V roku 2011 som napísal niekoľko recenzií obchodných kníh na základe niekoľkých nákupov Kindle. Okrem obchodných kníh som vyzdvihol jeden z týchto $ 99 Kindle Singles, ktorý napísal John Locke o dôstojnom atentáte na CIA menom Donovan Creed. Mám závislosť na jeho pútavých a zábavných príbehoch a predtým, než som to vedel, som ich prečítal všetkých deväť a nebolo viac! (Čuchať). Keď som sa o niekoľko mesiacov neskôr vrátil, bol na konci zoznamu deväť Ako som za päť mesiacov predal milión kníh na Amazon. " Zobral som to bez toho, aby som o tom premýšľal.
$config[code] not foundTeraz, keď je to nominovaná najlepšia obchodná kniha pre rok 2012, požiadal som Johna Lockeho o zdieľanie niektorých jeho tajomstiev pre písanie, propagáciu a predaj e-kníh.
Ivana Taylor: Aký bol sklopný bod, ktorý vzal vaše romány na 1 milión známky?
John Locke: Je to veľmi ťažká odpoveď, a pred šiestimi mesiacmi ste o to požiadali inú odpoveď. Vtedy by som povedal, že to bola kombinácia blogových príspevkov, ktoré som napísal, e-maily, ktoré som odpovedal, kontaktov v službe Twitter, ktoré som spravil a Amazonský predajný engine, ktorý spája podobné knihy a identifikuje vyhľadávanie kategórií čitateľov, Movers a Shakers, Top 100 a tak ďalej.
Dnes však mám inú odpoveď, pretože zatiaľ čo moje posledné dve knihy boli najpredávanejšími, tak ani moje vlajkové knihy, Ukladanie Rachel a Zoznam prianí, Tieto knihy priniesli môj predaj do stratosféry. V týchto dňoch môj blog je stále efektívny, mám desaťkrát toľko predplatiteľov ako som urobil, keď Ukladanie Rachel vyšiel, štyrikrát toľko kontaktov a dvakrát toľko Twitterov. A predajný motor spoločnosti Amazon je rovnako efektívny ako kedykoľvek predtým.
Moja posledná kniha, Zavolaj mi! nemal celkovo viac ako 20. Pozerám sa a pozerám sa na ďalších autorov, ktorí nastavia najrôznejšie záznamy o predaji s prvou knihou a uvedomia si, že na vrchole je veľa ciest. Zdá sa však, že ide o samotnú knihu. Ukladanie Rachel a Zoznam prianí zachytili predstavivosť verejnosti a predaj bol úchvatný.
Celý mesiac som predal viac ako 12 000 jednotiek denne. V jednom bode Ukladanie Rachel a Zoznam prianí boli celkovo # 1 a # 2. V najlepší deň som predal 30 000 e-kníh. Všetky marketingové metódy pomohli a Amazonský predajný motor bol obrovský faktor. Ale v týchto dňoch som presvedčený, že hlavným faktorom alebo bodom zlomu je samotná kniha. Písanie tohto typu knihy je ako chytenie blesku v fľaši. A keď píšete jednu z nich, viete to. Ale všetko, čo píšete, nebude mať takýto vplyv na verejnosť.
Ivana Taylor: Povedali ste: "Nedovoľte, aby veci, ktoré nemáte, vám bránili v používaní toho, čo máte." Máte príklad tohto princípu v akcii okolo marketingu vašich kníh?
John Locke: Tu je jedna: nemal som formálne školenie ako spisovateľ. Nikdy som sa nezúčastnil písania kurzov, nikdy sa nezúčastnil seminára alebo seminára. Inými slovami, nemal som žiadne skúsenosti. Ale nedovolil som tomu zabrániť tomu, aby som použil to, čo ja urobil mať: predstavivosť, pohon, odhodlanie. Pokiaľ ide o marketing, I urobil mať peniaze na inzerciu a tak ďalej, ale peniaze, ktoré som strávil, nepomohli. Bezproblémový marketing je jediný typ, ktorý mi priniesol predaj. Takže ak nemáte peniaze na investovanie, nedovoľte, aby vás zabránili v používaní toho, čo ste vy robiť mať: nadšenie, empatie, zručnosti ľudí.
Čo hovorím, vždy existuje spôsob, ako kompenzovať to, čo nemáte. Ak nie som taký rozumný ako vy, budem musieť tvrdo pracovať. Ak je iná žena hezčí ako vy, možno budete musieť byť oveľa očarujúcejšie. Vždy existuje spôsob ako kompenzovať.
Ivana Taylor: Čo tým myslíte tým, že hovoríte, že nestanovujete ciele predaja, stanovujete ciele projektu. Ako to funguje? Aký je cieľ projektu, ktorý by mohol nastaviť malý podnikateľ a ako by ho sledovali?
John Locke: Vždy som hovoril ľuďom, že ciele by mali byť dostatočne nízke na to, aby boli dostatočne vysoké na to, aby boli dôležité. Úžasným projektovým cieľom pre začínajúceho autora by bolo získať päť, 5-hviezdičkové recenzie pre svoju knihu. To je významný cieľ, keď začínate. Bez konkrétneho cieľa, ako je tento, nebudete robiť potrebné veci na jeho dosiahnutie. Inými slovami, ak si nastavíte cieľ získať päť 5-hviezdičkových recenzií, budete môcť vytvoriť plán na to, aby ste ho zasiahli. Požiadajte svojich priateľov o kontrolu vašej knihy. Prečítajte si recenzie, ktoré iní dostali, a bude vás zvyknúť kontaktovať recenzentov a zistiť, či budú vašu knihu skontrolovať.
Jedná sa o jednoduché veci, ale bez cieľa, nikdy nevypracujete plán. Bez plánu nebudete nikdy robiť túto akciu.
Ivana Taylor: Hovoríte, že by ste mali mať citovateľnú cenovú ponuku pre každé stretnutie a rozhovor. Prečo? Ako to pomôže vášmu marketingu?
John Locke: Citácie sú zvukové kousnutia. Ľudia si pamätajú zvukové kousnutia. Ak počúvate večerné správy, je to všetko zvukové uhryznutie. Keď vám niekto povie o filme alebo televíznej show alebo komediálnom konaní, ktoré sa im páčia, budú citovať dialóg alebo vtipy, ktoré nie sú ničím iným ako zvukom. Pondelok som rozhovor a dostal tento citát: " Zoznam prianí je polovica raketovej lode, polovica horskej dráhy. "Hovoril som s rozhovorom celú hodinu, ale to je poznámka, ktorú si spomenula. Včera som dostal tento citát v:
"Je úžasné, ako sa všetko pripojí k prvému čitateľovi."
Mohol som na túto tému pontifikovať hodinu, ale ľudia oceňujú ekonomiku slov, ktoré ponúka zvukový skus. Verím, že autori by mali na každý rozhovor stanoviť plán. V posledných troch dňoch som urobil päť rozhovorov a mal konkrétny plán pre každého. Išiel som na každú stránku a oboznámil sa s typom rozhovorov, ktoré v minulosti robili. Snažil som sa zistiť najlepší spôsob, ako pristupovať k nadchádzajúcemu rozhovoru. Počul som, že autori hovoria, že urobili toľko rozhovorov, ktoré by mohli urobiť v spánku.
Nebojte sa, hovoria, oni sú dobre na nohách, oni to budú len krídlo. "Jednoducho krídla" je ďalší spôsob, ako povedať, že ste sa neobťažovali pripravovať (to je môj zvukový kúsok pre teba!)
Ivana Taylor: Tento citát bol pre mňa príšerný na strane hlavy: "Moja práca nie je desaťkrát horšia a ich cena nie je 10x lepšia za cenu." Ako ste stanovili ceny pre vašu knihu? Aké rady by ste dali iným obchodným autorom o stanovení ceny svojej knihy?
John Locke: Mali by ste vždy mať dôvod na vaše kroky. Nastavil som svoje ceny na nízku hodnotu, pretože som chcel, aby som si kúpil moje knihy. Tiež som písal deň a noc v tom čase, takže som si myslel, že objem predaja. Takže to boli moje dôvody pre cenu 99 centov. Ale okolnosti sa menia.
1. februára, Zoznam prianí bude k dispozícii v hromadnom trhu v každej kníhkupectve a maloobchodnej predajni v Amerike. Cenu pre knihu paperback som nastavil na extrémne nízku cenu: 4,99 USD, pretože sa snažím zaznamenať na novom trhu. Ale nechcem sa samo súťažiť s mojimi ebooks, takže prvýkrát zvyšujem ceny svojej série Donovan Creed.
Opúšťam svoje hlavné čitateľov? Nie. Všetky budúce knižné knihy Creed budú naďalej debutovať na 99 centov po dobu, ktorá umožní mojim verným čitateľom stiahnuť ich za cenu "priateľstva" vo výške 99 centov. Potom zvýši cenu tak, aby neubližovala predaja brožovaných verzií. Môj seriál Emmett Love a Dani Ripper bude naďalej predávať za 99 centov, pokiaľ sa okolnosti týchto kníh nezmenia. Takže moja rada je mať dôvod na vaše ceny. Môže to byť založené na experimentoch s rôznymi cenovými bodmi alebo iným faktorom, ktorý vám dáva zmysel.
13 Komentáre ▼
