Včera som sa odpojil od dvoch ľudí, ktorí ma nedávno požiadali o pripojenie na LinkedIn. A toto bude môj postup vpred. Zdá sa, že nedorozumenie o tom, ako najlepšie využiť LinkedIn na rast vášho podnikania. Títo ľudia sú skvelými príkladmi tohto nedorozumenia.
Prepojené na LinkedIn: Tu je to, čo Transpired.,,
Dostávam žiadosti o pripojenie na LinkedIn po celú dobu od ľudí, ktorých neviem. A to je v poriadku so mnou. Myslím, že chcú začať dialóg, aby zistili, či obchodný vzťah má zmysel. A zvyčajne je to tak.
$config[code] not foundNedávno sa dvaja ľudia žiadali, aby sa pripojili. Prijal som ich spojenie len potom, keď dostanem e-maily od spoločnosti LinkedIn od každého z nich, ktorý sa mi naklonil.
Naozaj?
Neviem ani tých ľudí a horšie, nepoznajú ma. Nemajú potuchy, či potrebujem svoj produkt / službu. Zdá sa, že robia predpoklady založené na tom, čo mohli vidieť v mojom profile.
Toto je najhorší druh studeného volania. Je to ako vytočenie dolárov. Zdá sa, že títo ľudia hľadali LinkedIn pre ľudí, ktorí spĺňajú určité kritériá. Keď sa našli, požiadali o pripojenie. A potom, po pripojení, poslali týmto ľuďom svoj najpredávanejší email LinkedIn. Vieš druh. Ide takto:
"Tu je môj skvelý produkt alebo služba. Mali by ste to chcieť. Zavolajte mi, ak to urobíte, a o tom budeme hovoriť. "
Fuj!
Takže, čo presne to malo čo robiť so mnou ako perspektíva a čo by som potreboval? Nič. Bolo to všetko o tom, čo chceli a potrebovali.
Výsledok.,,
Odpojil som sa.
Je to ako dostať tie volania právnikov alebo spamové e-maily - to je len horšie. Je to horšie, pretože mám prístup k oveľa viac informácií o nich. Vidím ich takpovediac. Nie sú anonymné.
Mám príležitosť stavať na nich vieru - vieru, ktorá nevnáša dôveru. Ak chcem, mohol by som dokonca vyšetriť ich profil. Videl som, s kým sú napojené, a budoval taký systém viery aj okolo týchto ľudí.
Keď pochopíme, že predaj sa týka budovania vzťahov a dôvery, môžeme vidieť, ako je táto politika plná problémov. Nemôžete ísť z úvodu do manželstva. Nemôžete ísť z pripojenia k predaju. Existuje práca, ktorú je potrebné urobiť medzi tým, aby sme vytvorili vzťah, dozvedeli sa o vyhliadke a určili, či sú kvalifikovaní. Potrebujú to, čo musíte predať? Môžete im pomôcť vyriešiť problém?
Akonáhle poznáte odpovede na tieto otázky a vytvorili ste dôverný vzťah s vyhliadkou, môžete s nimi obchodovať - a nie až potom.
LinkedIn je skvelá platforma pre budovanie vzťahov a zdieľanie vašich odborných znalostí. A existuje spôsob, ako efektívne vyhliadky na LinkedIn. Keď hľadáte úvod do spoločnosti alebo jednotlivca, môžete vidieť, ako ste s ním spojený pomocou funkcie rozšíreného vyhľadávania na LinkedIn. Keď uvidíte zdieľané pripojenie, potom môžete požiadať, aby vás toto spojenie predstavilo.
Kľúčom k úspechu tejto taktiky je skutočne dobré vzťahy s ľuďmi, s ktorými ste spojení. Keď už máte dôveru, radi Vám predstavíme ostatných. Myslím si, že toto je jediný spôsob, ako by ste mali používať LinkedIn na vyhliadky. Nie je to studená volajúca platforma.
Vykonajte inventár o tom, ako používate službu LinkedIn a ako s vami spolupracujú ostatní. Urobte veľmi jasné a cielené rozhodnutia o tom, ako budete budovať vzťahy s vašimi kontaktmi.
Takto si uvedomíte skutočný prínos príležitostí na rozvoj podnikania LinkedIn - a nebudete riskovať odpojenie.
Odpojená fotografia pomocou programu Shutterstock
Viac v: LinkedIn 27 Komentáre ▼
