Máme hmatateľné akronymy o tom, že niekedy predpokladáme, že každý vie, čo to znamená. Zoberte akronym ROI. Zatiaľ čo skúsení ľudia z podnikania môžu mať predstavu o tom, čo to znamená, mám nových podnikateľov a inú materinskú anglicky hovoriacich sa ma pýtajú: "Aká je návratnosť investícií?"
Rentabilita investícií znamená "návratnosť investícií". Často vidíte "návratnosť investícií" definovanú pre investíciu do spoločnosti alebo podniku, napríklad akcionára alebo anjelského investora. Napríklad, ak ste investovali do štartu - niekoho iného, alebo možno vášho vlastného uvedenia do prevádzky - pravdepodobne by ste mali vypočítať, koľko návratnosti ste dostali na vašu investíciu v tejto začínajúcej spoločnosti.
$config[code] not foundROI naozaj znamená: investujete svoje fondy rozumne?
Návratnosť investícií vám povie, či používate svoje peniaze múdro, keď investujete. Jedna vec, ktorú profesionálni investori robia, je vyhodnotiť potenciálnu návratnosť investícií pri štarte, v porovnaní s inými investíciami, ktoré by mohli urobiť. Môžete napríklad získať lepšiu návratnosť investovania do spustenia vášho synovca na internete - v porovnaní s investovaním tých istých finančných prostriedkov na akciový trh?
Možno budete chcieť investovať do spustenia vášho synovca len preto, aby pomohol vášmu synovcovi - bez ohľadu na akúkoľvek návratnosť investícií. V takom prípade skutočne neinvestujete na základe NI. Vašou motiváciou je pomôcť rodinnému príslušníkovi.
Profesionálni investori a členovia, ktorí nie sú členmi rodiny, budú s najväčšou pravdepodobnosťou hľadať návratnosť investícií. Ako začínajúci podnikateľ to bude len na vás, aby ste vyfotili obraz potenciálneho návratu, vypočítali ho realisticky - a nakoniec sa ubezpečte, že v skutočnosti je návratnosť investícií.
Fred Wilson, známy investor v oblasti technologických novín, má užitočnú tabuľku a sprievodné vysvetlenie o tom, ako vypočítať návratnosť investícií.
Získajte informácie o výpočte návratnosti investícií
ROI sa však nemusí obmedziť na meranie návratnosti investícií v novej spoločnosti.
Aplikovať analýzu návratnosti investícií (ROI) širšie na každý výdavok. Opýtajte sa sami seba: ak utratíme túto sumu, dostaneme naozaj návratnosť a koľko môžeme očakávať?
Ako vlastník firmy, keď sa naučíte rozmýšľať o každom výdavku z hľadiska toho, čo sa z neho vráti, pomôže to udržať vaše podnikanie ziskové.
Napríklad, ak investujete do novej reklamnej iniciatívy, zhodnoťte výsledky tejto iniciatívy z hľadiska "návratnosti investícií". Vypočítajte, koľko ste strávili na marketing a pokúste sa vypočítať návratnosť. Výpočet výdavkov je zvyčajne jednoduchou súčasťou. Výpočet výnosov len z tejto iniciatívy môže byť niekedy ťažká.
Urobme jednoduchý príklad. Ak predávate prostredníctvom elektronického obchodu, zvyčajne nie je ťažké spočítať návratnosť investícií na reklamy s platbou za kliknutie. Pomocou správnej technológie sledovania môžete určiť, čo vynakladáte na reklamy s platbou za kliknutie a presné tržby, ktoré získate za tieto výdavky.
Ak by to boli jednoduché iba všetky firmy!
Bohužiaľ, nie sú. V mnohých podnikoch je oveľa ťažšie presne sledovať, čo spúšťa predaj. Je to preto, lebo kupujúci často nerobia rozhodnutie o kúpe na základe jediného faktora alebo aktivity, napríklad kliknutím na reklamu s platbou za kliknutie.
Pravdepodobne ste počuli starú truismus, že na predaj sa dostanete minimálne sedem marketingových "dotýkaní". To znamená, že v priebehu času bude trvať niekoľko marketingových aktivít, aby ste kupujúceho presvedčili, aby si kúpil, a nie len jednorázové kliknutie. Pred rozhodnutím o kúpe kupujúci môže kliknúť na výsledok vyhľadávania A vidieť reklamu na celý časopis a prečítať si blogový príspevok napísaný výkonným zamestnancom spoločnosti alebo o produktoch spoločnosti A prezrieť si niektoré online bannerové reklamy a vychutnať si predajcu Facebook aktualizácie - všetky tieto môžu mať vplyv. Môžu spôsobiť, že túto firmu umiestnite na začiatok zoznamu, keď ste pripravení kúpiť.
Z takýchto dôvodov bude návratnosť investícií oveľa náročnejšia v mnohých odvetviach a podnikoch.
Ak je to tak ťažké, prečo sa obťažuje výpočet návratnosti investícií?
Len preto, že je to náročné, to by nemalo byť výhovorkou na to, aby ste hodili uterák. Mali by ste sa stále snažiť spočítať návratnosť investícií. Dokonca aj keď nemôžete pridať presné číslo dolára na marketingové aktivity, povedzme, možno budete môcť zistiť, že všeobecne predaj vzrástol po spustení určitej marketingovej kampane. Možno budete môcť zhromažďovať anekdotálne príbehy alebo svedectvá o tom, že konkrétny predaj prišiel ako priamy výsledok konkrétnej marketingovej aktivity (preto by ste sa mali vždy opýtať nových zákazníkov, ako sa o vás dozvedeli).
Sledujte výdavky čo najpodrobnejšie. Identifikujte výdavky súvisiace s určitými činnosťami alebo určitými produktmi alebo službami, ktoré dodáte. Používajte - naozaj používajte - analytické nástroje. A vypočítajte čo najlepšie hodnotu, ktorú vaše podnikanie dostane konkrétne po určitých činnostiach alebo že prinášajú určité produkty alebo služby.
Tento prehľad na blogu Marketo načrtáva rôzne metódy výpočtu návratnosti marketingu. Poukazuje na úroveň podrobnej analýzy, ktorú potrebujete dostať.
Čím viac údajov zhromažďujete a analyzujete, tým lepšie získate pri určovaní návratnosti investícií. A tým lepšie budete mať svoje peniaze v rozumnej miere vo vašom podnikaní.
ROI, Shutterstock
Viac v: Čo je 10 komentárov ▼
