Úspech pre malé podniky je o získaní nových obchodov. To je to, o čom je navrhnutý podnikateľský návrh. Tieto tipy vám pomôžu usporiadať, poskytnúť vašu najlepšiu obchodnú nohu dopredu a uzavrieť obchody, keď dostanete žiadosť o predloženie návrhov (RFP).
Ako napísať obchodný návrh
Spoznajte sa s klientom
Aby ste pochopili, čo klient skutočne hľadá, musíte sa s nimi stretnúť skôr, než napíšete návrh. To je najlepší spôsob, ako získať všeobecné informácie o firme, jej manažmente a zamestnancoch.
$config[code] not foundBrainstorm
Pochopenie najlepšieho prístupu znamená brainstorming niektorých možností v rámci vašej malej firmy. Tu je potrebné zaoberať sa niektorými praktickými prvkami, ako je to, koľko si účtovať klientovi za to, aby za to stálo za to. Dobrým pravidlom je znásobiť náklady o 1,5, aby ste zaúčtovali všetky neviditeľné problémy.
Váš tím musí riešiť otázky, ako kto bude robiť prácu, čo treba urobiť, ako bude dosiahnuté a aké sú plánované míľniky.
Organizovanie všetkých zhromaždených informácií je jednoduché pomocou digitálnych nástrojov, ako je Evernote.
Začnite písať
Po vykonaní predchádzajúcich krokov ste pripravení začať písať svoj návrh. Hoci sa niektoré detaily môžu líšiť, väčšina týchto obchodných návrhov sa riadi tradičnou šablónou.
Vytvorte úvod pre svoju firmu
Tu je miesto, kde znovu predstavíte svoju spoločnosť potenciálnemu klientovi. Uveďte názov vašej spoločnosti, povahu vašej firmy a rýchly profil odvetvia.
Zopakujte problém
To je dobré miesto v každom obchodnom návrhu na zopakovanie problému alebo problému, ktorý viedol vaše vyhliadky k žiadosti o návrh na prvom mieste. Je dobré mať na pamäti, že tón a štýl majú veľký rozdiel. Hladký jazyk je vždy lepší než farebné slová.
Pamätajte si na staré príslovie, ktoré nepotrebujete používať päť dolárového slova, keď urobíte päť centov.
Bližšie informácie o metódach a cieľoch
Bývanie špecifické pomáha pri načrtnutí cieľov, ktoré môžete dúfať. Je to súčasť akéhokoľvek obchodného návrhu, ktorý ostatné podniky pozorne počúvajú. Naznačte metódy, ktoré tu budete používať, aby ste si však pamätali, že budete mať priamu a správnu úlohu.
Majte na pamäti, že nechcete nič nechať. Je veľmi dôležité prejsť každý krok vo vašich metódach.
Vyčistiť náklady a čas na dokončenie
Je tu viac mäsa a zemiakov. Transparentnosť je jednou z najväčších zložiek na pristátie akéhokoľvek obchodu s dobrým obchodným návrhom. To znamená, že budete potrebovať jasné informácie o tom, koľko času bude každý krok podniknúť a čo bude stáť.
Vysvetlite, prečo ste kvalifikovaní
Tu je časť vášho obchodného návrhu, v ktorom predávate svoju spoločnosť. Znova sa chcete držať ďaleko od kvetinového jazyka a držať sa faktov. Nezabudnite sa držať s obyčajným anglickým jazykom. Majte na pamäti, že ak je to váš prvý obchodný návrh, písanie v žurnalistickom jednoduchom štýle môže byť výzvou.
Prenájom spisovateľa návrhov môže mazať kolesá celého procesu, aby ste uzavreli dohodu rýchlejšie. Ak plánujete používať grafy a grafy, možno budete chcieť najať aj externého dizajnéra.
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
1
