Viete, kto vie, ako priniesť humbuk a spustiť produkt? Áno, myslel si to. Apple. Spoločnosť Apple nedávno spustila svoj najnovší smartphone, aby ich všetci nazvali iPhone 5.
Rovnako ako väčšina veľkých zariadení Apple (iPad, Mac, iPod, atď.) Vedia, že ak len urobíte jednu vec, môžete o tom všetci hovoriť. A tá jedna vec je …
Buď úžasný!
$config[code] not foundNie je to náhoda, že akcia Apple skáče hore a dole počas veľkého štartu produktu a pred ním. Pri uvedení nového produktu svet reaguje. Fanúšikovia hovoria, ako čoskoro môžu dostať svoje ruky na to. Tech lokality sa predávajú za skoré výhry a okamžité aktualizácie funkcií. Je to veľký problém.
Ale je to len veľký problém, pretože výrobok je dobrý; viac než dobré.
V tomto prípade môžete pokračovať a pokúsiť sa spustiť čokoľvek, ale ak to nestojí za to hovoriť; ak to nie je úžasné … potom dobre, nikto o tom nebude hovoriť. Je to ako ľudia, ktorí stále posielajú tlačové správy oznamujúc, že ich generálny riaditeľ hovorí na akcii v Idahu. Veľký dych. Nikto sa o to nestará. Je to úplná strata času. Nie sú to správy.
Ak chcete spustiť správne spustenie, musíte sa uistiť, či máte niečo, čo stojí za to hovoriť. A to je tá ťažká časť. Čo stojí za to hovoriť vo vašom podnikaní?
Pamätajte, že vaše publikum nie je všetko, je pravdepodobne viac ako ľudia vo vašom odvetví. Nemusíte zapôsobiť na svet ako Apple. Musíte len zapôsobiť na cieľový trh.
Takže znova, čo je nové a úžasné vo vašom podnikaní? Neviem? Nemôžem niečo myslieť?
Potom je čas začať premýšľať o tom, ako niečo variť. Čo robí produkt alebo služba, to nikto iný nemôže? Musí byť niečo jedinečné vo vašom podnikaní, ktoré vaše konkurenti nemôžu robiť? Toto sa nazýva vaša jedinečná hodnota (UVP). Zistite, čo to je a povedzte to nahlas, inak, prečo sa vaši zákazníci rozhodnú pre vašu konkurenciu?
Akonáhle ste si našu UVP vyriešili, môžete začať premýšľať o tom, ako využiť efekt spustenia vášho produktu / služby. Premýšľajte o spustení ako filmový príves v Hollywoode. Vytrúbili sme videoklip, ktorý nás priviedol k niečomu, čo príde. Potom, keď je film uvoľnený, všetci ideme do divadla, aby sme si to všimli, a tak vytvorili veľké otvorené víťazné číslo zisku, ktoré v dnešnej dobe definuje úspech filmu.
Naplánujte svoj veľký deň spustenia niekoľko týždňov alebo niekoľkých mesiacov a šikovajte svojich zákazníkov s vašimi veľkými novinkami. Vytvárajte videá a podcasty okolo spustenia a uvoľnite ich na YouTube a na vašom blogu alebo webových stránkach. Vytiahnite malé časové informácie pred časom, aby sa médiá chytili. Vytvorte humbuk!
Potom v deň spustenia spustite udalosť spustenia, ako je napríklad Apple. Nie, nemusíte pozvať 50 000 ľudí. Celú udalosť môžete vykonať prakticky prostredníctvom živého webinára alebo hangoutu Google. Nemusí to byť komplikované. Pozvite médiá, aby sa pripojili k úvodom a odpovedali na otázky pre nich a vašich zákazníkov. Bavte sa s ním! Urobte to udalosť, ktorú ľudia chcú byť súčasťou.
Ach jo, a nezabudnite byť úžasné.
8 Komentáre ▼
