Vytváranie sietí je základnou zložkou úspechu v každom podnikaní. Ale to je obzvlášť dôležité pre predajcu áut, pretože automobilový priemysel je tak konkurencieschopný a ponúka zákazníkom toľko miestnych možností okrem nákupu od vás. Efektívna stratégia vytvárania sietí je založená na postoji "daj sa tak dobre ako vy" a konzistentné úsilie v priebehu času. Pretože predajcovia áut nie sú vo všeobecnosti vnímaní ako najdôveryhodnejší ľudia na našej planéte, osobná dôveryhodnosť bude kľúčovou súčasťou vášho úsilia.
$config[code] not foundPamätajte na to, že vytváranie sietí je pravé a autentické, poznamenáva Business Know-How. Aby ste dosiahli úspech, musíte vybudovať dôveru a trvalé vzťahy. Byť v hre z dlhodobého hľadiska, nie krátke.
Požiadajte každého nového zákazníka o sprostredkovanie. Jedná sa o jednotnú najlepšiu sieťovú stratégiu v každom podnikaní a je mimoriadne efektívna v automobilovom priemysle. Pokaždé, keď dodáte vozidlo šťastnému novému majiteľovi, požiadajte ho, aby mu poskytol mená a kontaktné informácie pre tri až päť priateľov, príbuzných alebo spolupracovníkov, ktorí by mohli mať záujem o kúpu auta. Táto aktivita sa stáva trvalým zdrojom nových potenciálnych zákazníkov, pretože každý nový zákazník generuje viac.
Sieť s ďalšími predajcami automobilov. Zákazník, ktorý kupuje Lexus alebo Mercedes-Benz, nie je ten istý ako ten, kto kupuje Toyotu alebo Chevrolet. Vytvárajte vzťahy s inými predajcami v nekonkurenčných značkách a obchodnými odporúčaniami potenciálnych zákazníkov, ktorí sú na trhu s vozidlom, ktoré vy alebo nepredávate.
Zapojte sa do miestnych obchodných organizácií, ako je obchodná komora a Rotary. Dobrovoľníkom slúžte vo výbore alebo v konkrétnych udalostiach, ako je napríklad finančný príspevok, a urobte si to tak viditeľným, ako môžete. Identifikujte jednotlivcov, ktorí sú najviac spojení s miestnou komunitou a budujte vzťahy s nimi. Potom ich požiadajte, aby sa stali stálym dodávateľom odporúčaní.
Podporujte miestny školský systém. Zúčastnite sa športových tímov alebo iných mimoškolských aktivít. Takéto zameranie ponúka jedinečný sieťový zdroj, pretože je to forma komunitnej služby, ktorá preukazuje, že ste viac ako len "obchodník". Školský systém navyše ponúka prístup učiteľom, rodičom a študentom - všetci potenciálni zákazníci pre nový alebo ojazdené auto.
Identifikujte a presadzujte miestnych manažérov flotily. Mnohé podniky nakupujú alebo prenajímajú viaceré vozidlá ako súčasť dohody o flotile. Urobte si domáce úlohy a zostavte zoznam každého manažéra flotily v okruhu 50 míľ. Potom vytvorte personalizovanú marketingovú kampaň, ktorá vám umožní získať pred každým z nich. Akonáhle ich máte ako zákazníkov, požiadajte ich o sprostredkovanie ostatným manažérom flotily, ktorí sa chystajú uzavrieť novú dohodu.
Rozvíjať povesť ako silný zdroj pre ostatných, radí Business Know-How. Dodržiavajte zásadu, že dostanete to, čo chcete, tým, že pomôžete iným ľuďom získať to, čo chcú. To je podstatou efektívneho dlhodobého vytvárania sietí. Ak je to jednosmerná ulica, v ktorej očakávate výhody bez toho, aby ste naopak poskytli veľa, nebude to trvať dlho.
