Epické tipy pre odmietnutie v podnikaní ako profesionál

Ako ťažké je pre vás riešiť odmietnutie? Pre mnohých, dôsledné odmietnutie môže rozdrviť ich dôveru. Ak si niečo ako ja, keď som sa prvýkrát začal učiť, ako predávať, zrejme to považuješ za neuveriteľne ťažké.

Ak ste zažili veľa odmietnutia, pravdepodobne ste sa cítili odrádzaní a frustrovaní. V skutočnosti si možno dokonca cítili pokušenie vzdať sa.

Nebojte sa, to je normálne.

Existujú však dobré správy. Odmietanie vás nemusí paralyzovať. Nemusí vás zabrániť v pohybe dopredu. V priebehu rokov som sa naučil niekoľkými rôznymi spôsobmi, ako odmietnuť odmietnuť moju psychiku.

Ak praktizujete tipy na zvládnutie odmietnutia v podnikaní, ktoré som vám tu poskytol, začnete si nájsť oveľa jednoduchšie vysporiadať sa so slovom "nie".

10 tipov na zamietnutie v podnikaní

Princíp vztlaku

Vo svojej knihe "Predať je človek", Dan Pink hovorí o princípe vztlaku. Plávateľnosť je kvalita, ktorá vám pomáha pokračovať v vytrvalosti aj pri neustálom odmietaní.

Úspech pri ovplyvňovaní vyžaduje, aby ste pokračovali, aj keď počujete slovo "nie" znova a znova. Musíte byť mentálne ťažký.

Jedným z kľúčových faktorov vztlaku je sprostredkovanie vlastnej diskusie. Namiesto toho, aby ste si jednoducho povedali, že môžete uskutočniť predaj, pýtate sa, či môžete uskutočniť predaj.

Nehovoríte "môžem to urobiť". Hovoríte "Môžem to urobiť?" Zatiaľ čo sa to môže zdať kontra-intuitívne, sprostredkovanie vlastnej diskusie je skutočne efektívnejšie.

Dôvodom prehovoriteľnej diskusie je efektívnejšie, pretože rámovanie vašej osobnej diskusie ako otázky si vyžaduje odpoveď. Ak chcete odpovedať na otázku, ktorú si sami kladúte, začnete formulovať stratégiu, ktorú použijete. To zvyšuje šance, že sa vám podarí.

Dôvera predstavuje

Jedným z negatívnych účinkov odmietnutia v podnikaní je to, že sa môže pomaly zbaviť svojej dôvery. To môže spôsobiť vážne neúspechy, keď budete musieť urobiť iné pokusy ovplyvniť.

Keď odmietnutie hrozí, že vás zbaví vašej dôvery, musíte konať. Doslovne. To je miesto, kde dôvera predstavuje prísť. Dôvera predstavuje pozostáva zo série pohybov a predstavuje, ktoré komunikujú dôveru a charizma.

Podľa Amy Cuddyovej v jej slávnej TED Talk, váš jazyk tela môže skutočne ovplyvniť spôsob, akým sa cítite a ako sa vidíte sami seba. Keď prijmete sebavedomé držanie tela, začnete cítiť viac sebavedomie.

Skvelá vec na tomto tipu je, že je to tak jednoduché. Na to nepotrebujete nič zvláštneho. Len trvať 10 až 15 minút a cvičiť svoju dôveru predstavuje a začnete zmierňovať bodnutie odmietnutia. V skutočnosti, ak to skúsite skôr, než skutočne budete musieť niekoho ovplyvniť, môže to znížiť vaše šance na odmietnutie na prvom mieste!

Podporný systém

Keď začnete svoju vlastnú firmu, potrebujete všetku podporu, ktorú môžete získať. Podnikateľské aktivity sú už stresujúce a emočne zdanené.

Keď pridáte neustále odmietanie tejto rovnice, je oveľa ťažšie udržiavať postoj, ktorý musíte mať, aby zostal motivovaný. Ak chcete bojovať proti tomu, potrebujete ľudí vo vašom živote, ktoré vás budú tlačiť k vytrvalosti, dokonca aj keď sa budete cítiť ako obrovské zlyhanie.

To znamená, že sa musíte vyhnúť problémom. Toto sú ľudia, ktorí chcú, aby ste boli "realistickí" o svojich snoch a cieľoch. Môžu uveriť, že vám robia láskavosť, ale v skutočnosti sa stávajú "dôvernými vysávačmi", ktoré vysávajú motiváciu a dôveru z vás.

Nezakrývajte sa s negatívnymi ľuďmi. Snažte sa zostať od nich čo najviac. Ak poznáte ďalších podnikateľov, je najlepšie, aby ste sa na nich spoľahli na podporu, ktorú potrebujete. Ak ešte nepoznáte iných podnikateľov, skúste vyhľadať online pracovné skupiny pre podnikateľov.

Neberte to osobne

Ako povedal Michael Corleone: "Nie je to osobné, je to biznis." To je postoj, ktorý musíte mať, keď čelíte odmietnutiu v podnikaní.

Ak vaša vyhliadka hovorí "nie", neodmietajú vás osobne, vašu ponuku odmietajú. Áno, viem, že si možno myslíte, že váš produkt alebo služba je súčasťou vás, ale nie je to tak. Nie na vaše vyhliadky.

Namiesto toho premýšľajte o tom z obchodného hľadiska. Možno skutočne nepotrebujú to, čo máte k dispozícii. Možno si skutočne nemôžu dovoliť cenu. Ak je to tak, potom je lepšie, aby povedali nie, než aby vás viedli, že?

Samozrejme, je možné, že vašu ponuku odmietajú, pretože premýšľať nepotrebujú to, alebo si to nemôžu dovoliť. Možno sa mýlia. Ak je to tak, potom je na vás, aby ste im ukázali chybu svojich ciest! Urobte z nich ponuku, ktorú nemôžu odmietnuť.

To nás prináša k ďalšiemu bodu.,,

Odmietnutie v podnikaní nie je vždy trvalé

Slovo "nie" nie je vždy navždy. Nemali by ste sa vzdať len preto, že vaša perspektíva momentálne neskrýva vašu ponuku. Po odmietnutí sa konverzácia nemusí skončiť. Je možné, že to jednoducho nie je ten správny čas.

Namiesto toho, aby ste hodili ručník, skúste zistiť, čo je potrebné, aby ste sa dostali k "áno." Možno, že vyhliadka potrebuje len viac času. Možno je tu skrytá námietka, ktorú musíte odhaliť.

Bez ohľadu na situáciu, vašou úlohou predajcu je zistiť, aké podmienky sú potrebné na to, aby vaša ponuka mohla akceptovať vašu ponuku. To sa dá dosiahnuť kladením dobrých otázok a trpezlivosťou.

Identifikujte oblasti zlepšenia

Jedna vec, ktorá vám umožní lepšie sa cítiť ako odmietnutie, je myšlienka, že máte kontrolu nad situáciou. Namiesto toho, že ste predpokladali, že rozhodnutie vyhliadky bolo mimo vašej kontroly, pokúste sa identifikovať oblasti, v ktorých by ste mohli lepšie pristupovať k predaju.

Je pravdepodobné, že existujú určité veci, ktoré ste mohli urobiť, aby ste dosiahli priaznivejšie výsledky. Možno ste nespýtali správne otázky. Alebo možno ste neočakávali námietky vyhliadky.

Zistite, čo ste mohli urobiť lepšie, a to zvýši šanca, že dostanete predaj nabudúce. To môže výrazne zvýšiť vašu dôveru.

Počúvajte opatrne (vedzte, prečo ste boli odmietnutí)

Nepoužívajte len odmietnutie vyhliadky v nominálnej hodnote. Ak ste získali právo vytvoriť si svoje ihrisko, získali ste právo vedieť, prečo vaše vyhliadky povedali "nie".

Ak vyhliadka nie je pripravená prijať akciu, ktorú si želáte, zistite prečo. Niekedy môže byť prospešné prijať priamy prístup a opýtať sa ich, čo ich bráni prijať vašu ponuku. Pozorne počúvajte, čo sa hovorí, aby ste mohli zistiť ďalší krok v procese.

Znalosť skutočných dôvodov, prečo ste boli odmietnutá, vám uľahčí príležitosť urobiť správne kroky nabudúce. Vďaka tomu sa budete cítiť lepšie v súvislosti s odmietnutím a budú pravdepodobne budúci predaj vyhrať.

Pamätajte si svoje víťazstvá

Jedným zo spôsobov, ako zostať duševne ťažké, je spomenúť si čas, ktorý ste uspeli. Namiesto toho, aby ste sa sústredili len na odmietnutie, zamerať sa na čas, kedy ste skutočne dostali niekoho, kto povedal "áno".

Je tu niečo, čo musíte pochopiť, keď sa pokúšate ovplyvniť: odmietnutie je súčasťou predaja. Nemôžete sa tomu vyhnúť, ale môžete s ním ľahšie zvládnuť.

Keď sa sústredíte na svoje víťazstvá, umožní vám dať veci do pohľadu. Skutočnosť, že ste boli tentokrát zamietnutý, neznamená, že nebudete môcť niekoho iného povedať áno.

To je dôvod, prečo pomáha premýšľať o dobách, kedy ste uspeli. Pomáha vám zostať motivovaný.

Zamietnuť!

Najlepším spôsobom, ako sa stať imunitou voči dôsledkom odmietnutia, je odmietnuť! Ak odmietnutie je niečo, čo vás vystraší, môžete tento strach poraziť tým, že ho čelíte.

Čím viac budete odmietnutý, tým ľahšie sa dostane a tým viac sa naučíte. Tam boli ľudia, ktorí sa desenzifikovali na odmietnutie tým, že sa sami vystavili. Týmto spôsobom môžete odmietnuť od vás odradiť. To už nebude mať vplyv na vašu psychiku.

Chcete byť schopní vysporiadať sa s odmietnutím? Zamietnuť.

Nájdite svoje zrno

Angela Lee Duckworth vo svojom príspevku TED hovorí o dôležitosti piesku. Bez neho budete naďalej odmietať.

Grit je kvalita, ktorá vám umožňuje pokračovať bez ohľadu na zlyhanie, prekážky a výzvy. Stále vás motivuje, aj keď počujete slovo "nie" znova a znova.

Ak sa stanete "kamenným" predajcom, dozviete sa z vašich odmietnutí a budete sa naďalej zlepšovať. Vo svojej knihe "Myseľ: Nová psychológia úspechu" Carol Dweck identifikuje dva odlišné typy zmýšľania: pevný postoj a rastové myslenie.

Osoba s pevným myslením predpokladá, že jej schopnosti a zručnosti sú v kameňoch. Nie sú schopní prekonať svoju aktuálnu úroveň zručností bez ohľadu na to, ako ťažko pracujú.

Osoba s rastom myslenia chápe, že jediný spôsob, ako mať skutočný úspech, je byť ochotný kopať hlboko a pracovať na ňom. Rastom zmýšľajúca osoba dáva do práce potrebnú na dosiahnutie úrovne úspechu, ktorý si želajú.

Podľa spoločnosti Duckworth je kľúčovým prvkom, ktorý má zrnitosť, rastúci prístup. Buďte rastúcim podnikateľom. Bude to viac vplyvné.

záver

Stať sa hlavným ovplyvniteľom znamená pochopiť, že odmietanie je bežnou súčasťou procesu. Dokonca aj najväčší obchodníci trpia odmietaním v obchode pravidelne.

Zaoberanie sa s odmietnutím je výzvou, s ktorou sa každý zaoberá, keď sa naučí stať sa lepšími obchodníkmi. To môže byť nebezpečné pre každého ovplyvňujúceho. Ak vám odmietnutie môže príliš dlho odradiť, mohlo by to zhoršiť vašu výkonnosť, keď budete pokračovať v snahe ovplyvňovať ostatných.

Ak používate tipy na zvládnutie odmietnutia, ktoré sú tu uvedené, prevezmete strach z odmietnutia a naučte sa, ako sa stať úspešnejším presvedčivým. Ako plynie čas, odmietnutie sa dá ľahšie riešiť.

Čoskoro - odmietnutie nebude dokonca fáza, a stanete sa lepším predajcom.

Odmietnutie fotografie pomocou programu Shutterstock