Pre začínajúceho podnikateľa nie je väčší pocit, ako budovanie silnej zákazníckej základne. Ale po zozbieraní opakovaných obchodov a rozširovaní na nové demografické údaje, aká je ďalšia hranica pre klientov?
Takmer každý zákaznícky produkt alebo služba môže byť premiestnený, aby sa dostal do podnikania medzi podnikmi a veľké riziko môže priniesť exponenciálne odmeny.
Členovia Rady pre mladých podnikateľov (YEC), organizácie, ktorá pozostáva len z najsľubnejších mladých podnikateľov v krajine, sme požiadali o nasledujúcu otázku týkajúcu sa klientely:
$config[code] not found"Aký je najlepší predajný tip pre B2B spoločnosti?"
Tu je to, čo členovia komunity YEC museli povedať:
1. Zamerajte sa na existujúcich klientov a vzťahy
"V B2B obchode budú vaši najlepší klienti a vzťahy pochádzať zo sieťovania a sprostredkovania od existujúcich klientov. Zachovanie viditeľnosti na podujatiach v priemysle, stretnutiach, večierkoch a obchodných prehliadkach je kľúčové. Najkvalitnejší a najvernejší klienti najčastejšie pochádzajú z osobných vzťahov, nie z tradičnej reklamy. "~ Richard Lorenzen, Fifth Avenue Brands
2. Uvedomte si, že kupujúci nie sú vždy používatelia
"Tržby z predaja B2B sú vzrušujúce kvôli rozsahu - jedna objednávka by mohla dosiahnuť 1000 predajov B2C. Existuje však jeden zásadný rozdiel: kupujúci nie je konečným užívateľom! Zatiaľ čo výhody vášho produktu pre zamestnanca sú kritické, rovnako dôležitá časť vášho príbehu musí kupujúcemu vysvetľovať, ako váš produkt uľahčí život. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
3. Opustite budovu
"Skauti, výkonná firma pre vyhľadávanie, boli nedávno zapísaní v spoločnosti Social Media Examiner ako prípadová štúdia o B2B predaji a marketingu. Predpokladom ich prístupu bolo vyjsť z budovy s cieľom rozvíjať dlhodobé vzťahy s cieľovým publikom. Robili to prostredníctvom fotografickej prehliadky okolo ich hodnoty. "~ Brett Farmiloe, markíti
4. Pridajte hodnotu mimo váš produkt alebo službu
"Pomôžte vytvárať nepretržitú hodnotu tým, že kladiete otázky, počúvajte a hodnotné odporúčania pre iných partnerov predajcov, ktoré môžu pomôcť vašim vyhliadkam a klientom. Dokonca môžete zvážiť vytvorenie hárku so svojím logom, ktorý uvádza ostatných dodávateľov, pretože tieto firmy môžu potrebovať dôveryhodný úvod k nim (bankári, konzultanti IT, účtovníci, makléri zdravotného poistenia a komerčné poistenie). "~ Darrah Brustein, Financie Spravodlivé platby
5. Zdôraznite hodnotu v produkte / službe
"Podniky kladú mimoriadny význam na hodnotu nad všetko ostatné. Ak váš produkt alebo služba môže uľahčiť alebo zlepšiť svoj život, uvidia hodnotu v ňom. Počas svojho obchodného stretnutia sa nemusíte obávať toľko o "wowing"; namiesto toho predstavte jednoduchú a jednoduchú hodnotu, ktorá umožňuje jednoduché rozhodnutie. "~ Charles Bogoian, Kenai Sports, LLC
6. Zastavte myslenie ako obchodník
"Keď som prvýkrát uviedol do prevádzky softvér B2B, všetky moje finančné modelovanie zahŕňali marketingové aktivity, ktoré by priniesli úžasné výsledky. Ako sa ukáže, je oveľa ťažšie obchodovať s podnikmi ako s spotrebiteľmi. Najlepší tip, ktorý môžem zdieľať na základe skúseností: Investujte do vyhľadávania odchádzajúcich predajov. Vytvoril som call centrum, ktoré robí stovky hovorov denne a dosiahlo neuveriteľné výsledky. "~ Justin Spring, BringShare, Inc.
7. Máte čísla na dosah ruky
"Každý predaj B2B je založený na vašom klientovi, ktorý chce zlepšiť svoju vlastnú spoločnosť. Ak môžete zobraziť čísla, najmä čísla, ktoré odrážajú spodný riadok, ukážete, prečo by mal s vami pracovať nový klient. Čísla nebudú všetko v predaji, ale poskytnú jednoduchý spôsob, ako vyčistiť bežnejšie námietky. ~ ~ Štvrtok Bram, Hyper Modern Consulting
8. Vystúpte z vašej zóny pohodlia
"Ak chcete, aby vesmír fungoval vo vašom prospech, musíte urobiť niečo iné, než to, čo už robíte.Stretnite sa s ľuďmi, rozprávajte sa s nimi, zdieľajte nápady, napíšte, blogujte, vymieňajte si nápady a hovorte na konferenciách. Vytvorte rozhovory a nechajte ich podporovať. Väčšina obchodného života je bežná a to je to, z čoho potrebujete prerušiť, aby ste sa na vás objímali. "~ Rahul Varshneya, Arkenea
9. Nepredávať; Namiesto toho vzdelávajte svojho kupujúceho
"Takže máte úžasný výrobok a robíte svetom zlý servis, ak ste neurobili všetko, čo je vo vašom úsilí, aby ste to dostali von, že? Ale tu je vec: Nikto nemá rád "tvrdý predaj". Namiesto toho nájdite ľudí, pre ktorých je produkt vhodný tým, že sa pýtajú kľúčové kvalifikačné otázky. Potom ponúknite im niečo zadarmo (napr. EKnihu), ktorá prináša hodnotu, ale aj výhody vášho produktu. "~ Matthew Ackerson, Sabre Blast
10. Hák viac výhľadov s návnadou
"Legenda o autorských prácach Bob Bly hovorí, že jednoducho pridáte k svojej ponuke voľnú návnadu (napr. Voľný biely papier, bezplatná špeciálna správa, slobodný softvér atď.) Môže zdvojnásobiť mieru odpovedí na reklamy a poštové zásielky v porovnaní s použitím tej istej kópie bez ponuka informácií. Naše skúsenosti potvrdzujú vyhlásenie Blyho: Čím viac zdôrazníte ponuku, tým väčšiu odpoveď. "~ Charles Gaudet, Predvídateľné zisky
Podnikanie na obchodné fotografie pomocou programu Shutterstock
1
