"Prípadové štúdie sú efektívne marketingové nástroje pre malé podniky." Tentokrát ste to počuli, že? Prípadové štúdie ilustrujú spokojného zákazníka, pričom zvýrazňujú vaše produkty a / alebo služby v pozitívnom reálnom príklade. Je to všetko skvelý marketingový materiál, ale ako efektívna môže byť prípadová štúdia naozaj, ak si ho niekto z vašich súčasných ani budúcich zákazníkov nečítal, médiá to nepokrývajú a návštevnosť vašej stránky zostala stagnovaná?
$config[code] not foundPrípadová štúdia je rovnako efektívna ako metriky, ktoré používate na meranie jej úspechu. Tak ako môže vlastník malej firmy písať, distribuovať a merať skutočne efektívnu prípadovú štúdiu? V tejto trojdielnej blogovej sérii " 3 fázy, aby sa prípadová štúdia stala efektívnym marketingovým nástrojom , "Objavíte potrebné kroky na vytvorenie hodnotného marketingového nástroja, ktorý prekračuje vaše ciele.
Najprv je to prvé: silná prípadová štúdia začína spokojným zákazníkom, ktorý znázorňuje podrobný problém a riešenie a končí kvantifikovateľnými výsledkami. Ale predtým, ako si sadnete do článku o riešení problému, je dôležité vytvoriť obsahovú stratégiu, aby ste pochopili svoje publikum a ciele. Tieto päť krokov bude lepšie umiestniť vašu prípadovú štúdiu na dosiahnutie merania úspechu.
5 krokov na vytvorenie stratégie obsahu prípadovej štúdie
1. Definujte cieľové publikum:
Určte skupinu, segmentovú alebo demografickú skupinu, ktorej vaša spoločnosť chce dosiahnuť. Je dôležité identifikovať vašu cieľovú osobu kupujúceho, aby obsahovala obsah, ktorý sa jej odvoláva.
2. Vykonávať objavovanie diel:
Akonáhle ste definovali svoje cieľové publikum, je dôležité plne pochopiť ich výzvy. Opýtajte sa sami seba, aké ďalšie problémy by mohli spôsobiť ich problém? Môže sa problém zmeniť? Potom uveďte všetky možnosti, ktoré by vaše publikum mohlo použiť na vyriešenie problému. Môže to váš konkurent aj vyriešiť? Ak áno, ako váš produkt alebo služba prinášajú zákazníkovi riešenie rýchlejšie a ľahšie?
3. Vyberte relevantný predmet:
Táto téma je základom vašej prípadovej štúdie. Jedným zo spôsobov, ako prilákať čitateľov z cieľového publika, je vybrať si otázky týkajúce sa aktuálnych správ alebo udalostí v priemysle. Využite tiež svoj výskum z kroku 2, aby ste lepšie vyriešili problém a riešenie, ktoré sa im bude páčiť.
4. Identifikujte ciele:
Stanovte si svoje ciele, ktoré môžu zahŕňať budovanie povedomia o značke, získanie mediálneho pokrytia, zvýšenie návštevnosti webových stránok a vedúcich pracovníkov. Odtiaľ môžete určiť svoje merania úspechu pomocou kvantifikovateľných výsledkov. (Zostaňte naladení na "Krok 3: Ako merať efektívnu prípadovú štúdiu.")
5. Prioritné kľúčové slová výskumu:
Po definovaní témy vyhľadajte a vyberte prioritné kľúčové slová, ktoré budete používať vo svojej prípadovej štúdii na optimalizáciu vyhľadávania. Pomocou nástrojov, ako je Nástroj na návrh kľúčových slov Google, môžete zistiť, aké kľúčové slová vyhľadáva vaše publikum pri hľadaní pomoci s ich problémom. Pokiaľ ide o distribúciu, optimalizácia vašej prípadovej štúdie pomôže riadiť vyhľadávanie.
Povedzte mi o svojich skúsenostiach s tvorbou stratégie obsahu. Nebojte sa ponúknuť pripomienky o tom, ako ste umiestnili svoju prípadovú štúdiu na úspech.
