"Život je séria rokovaní. Neexistuje žiadne obchádzanie. Nikto z nás nie je "príliš dobrý" na vyjednávanie. Presvedčiť iných ľudí, aby nám dali to, čo chceme, je neoddeliteľnou súčasťou každého aspektu nášho každodenného života a ovplyvňuje každý vzťah. "
$config[code] not foundSpoločnosť Bond vie túto perspektívu dobre. Je riaditeľom a zakladateľom Transition Strategies, LLC, právnickej kancelárie v okolí Philadelphie. Už viac ako 15 rokov zastupovala svojich klientov v mnohých nárokoch týkajúcich sa diskriminácie v oblasti občianskych práv, sporov o nekonkurovaní, porušovania zmlúv a záležitostí týkajúcich sa odškodnenia. Je tiež prispievajúcim právnym analytikom a komentátorom pre televízne siete CNN a FOX.
Twitterový kontakt, expertka pre PR Cathy Larkin ma upozornil na knihu - Bond je jedným z jej klientov - a bol som veľmi potešený, že som si prečítal solídnu knihu, ktorá jasne stanovila zmluvné podmienky.
Pochopte, čo je zmluva bez toho, aby ste sa v procese dostali do popredia
Pri vysvetľovaní základov zmlúv v prvej kapitole vytvára Bond priamu rovnicu pre to, čo by mala byť zmluva:
K = O + A (Kontakt = Ponuka + Akceptácia)
Bond potom zaznamenáva, ako by mala byť každá časť rovnice vo všeobecnosti štruktúrovaná. V nasledujúcom citovaní vysvetľuje dôležitosť úvahy - "quid pro quo", ktorá sa stane a je pre zúčastnené strany hodnotná:
"Pamätajte, že obe zmluvné strany musia brať do úvahy, aby bola zmluva platná. Ak iba jedna zmluvná strana prináša niečo hodnotné, zmluva sa považuje za "iluzórnu" zmluvu a môže byť považovaná za nevykonateľnú z dôvodu nedostatku vzájomnej protihodnoty. "
Obdivoval som, aký je priamy Bondov štýl písania, ktorý podrobne opisuje proces myslenia za to, čo je prijateľný protokol a čo je potenciálne podvodné. Bond vytvoril jednu z najlepších právnych kníh pre nelegálne mysle. Jej postrehy presmerujú vaše úsilie o pochopenie strategických právnych rizík. V nedeľu ráno som v nedeľu ráno čítal v 6 hodín a po preskúmaní technických podrobností pre analytickú úlohu som cítil, že môžem získať podstatu tejto knihy bez duševného vyhorenia. Inšpirovala myšlienkové štartéry pre moju zmluvnú potrebu. Myslím, že každý majiteľ firmy čítajúci túto knihu sa bude cítiť rovnako inšpirovaný.
Stredné kapitoly sa zaoberajú väčšinou toho, ako by mala vyzerať ponuka a pridružené možnosti: Jedna kapitola porovnáva "Dlhodobé stimuly", zatiaľ čo iná ukazuje ako "Vytvoriť zoznam prianí". Bond tiež stanovuje očakávania za výberom, ako napríklad tento komentár je "agentom zmeny:"
"Mali sme klientov ísť do súkromných spoločností, ktoré si určite mysleli, že chcú, aby bol môj klient" agentom zmeny "- len aby zistili, že posledná vec, ktorú tie spoločnosti skutočne chceli, bola zmena. Musíte byť pripravení, aby sa vám to stalo a vyjednávať o podmienkach, ktoré vás ochránia pred touto situáciou. "
Učenie čo očakávať od veľkého vyjednávača
Bond pokrýva skvelé špecifiká bez legalese - očakáva sa to vzhľadom na čitateľské publikum pre túto knihu. Ale to, s čom vyniká tou úžasnou knihou, spočíva v tom, ako ponúka jasné možnosti týkajúce sa ponúk, akceptácií a ďalších podrobností. Čitatelia majú nakoniec pocit, čo môže potenciálne stáť. Je zrejmé, že jej skúsenosť v tejto knihe dobre funguje - je zvyknutá na klientov, ktorí sa pýtajú, či je kontakt právne zdravý, ale naozaj chce vedieť, či ponuka zodpovedá ich obchodníkom. Odporúča tieto prvé kroky:
"Po prvé, právnik by mal analyzovať ponuku a povedať vám, čo je v ňom dobré, čo nie je také dobré a čo z nej chýba. Chcete, aby advokát odporučil, ako by sa dohoda mohla zlepšiť, a navrhnúť stratégie rokovaní s cieľom maximalizovať platy, výhody a ochranu, ktoré sú k dispozícii … "
Ako vyjednávať ponuku práce Killer je prvá kniha v spoločnosti Bond Práca "tajný agent" série o tom, ako uspieť v pracovnom svete. Ak bude pokračovať vo svojej sérii s kvalitou a dokonalosťou, ktorú prejavila v tomto prvom výlete, odborníci budú mať správnu knižnicu pre robenie malej domácej práce.
Pridám túto skvelú citáciu, ktorá zachytáva sentiment lepšie, ako to môžem napísať:
$config[code] not found"Všetci si uvedomujeme, že vopred môžete predvídať a kodifikovať v rámci zmluvy všetky možné udalosti, ku ktorým môže dôjsť medzi dvoma stranami. Ale konečným cieľom rokovaní o zmluve je, že keď skončíte s dohodou, obe strany môžu jednoducho dať dokument do schránky na súbory, pretože je z rokovaní tak jasné, čo každý z nich urobí a očakáva od seba že ani nepotrebuje odkazovať na dokument znova. "
4 Komentáre ▼
