Užitočný obsah by mal byť predmetom marketingovej stratégie každej firmy. Tradičný marketing, ako sú napríklad televízne reklamy a reklama v časopisoch, výslovne propagujú podniky a produkty. Spotrebitelia ich však často ignorujú. Na druhej strane obsahový marketing využíva jedinečný a relevantný obsah na zapojenie spotrebiteľov a získavanie ich lojality.
Nedávna štúdia zistila, že 92% neziskových organizácií využíva marketing obsahu. Je tiež obľúbený medzi ziskovými podnikmi. Spoločnosť Eloqua, ktorá sa zaoberá automatizáciou marketingu, vyvinula Infografics a eKnihy, ktoré zaujímajú demografické ciele svojich spotrebiteľov. Stratégia fungovala. Iniciatíva získala príjmy vo výške 2,5 milióna USD. Podobne spoločnosť Monetate, ktorá je spoločnosťou zaoberajúcou sa technológiou marketingu, vytvorila obsah o trendoch v priemysle a nie o vlastných produktoch a ich predaj sa zdvojnásobil.
$config[code] not foundPodľa správy Roper Public Affairs (PDF) 80% spotrebiteľov dáva prednosť informáciám o spoločnosti prostredníctvom článkov ako prostredníctvom inzercie. A 70% respondentov uviedlo, že majú pocit, že vedia lepšie po prečítaní ich obsahu.
Marketing obsahu je to, čo spotrebitelia chcú, a to funguje. Takže, ako môže vaša firma získať čo najviac z nej?
Vytvoriť obsah so zapájaním
Úspešný marketing obsahu závisí od toho, aký podnik vytvára obsah, ktorý si spotrebitelia skutočne chcú pozrieť. Toto nie je priama reklama. So všetkými zaujímavými informáciami, ktoré sú k dispozícii na internete, nikto nebude chcieť prečítať článok, ktorý uvádza zoznam všetkých výhod vášho produktu alebo firmy.
Takže by ste mali pestovať obsah, ktorý je relevantný pre vaše podnikanie a zapojenie sa do vašich zákazníkov a potenciálnych zákazníkov. Napríklad:
Neohrozený obsah
Obsah, ktorý poháňa divákov na vašu webovú stránku znova a znova - je možné kultivovať jednoducho pomocou zoznamu "ako na to".
Napíšte o svojom odvetví
Ďalším dobrým spôsobom, ako generovať obsah, je písať o vašom odvetví. Napíšte článok o vašich poznatkoch o trendoch v priemysle, rozhovorte s iným vedúcim pracovníkom o problémoch v priemysle alebo zhrňte najdôležitejšie udalosti z konferencie, ktorú ste navštívili. Môžete tiež požiadať zamestnancov v rôznych oddeleniach, aby prispeli k pochopeniu. Napríklad zamestnanec v oblasti predaja môže ponúknuť jedinečný a špecifický pohľad na to, ako funguje toto odvetvie.
Preskúmajte svoje online komunitu
Ďalšou myšlienkou je prieskum vašej online komunity. Použite platformu ako Survey Monkey a opýtajte sa respondentov na ich nákupné návyky, priemyselné výzvy a ďalšie. Potom môžete analyzovať informácie a uverejniť článok alebo Infographic ilustrujúci vaše závery. Tento zoznam 100 príkladov marketingového obsahu (PDF) poskytuje ďalšie tipy a nápady na generovanie originálneho obsahu.
Distribuovať, prebaliť a analyzovať obsah
Distribúcia sociálnych médií
Jedným z najlepších spôsobov distribúcie obsahu je prostredníctvom sociálnych médií. Sociálne médiá majú jedinečnú schopnosť veľmi rýchlo získať vašu značku miliónom divákov.
Napríklad v službe YouTube sa denne sledujú dve miliardy videí a na Facebooku je viac ako jedna miliarda aktívnych používateľov. Rovnako tak sa špičková sadzba pre sociálne médiá stane oveľa rýchlejšie. Takže príležitosť generovať viac obsahu znamená, že kvalita, nie kvantitatívnosť, je ešte dôležitejšou hodnotou.
Takže neobmedzujte svoj obsah na vaše webové stránky alebo blog. Odkazy na váš písaný obsah môžete odoslať na stránky sociálnych médií. Vizuálny obsah, napríklad Infografics, je možné nahrať priamo.
Prebaliť obsah
Ďalším skvelým spôsobom, ako čo najlepšie využiť váš obsah, je jeho opätovné balenie. Dlhé články a biely papier môžu byť presetované ako kratšie blogové príspevky alebo Infographics. Rovnako môže byť niekoľko blogových príspevkov na rovnaký predmet spojených do dlhšieho článku. Akonáhle ste boli v obchodovaní obsah marketingu na chvíľu môžete zbierať svoje články dohromady a publikovať ebook na Amazon.
Sledovanie angažovanosti zákazníkov a návratnosť investícií
Počas tohto procesu budete tiež sledovať angažovanosť zákazníkov a návratnosť investícií. Týmto spôsobom môžete určiť, či vytvárate správny druh obsahu, alebo či by ste mali zmeniť stratégie. Denník vyhľadávača navrhuje, aby ste sledovali štyri opatrenia:
- Návštevnosť (unikátni návštevníci).
- Zapojenie (zobrazenia stránok, čas na stránke, miera odchodov).
- Sociálne (zdieľanie a komentáre na stránkach sociálnych médií).
- Konverzia (sťahovanie, registrácia bulletinov, nákup produktov).
Potom analyzujte výsledky a zistite, či je vaša stratégia na správnej ceste.
Rozvíjanie kvality, informatívny obsah môže byť časovo náročné. Ale výsledky stojí za to. Obsahový marketing často dosahuje obrovské publikum, a to takmer bez nákladov pre podnikanie.
Vytvára nové potenciálnych zákazníkov a zákazníkov - investuje teda do marketingu obsahu a vytvára pútavý obsah a sleduje rast vašej firmy.
Úžasná fotka cez Shutterstock
12 Komentáre ▼
