Premýšľajte o tom, keď idete na sieťovú udalosť. Každý je pripravený a pripravený svojou rutinnou, leštenou, štandardnou a konzervovanou 30-sekundovou reklamou. Sú tak rutinné, že ich už nikto nepočúva. Sú úplne neúčinné.
Navyše, nazývame ich 30-sekundové ihrisko, alebo 30-sekundové komerčné, skutočne hovorí, že toto je vaša príležitosť predať niekomu. Fuj! To nie je vôbec sieť sieťovania! Tak aký má zmysel robiť ich?
$config[code] not foundPredávam, že by sme mali zastaviť.
Mali by sme ich prestať nazývať reklamami a ihriskami. Mali by sme zastaviť príliš spracované robotické vyhlásenie. To, čo by sme mali skutočne robiť, je predstaviť sami seba. Ide o začatie dialógu s niekým tým, že im povieme, kto sme. Premýšľajte o tom tak. Ak ste boli s rodinou a pýtali sa, čo robíte v týchto dňoch, len im povedzte. Nebudete (dúfajme) im dávať svoje plynulé, cvičené a zapamätané schpiel.
Túto vec musíme zmeniť. Musíme prestať robiť 30-sekundové ihrisko.
Nenavrhujem, že by sme mali viac času opisovať to, čo robíme. To je tiež nebezpečné. Verím, že sa začala 30-sekundová reklama, aby sa zabránilo tomu, že ľudia budú pokračovať v podnikaní. Bolo to prinútiť ľudí, aby boli stručné. Keďže inak, pokračujú a ostatní ľudia prestávajú počúvať.
Okrem toho hovoriť dlhšie neznamená, že osoba, ktorá hovorí, má lepšiu prácu pri vysvetľovaní toho, čo robia. Je to zvyčajne opak. Čím viac niekto hovorí, tým menej rozumieme tomu, čo robia! A tým menej máme záujem pokračovať v rozhovore s nimi.
Ako zmeníme 30 sekúnd?
Musíme ešte povedať, kto sme, s kým pracujeme a ako môžeme pomôcť.
Skúste to - povedzte mojej 16-ročnej dcére, čo robíte. To úplne zmení konverzáciu. 16-ročný nemá referenčný rámec podnikania, nerozumie žargónu a nevie akronymy. 16-ročný človek nepozná všetky priemyselné odvetvia, ktoré sú tam vonku. Ale môže sa týkať toho, čo niekto robí pre niekoho iného. A ona môže pochopiť obyčajnú angličtinu.
Takže nazveme to 30-sekundový úvod namiesto 30-sekundového ihriska.
Uvažujme o tom v týchto pojmoch a vyskúšajte to. Je pravdepodobné, že budete oveľa jasnejšie. Budete používať obyčajné anglické slová a budete popísať, čo robíte tým, že vysvetlíte, ako budete tráviť svoj čas.
Napríklad, povedala by som svojej dcére, že strávim veľa času s majiteľmi malých podnikov. Počúvam ich výzvy a ciele a potom s nimi robím rozhodnutia o tom, čo môžu urobiť, aby odstránili výzvy a dosiahli ciele. Potom sú šťastnejší a úspešnejší. Plain English! Popisuje to, čo robím, s kým pracujem, ako im pomáham a je menej ako 30 sekúnd! A to nie je tak konzervované, že ona, alebo niekto iný, prestane počúvať.
Čo hovoríš? Ste pripravení na to? Predávam, že sa budete cítiť oveľa lepšie, pretože budete viac uvoľnený. A pretože ste viac uvoľnení, budete sa pripájať na lepšiu úroveň s ľuďmi, s ktorými hovoríte.
Prezident Woodrow Wilson prvý rozhľad fotografie cez Shutterstock
2 Komentáre ▼
