedeli (alebo zabudli), že Dávidovi bol skutočne daný prístup ku všetkým najlepším zbrojom, ktoré kráľ musel ponúknuť, reťazovú poštu, bronzový meč, bronzovú prilbu - najnovšiu bojovú technológiu v tej dobe. David sa však rozhodol nepoužívať tieto nástroje, pretože by ho len zvážili. Namiesto toho, ako vieme, si vybral jednoduchý prach a kameň a vykonal svoju prácu.
V tejto kapitole sa spoločnosť Golden zameriava na nástroje CRM (riadenie vzťahov so zákazníkmi) a na to, ako často prekonávajú prácu.
Dúfajme, že tento príklad vám dáva dostatok chuti Víťazstvo v bitke o predaj aby ste si to buď sami získali, alebo profesionálom predaja histórie v živote.
Poviem, že aj keď sa mi naozaj nepáči história alebo vojna ako téma, musím dať Zlatý kredit za to, že som napísal túto vynikajúcu knihu a tak šikovne prepojil cenné lekcie predaja do historického kontextu, ktorý funguje na dnešných trhoch.
4 Komentáre ▼
