Článok "9 predajných aplikácií, ktoré pomáhajú malým podnikom predávať lepšie" dokazuje, ako môžu malé podniky lepšie predávať tým, že berú frázu "znalosť je moc" na srdce.
Zoberte si výsledky predaja na ďalšiu úroveň tým, že sa zameriavate na svoje úsilie tam, kde budú mať najväčší účinok.
Čínsky filozof Lao Tzu raz povedal: "Ak chcete získať vedomosti, pridajte veci každodenne. Aby ste dosiahli múdrosť, odstráňte veci každý deň. "
$config[code] not foundV súvislosti s predajom si môžete prečítať tento citát takto:
- Použitím jednej alebo viacerých predajných aplikácií uvedených v predchádzajúcom článku môžete zhromaždiť veľa poznatkov o svojich vyhliadkach a zákazníkoch a to vôľa vám pomôže predať lepšie.
- Ak chcete naozaj využiť tieto poznatky, musíte objaviť a zamerať svoje úsilie na vyhliadky a zákazníkov, ktorí sú väčšina pravdepodobne kúpite od vás a odstráňte, alebo prinajmenšom deprioritize, zvyšok.
Vitajte vo veku predaja múdrosti, inak známy ako predajná inteligencia (SI).
Podľa spoločnosti Brent Leary, partnera spoločnosti CRM Essentials, SI "pomáha vyťažiť obrovské množstvo informácií od zákazníkov a vyhliadok získaných na iných platformách zhromaždením a analýzou týchto údajov a následným oznámením toho, čo je dôležité pre konkrétny kontakt v reálnom čase".
"Inými slovami," pokračoval Leary, "SI vám pomôže dostať sa k správnej osobe v správny čas s správnou správou, aby ste zvýšili pravdepodobnosť, že môžete presunúť predajný cyklus dopredu."
Ako dosiahnete predajnú múdrosť? Nájdením gurua samozrejme!
Nie, to nie je odkaz na muža v dlhom plynulom plášti. V tomto prípade bude Váš predajný guru online riešením predaja.
Tieto riešenia zhromažďujú údaje o zákazníkoch a zákazníkoch zo stoviek a dokonca tisícov zdrojov a po analýze všetkých týchto informácií pomocou komplexných proprietárnych algoritmov zaznamenávajú každý kontakt alebo organizáciu, aby ste vedeli, s akou pravdepodobnosťou kúpia práve teraz. Inými slovami, to sú vedenia, ktoré by ste mali zamerať na ďalšie.
Riešenia SI nielen analyzujú a predpovedajú. Tiež vám pomôžu prijať opatrenia, ktoré s najväčšou pravdepodobnosťou povedú k predaju, tým, že ich odporúčania vrátia späť do systému riadenia vzťahov so zákazníkmi (CRM). Takže viete, kedy je čas urobiť svoj pohyb a aký pohyb by ste mali vykonať (napríklad telefonát, e-mail atď.).
V mnohých ohľadoch riešenia SI analyzujú údaje rovnakým spôsobom ako ľudia, nachádzajúc spojenia medzi správaním z interných aj externých zdrojov:
- Interné zdroje môžu byť kontakty vo vašom vnútropodnikovom systéme CRM, transakcie z vášho riešenia elektronického obchodu, správanie webových stránok z vášho systému automatizácie marketingu (napríklad odoslané formuláre, stiahnuté dokumenty, registrácie webových seminárov a návštevnosť) a veľa, oveľa viac.
- Externé zdroje môžu byť aktualizácie sociálnych médií, počty zamestnancov, otvorené zoznamy pracovných miest, prítomnosť na webe mimo webových stránok, používané technológie, patenty a ochranné známky a veľa, oveľa viac.
Tu je reprezentatívny príklad zdrojov údajov od spoločnosti Infer, jedno z riešení SI uvedených nižšie:
Najlepšou súčasťou je skutočnosť, že systémy obchodných informácií sa vždy učia z predchádzajúcej výkonnosti vašej firmy. Áno, pri pohľade na to, či boli jeho návrhy úspešné, keď budú reagovať, môžu tieto systémy upraviť návrhy, ktoré urobia v budúcnosti.
Teraz je to veľa energie v jednom balení.
Chcete byť múdri? Ak áno, nájdete zoznam štyroch najdôležitejších riešení predaja, ktoré máte k dispozícii.
Top 4 riešenia predaja inteligencie
SalesPredict
SalesPredict využíva svoju sofistikovanú prediktívnu technológiu nielen na zaradenie vašich potenciálnych zákazníkov, ale na výpočet "pravdepodobnosti konverzie" pre každého:
odvodzovať
Infer začína s vašimi údajmi, pridáva tisíce atribútov vyťažených z webu a potom prechádza všetkými týmito údajmi a vytvorí tak "skóre Infer", ktoré naznačuje pravdepodobnosť predaja v tejto dobe:
Mrežové motory
Mriežkové motory používajú vyváženú kombináciu dátových bodov na výpočet skóre, ktoré označuje, ktoré z vašich potenciálnych zákazníkov najpravdepodobnejšie konvertujú:
InsideSales
Návrhy InsideSales vedú k inému výsledku ako ostatné riešenia v tomto zozname. Toto riešenie neustále zhromažďuje informácie o transakciách od mnohých partnerov. (Môžete zistiť, koľko z nich je označených veľkým číslom v hornej časti grafu nižšie: Kliknite sem, ak chcete vidieť, že sa zvyšuje o druhú.) InsideSales porovnáva kontaktné údaje vo vašom systéme CRM s demografickými údajmi zhromaždenými s každým transakcie na výpočet skóre, ktoré označuje pravdepodobnosť každého potenciálneho kontraktu na predaj.
záver
Predajné informačné riešenia predávajú na vyššej úrovni tým, že umožňujú malým podnikom využívať nielen vlastné vyhliadky a údaje o zákazníkoch, ale aj tisíce ďalších dátových bodov, ktoré sa zbierajú osobitne.
Predajné inteligenčné riešenia predávajú ďalšiemu vývojovému kroku tým, že analyzujú všetky tieto údaje, aby vytvorili škálovateľné skóre a odporúčania, ktoré pomáhajú malým firmám lepšie predávať.
Obrázok: SalesPredict / YouTube
1 Komentár ▼
