Existujú ľudia, ktorí vám povedia, že by ste nikdy nemali písať obchodné návrhy. Návrhy trvajú veľa času, argumentuje sa. Je tu veľa práce. Samotný akt vytvárania silných obchodných návrhov čerpá z vašich odborných znalostí a poznatkov. Robíte investíciu pri vytváraní návrhu - a ak klient s vami neuzavrie obchod, je to investícia, ktorá nevracia nič.
$config[code] not foundExistujú ľudia, ktorí súhlasia s tým, že nikdy nenapíšu pozíciu návrhu, ktorí si zároveň veľmi uvedomujú, že na to, aby ich podnikanie fungovalo denne, musia písať návrhy. Takto funguje svet, a tak prechádzajú všetkými krokmi, rutinným spôsobom obkladajú potrebné informačné listy a cenové body a vysielajú ich v nádeji, že získajú predaj.
A potom sú ľudia, ktorí vidia návrhy podnikania na podnikanie za to, čo skutočne sú - silný marketingový nástroj, ktorý možno využiť na získanie významnej výhody nad konkurenciou.
Do ktorej skupiny patríte?
Obchodné návrhy
Nástroj na predvídateľný predaj
Pri príprave tohto článku som preskúmal posledných 200 obchodných návrhov, ktoré spoločnosť vytvorila. Nie každý z týchto návrhov bol samozrejme úspešný, ale všetci mali jeden spoločný znak: dostali náš tím do dverí na ďalšie stretnutia, hlbšie do procesu predaja s potenciálnym klientom.
Premýšľali sme, čo to bolo o týchto obchodných návrhoch, ktoré prinútili zákazníkov otvoriť dvere dostatočne povedať: "Sme ochotní preskúmať spoluprácu s vami." Nižšie sú kľúčové zložky, ktoré sa objavili v každom návrhu.
Prehľad potencionálneho projektu
Každý návrh začína načrtnutím cieľov a zamýšľaných výsledkov projektu. Tento krok je absolútne nevyhnutný. Presviedčate klienta, že vaša spoločnosť sa zameriava na riešenie svojich problémov.
Aby ste boli presvedčení, musíte hovoriť rovnakým jazykom, ako váš klient hovorí. Každý priemysel a profesia má svoj vlastný jazyk, ktorý sa skladá z žargónu, akronymov a termínov stenografie. Čím je plynulejšie v jazyku vášho potenciálneho klienta, tým ľahšie sa klientovi bude cítiť, akoby ste ho rozumeli.
Rýchle preskúmanie a počiatočné odporúčania
V ďalšej časti návrhu máte príležitosť preukázať svoj pohľad a úsudok. Nezabudnite premýšľať ako váš zákazník. Bez ohľadu na to, v akom odvetví idete, chcete obchodovať s partnermi, ktorí sú vnímaví a inteligentní.
Použite túto časť na posúdenie situácie vášho zákazníka vrátane akýchkoľvek položiek, ktoré vás môžu znepokojiť. To je tiež bod, ktorý vám poskytne niekoľko odporúčaní na úrovni povrchu, ktoré by Váš zákazník mohol zvážiť. Nemusíte poskytovať riešenia problémov zákazníkov v návrhu, ale musíte poskytnúť svojim zákazníkom dôveru, že ste schopní vyriešiť problém.
Podnikateľský návrh je pozvánkou na začatie nového vzťahu. V tejto časti preukazujete svojmu vyhliadke, akú hodnotu môžu nájsť vo vzťahu s vami. Poskytnutím spätnej väzby preukazujete svojmu potenciálnemu klientovi váš štýl komunikácie a vašu úroveň intelektuálnych investícií do ich podnikania.
Predpoklady a proces
Potom, čo preukážete svojim zákazníkom hodnotu, ktorá sa nachádza pri začatí vzťahu s vami, ďalším krokom je vysvetliť, aké budú skúsenosti spoločnej práce.
Nie každý má rovnaké zázemie a nie všetci pracovali na rovnakých projektoch rovnakým spôsobom. Považujem za užitočné zdieľať zoznam predpokladov o tom, ako chceme pracovať a čo očakávame od nášho klienta. Tento krok môže často pomôcť klientom určiť veľmi rýchlo, ak budú s vami spokojní.
Marketing svojim zákazníkom znamená vzdelávať a informovať vaše publikum. V závislosti od vášho odvetvia nemusí zákazník zistiť, čo sa týka potenciálnej práce. Poskytnite svojmu potenciálnemu klientovi spôsob, ako pochopiť, čo robíte, a postup, ktorý sledujete, ukazuje, ako si ceníte svoj čas a čas.
Jasné členenie cien
Na peniazoch záleží. Máte rozpočet, ktorý riadi váš obchodný rozhodovací proces. Urobte tak svojich zákazníkov. Zistili sme, že jasné a ľahko pochopiteľné cenové informácie sú vysoko cenené potenciálnymi klientmi.
Nebojte sa byť podrobne. Rozdeľte náklady jasným spôsobom s podpornými detailmi pre každú riadkovú položku. Zákazníci chcú vedieť, za čo platia. Podpora každého čísla vo vašom návrhu preukazuje uvedomenie si potrieb vášho klienta.
Pýcha v práci a tíme
Dajte sa do toho a trochu si troubíte svoj vlastný roh. To je koniec predaja. Nechajte svojho potencionálneho klienta vedieť, prečo ste pre ne najlepšiu voľbu. Buďte špecifický a spájajte svoje skúsenosti s potrebami potenciálneho klienta.
Pridajte prípadové štúdie alebo obrázky úspešných projektov. Uveďte členov svojho tímu a ich zapojenie. Spojte všetko spoločne s potenciálnym klientom, aby ste videli, že si váš tím hodnotíte rovnako, ako si ceníte ich podnikanie.
Urob to pekné
Nikdy nezabudnite, že obchodné návrhy sú predajným nástrojom. Prezentácia naozaj záleží. Dobre navrhnutý návrh je ukážkou vášho zákazníka, že si ho veľmi ceníte - že chcete získať ich pozornosť, ich rešpekt a v konečnom dôsledku aj ich podnikanie.
Urobte si čas, aby ste sa uistili, že vaše návrhy sú dobre organizované. Uistite sa, že všetko je ľahké prečítať a pochopiť. Použite farbu, písmo, obrázky a rozloženie, aby proces čítania návrhu bol čo najpríjemnejší a zábavnejší. Či už pracujete v podnikaní, je to účtovníctvo alebo dizajn, ľudia chcú mať pocit, že záleží, a dobrý dizajn je skvelý spôsob, ako poskytnúť tento pocit.
Je čas na zastavenie
Prestaňte sa pozerať na vaše podnikateľské návrhy ako strata času alebo potrebného zla. Začnite skúmať vaše obchodné návrhy ako silné marketingové nástroje, ktoré môžete použiť na začatie ziskových a dlhotrvajúcich vzťahov.
Je to investícia, ktorá prinesie bohaté odmeny.
Čakanie s návrhom fotografie cez Shutterstock
8 Komentáre ▼
