Pre mnohých maloobchodníkov je mimo nákupnej sezóny vianočných sviatkov pomalší predaj.
Áno, existujú ďalšie významné sviatky vrátane Veľkej noci, Deň matiek a Deň otcov. Ale je to všetko, na čo sa teší váš obchod? Nie, ak využijete mnohé iné neuspokojivé sviatky a zvláštne sviatočné sviatky, ktoré môžu byť viazané na maloobchodné špeciály a predaj.
Nedávno som sa dozvedel o Singles 'Day, čínskom sviatku, ktorý začal v deväťdesiatych rokoch minulého storočia, keď sa skupina mladých mužských vysokoškolských študentov rozhodla vytvoriť špeciálny deň na oslavu svojej slobody ako odpoveď na Deň svätého Valentína.
$config[code] not foundKoncepcia sa zachytila a v roku 2009 sa Alibaba rozhodol spustiť predaj Singles Day. Odvtedy vzrástol predaj Singles Day. Podľa MarketWatch dosiahli do roku 2014 9,3 miliardy dolárov. Ekvivalent čierneho piatku v Spojených štátoch, Singles 'Day znamená flash predaj, super zľavy a veľa nákupu pre spotrebiteľov v Číne a ďalších trhoch Alibaba slúži.
Alibaba nevytvoril Singles 'Day. Ale maloobchodník využil tento koncept na realizáciu nejakého inteligentného marketingu na jednu z viac obsiahlejších sviatkov. Podobne, Amazon zaznamenal úspech v predaji na Prime Day, čo je temná dovolenka, ktorú vytvorila.
Môže sa vaša maloobchodná predajňa tešiť z rovnakého úspechu tým, že uvádzajú na trh nejasné prázdniny alebo podivné štátne sviatky alebo dokonca vytvárajú úplne novú dovolenku?
Tipy na využitie neobmedzených sviatkov
Myslieť mimo box
Predaj založený na štátnych sviatkoch, ako je deň prezidentov, je starý klobúk. Pokúste sa získať o niečo viac kreatívny viazaním predaja a propagácie na nie-tak-populárne sviatky. Napríklad kvetinár by mohol mať predaj na Deň stromov. Má váš obchod medzinárodné väzby? Myslite globálne. Napríklad francúzska pekáreň môže mať na podujatí Bastille špeciálne podujatia alebo predaj.
Výskum neobvyklých sviatkov
Existuje toľko zvláštnych sviatkov, že môžete nájsť viac ako jeden pre každý deň v roku (a každý typ maloobchodu). Február je plný týchto typov sviatkov - je to deň čokolády a deň Sticky Bun - čo je dobrá správa pre cukrárne a pekárne. Vedeli ste, že február je mesiac na sledovanie vtáctva, ako aj pečenie pre mesiac rodinnej zábavy? Pozrite sa na tieto nezvyčajné sviatky pre tieto oslavy a ďalšie.
Pozrite sa na dovolenku, ktorá sa týka vášho maloobchodného predaja, vášho cieľového trhu a produktovej rady, ktorú chcete tlačiť. Ak nie je vaša značka "šialená" - potom si môžete vybrať jednu z podivných sviatkov, ktorá je úplne mimo múru.
Je to správne
Podržte svoje sviatočné udalosti a predaj počas tradične pomalých období roka, aby ste získali viac zákazníkov do vášho obchodu a zvýšili predaj. Môžete tiež využiť sviatočné prázdniny, aby ste zbavili obchod s pomaly sa pohybujúcimi tovarmi pred novou sezónou. Napríklad obchod s domácimi potrebami by mohol presunúť zimnú posteľnú bielizeň oslavovaním Deň napätia (to je 14. marca, len ak ste zvedaví.
Dajte svoj vlastný Spin na to
Nepoužívajte iba generický predaj viazaný na mesiac. Získajte kreatívny obsah so špeciálnymi udalosťami alebo darčekmi a zľavami. Napríklad maloobchodný predajca so staršími zákazníkmi by mohol vytvoriť propagačné akcie Bake for Family Fun Month, ktoré zdôrazňujú potešenie učiť vnúčatá ako pečať. Pekáreň by mohla propagovať tú istú dovolenku s dezertami a "vyzdobiť si" vlastné cookies.
Propagujte ho všade
Získajte zákazníkov zvyčajne o nadchádzajúcich dovolenkových akciách a predajoch prostredníctvom marketingu na všetkých reklamných kanáloch, vrátane (najmä) sociálnych médií. Povzbudzujte ľudí, aby zdieľali vaše príspevky v sociálnych médiách a zapojili sa do nich a zaujímali ostatných. Vytvorte interakciu tým, že zákazníci uverejňujú obrázky alebo vytvárajú videá o tom, ako oslavujú túto dovolenku. (Poznámka pre majiteľov obchodov s domácimi zvieratami: Deň šteňa je 23. marca.)
Oslava neobvyklých sviatkov alebo zvláštnych sviatkov so špeciálnymi akciami je inteligentnou marketingovou taktikou, ktorá môže byť aj veľa zábavy.
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
Pozrite sa na našu službu Business Gift Giving Guide pre ďalšie tipy o trendoch dovolenky.
Viac v: Dovolenka 2 Komentáre ▼
