Aký je rozdiel medzi finančne úspešným právnikom a právnikom, ktorý niekedy finančne zápasí? Nie je to nevyhnutne ich záznam alebo poznanie zákona. Až dosť často je jeho právnik schopný uvádzať svoje služby potenciálnym klientom na trh.
Propagovanie právnej praxe nie je však vždy rovnaké ako uvádzanie iných typov podnikov na trh. Takže David M. Ward, Esq. z Attorney Marketing Center poskytlo niekoľko cielených marketingových tipov pre právnikov v e-mailovom interview s Small Business Trends. Nižšie sú 20 z jeho najlepších návrhov.
$config[code] not foundAko predávať právnu prax
Vyberte konkrétny typ zákona
Namiesto toho, aby ste sa stal praktickým lekárom, môžete sa automaticky rozhodnúť, že si vyberiete jeden typ zákona, na ktorý sa budete sústreďovať.
Môžete sa napríklad zamerať na daňové otázky alebo obchodné známky. Keď potenciálny klient hľadá právnika, zvyčajne už má na mysli určitú otázku. Takže je pravdepodobnejšie, že obaja nájdu a dôverujú právnikovi, ktorý sa zameriava na tento druh práva, a nie na to, ktorý rozširuje svoju pozornosť medzi niekoľkými špecialitami.
Z tohto dôvodu Ward hovorí, že právnici, ktorí sa špecializujú na určitý typ zákona, majú sklon získať viac ako tí, ktorí to nemajú.
Vyberte si špecifickejšiu medzeru
Vybrali ste si špecialitu. Skvelé, teraz prejdite o krok ďalej. Ak chcete odlíšiť svoje služby ešte viac, vyberte si medzeru vo vašej pobočke zákona.
Napríklad, ak ste obchodný právnik, zamerať sa na konkrétny typ podnikania, ako je maloobchod alebo výroba. Alebo ak ste imigračný advokát, môžete sa zacieľovať na klientov z konkrétnej krajiny alebo regiónu. Uistite sa, že zákazníci vedia, že sa sústredíte na túto medzeru tým, že ich zahrniete na svoje webové stránky alebo propagačné materiály. Potom sa môžete zamerať na rozširovanie svojej klientskej základne v rámci tejto komunity podnikov alebo individuálnych klientov prostredníctvom sprostredkovania.
Vytvárajte zoznam klientov a sprostredkovateľov v priebehu času
Ward hovorí, že spoločná marketingová chyba pre právnikov sa snaží robiť príliš veľa naraz.
Napríklad niektorí noví právnici môžu prechádzať celým zoznamom potenciálnych klientov a sprostredkovateľov (právnických firiem alebo právnikov, ktorí by vás mohli odkázať klientom) priamo v ich komunite. Ale nie všetci títo ľudia pravdepodobne potrebujú právne služby v rovnakom čase. Pokračovanie v hromadnom kontakte s veľkým problémom by sa mohlo preukázať ako strata času.
Namiesto toho navrhuje zostaviť zoznam potenciálnych klientov a sprostredkovateľov. Niektoré z nich sa stanú v priebehu bežných obchodných operácií. Takže namiesto toho, aby ste okamžite zavolali všetky svoje kontakty, môžete jednoducho udržiavať zoznam kontaktov na vrchole svojej mysle počas vašich každodenných aktivít. To by mohlo viesť k väčšiemu poradenskému zoznamu a zdravšiemu podnikaniu v priebehu času.
Vytvorte užitočnú webovú stránku
Pokiaľ ide o nové postupy, jedným z prvých krokov marketingu by malo byť vytvorenie webovej stránky. Stránka by mala naozaj predstaviť, čo robíte. Znamená to, že by malo jasne uviesť vašu špecialitu a vašu nika. Ak ponúkate niekoľko rôznych služieb v rámci svojho typu práva, načrtnite ich veľmi jasne.
Vaše webové stránky by však mali ponúknuť niečo iné potenciálnym klientom - užitočné zdroje. To by mohlo znamenať ponúknutie bezplatnej e-knihy alebo dokonca len zoznam odkazov pre ľudí hľadajúcich všeobecné informácie vo vašej oblasti odborných znalostí.
Ponúknutím týchto zdrojov prinesiete viac ľudí na vaše webové stránky. A títo ľudia častejšie potrebujú vaše služby, pretože už hľadajú zdroje na podobné témy.
Dajte zadarmo zdroje vo vašej komunite
Akonáhle ste vytvorili nejaké voľné zdroje pre ľudí, ktorí navštívia vaše webové stránky, prejdite o krok ďalej. Urobte nejaké spojenie s ľuďmi a podnikmi vo vašej komunite, ktorí môžu propagovať vaše informácie a dať im tieto zdroje zadarmo. To vám môže pomôcť zosilniť dosah.
Poskytovanie bezplatných informácií a zdrojov pre ľudí vo vašej oblasti vám môže pomôcť pri vytváraní užitočných spojení a dôvery vo vašu značku. Ward povedal:
"Napíšte hlásenie" ako sa "vo svojej oblasti expertízy a odovzdajte ju. Urobte to tak, aby centrá vplyvu na vašom cieľovom trhu alebo komunite dobrovoľne podporili ich zoznamy a ďakujem Vám za ich sprístupnenie. "
Sieť s miestnymi podnikmi ponúknutím pomocnej ruky
Môžete tiež jednoducho pomôcť iným podnikateľom vo vašej komunite. Nikdy neviete, kto tieto majitelia podnikov vedia.
Keď pomáhate druhým, je pravdepodobnejšie, že s vami v budúcnosti odkážu potenciálnych klientov. Ak chcete vytvoriť sieť vo svojej komunite, môžete jednoducho požiadať o niekoľko vizitiek, aby ste vo svojej kancelárii udržali alebo poskytovali niektoré odporúčania iným miestnym firmám.
Zvážte budovanie sociálnej mediálnej prítomnosti
Sociálne médiá môžu byť výkonným marketingovým nástrojom pre všetky typy podnikov.
Ak chcete používať sociálne médiá, zaregistrujte si účet alebo účty. Potom vytvorte siete pomocou svojho klienta a zoznamu odporúčaní alebo zoznamov kontaktov vo vašej komunite. Potom môžete tieto stránky použiť na poskytovanie informácií o vašej firme a iných legálnych zdrojoch. Možno by ste mohli ponúknuť svoj bezplatný ebook alebo odkazy na príslušné webové stránky.
Ale nezameriavajte príliš veľa na sociálnych médiách
Ward trvá na tom, že silná prítomnosť sociálnych médií nie je všetko, čo je potrebné pre právne postupy:
"Na rozdiel od ľudového názoru, marketing sociálnych médií nie je niečo, čo musíte urobiť. Ak sa vám to nepáči, nerobte to. Existujú aj iné spôsoby, ako predávať svoje služby. "
Takže ak chcete používať sociálne médiá, môže to byť cenný a lacný nástroj. Ak však nemáte pocit, že máte čas na vytvorenie nasledujúceho, nie je to potrebné. Váš čas by mohol byť lepšie vynaložený na sprostredkovanie alebo na vaše webové stránky.
Uľahčiť pripojenie ostatných používateľov
Ale aj keď sa rozhodnete pre sociálne médiá nie je vaša vec, prinajmenšom by ste mali mať účet alebo dva.
Facebook obzvlášť sa stala neuveriteľne populárnym miestom, kde sa ľudia môžu spojiť s podnikmi. Takže aj keď nemáte dostatok času venovať sa sociálnym médiám, stačí si rezervovať obchodné meno na Facebooku a / alebo Twitter. Nepotrebujete nadmerne účtovať ani propagovať účty. Len aktualizujte s dôležitými informáciami pre tých, ktorí vás chcú nasledovať.
Umožniť ostatným zdieľať obsah
Okrem toho by ste mali čo najjednoduchšie pre tých, ktorí používajú sociálne médiá, aby zdieľali obsah z vašich webových stránok.
Pridajte na svoje webové stránky tlačidlá zdieľania, ktoré uľahčia posielanie odkazov na blogové príspevky alebo e-knihy do svojich sociálnych sietí. Môžete tiež povzbudiť ľudí, aby zdieľali váš obsah. Takže aj keď nemáte čas na uverejňovanie na sociálnych médiách, môžete aspoň dať iným šancu to urobiť pre vás.
Môžete tiež použiť sociálne médiá na hľadanie zdrojov
Môžete tiež použiť sociálne médiá ako spôsob, ako nájsť zdroje a odborníkov. Môžete ju použiť na nájdenie bloggerov pre hosťujúce príspevky, odborníkov na rozhovor pre váš bulletin alebo iných profesionálov, s ktorými môžete komunikovať.
Ak to chcete urobiť, môžete sa zaregistrovať na osobné účty v sociálnych médiách a sledovať ľudí vo vašom odvetví. Potom sa spojte s týmito ľuďmi a opýtajte sa, či by mohli mať záujem spolupracovať s vami.
Začnite malý s reklamou
Reklama môže byť jedným z najrýchlejších spôsobov budovania prevádzky. Avšak, Ward varuje, že môže byť tiež nákladná chyba, ak sa nesprávne. Z tohto dôvodu navrhuje začať s malým rozpočtom.
Vyberte si veľmi cielenú predajňu, ktorá láka ľudí na vašom konkrétnom trhu. Napríklad, ak ste obchodný zástupca, ktorý sa zameriava na miestnych predajcov, zvážte použitie obchodnej publikácie, ktorá sa zameriava aj na miestnych predajcov.
Použitie malej publikácie vám umožní, aby bol váš reklamný rozpočet malý na začiatku. Potom môžete skontrolovať výsledky svojej prvej kampane pred uskutočnením obrovského peňažného záväzku. Stačí sa opýtať nových klientov, ako sa dozvedeli o vašich službách, a budete schopní povedať, ako dobre vaše reklamné úsilie funguje.
Zamestnávajte marketingových alebo reklamných profesionálov, ak je to potrebné
Ward tiež povedal, že to môže stáť za to, aby ste pracovali s marketingovými a reklamnými odborníkmi pri prvom začatí propagácie vášho podnikania. Títo odborníci vám môžu pomôcť pri výbere správnych predajní a meraní vášho úspechu.
Keď máte zaneprázdnený advokát, trávenie času na marketing a reklamu nemusí byť možné. Najmä pri začiatkoch môžu odborníci z oblasti reklamy a marketingu, ktorí rozumejú vašim potrebám, prevziať časť tejto zodpovednosti z vašich ramien. Budú tiež viac informovaní o tom, ako podporiť vašu firmu bez toho, aby ste potrebovali toľko pokusov a omylov.
Ak to funguje, zvýšte svoj rozpočet
Ak zistíte, že vaše reklamy dosahujú pozitívne výsledky, zvážte zvýšenie rozpočtu. Investovanie do väčšej reklamy vám môže pomôcť ešte viac rastie, najmä ak už máte nejaké dôkazy, ktoré môžu fungovať.
Obráťte sa na svojho profesionála v oblasti inzercie, ak ho používate. Môžete dokonca zvážiť rozvetvenie na rôzne typy predajní pre vaše reklamy. Nezabudnite pokračovať v zisťovaní, ktorí klienti vás našli prostredníctvom inzercie, aby ste mohli merať, čo funguje a čo nie.
Ak to nefunguje, znížte straty a pokračujte
Na druhej strane nezvyšujte svoj rozpočet, ak nevidíte žiadne pozitívne výsledky. Niekedy reklama s konkrétnou zásuvkou nefunguje. Nenechávajte investovať do niečoho, čo nefunguje.
Namiesto toho hľadajte iný typ zásuvky pre váš reklamný rozpočet. Udržujte meranie toho, čo vám prináša nových klientov, a nebojte sa priznať porážku a vyskúšať niečo iné.
Spoliehajte sa na odporúčania
Ale napriek tomu, že reklama a sociálne médiá môžu byť užitočné, Ward hovorí, že odporúčania sú absolútne neoddeliteľnou súčasťou marketingu praxe práva:
"Každá právnická firma by mala založiť marketing na základe odporúčaní. Odporúčaní klienti sú menej náchylní na vaše zamestnanie, majú tendenciu byť viac verní a s väčšou pravdepodobnosťou sami poskytovať odporúčania. Prichádzajú tiež k vám bez nákladov (času alebo peňazí). "
Zamerajte sa na zákaznícky servis
Ak chcete dostať odporúčania, musíte sa uistiť, že vaši klienti sú dostatočne spokojní, aby o vás vedeli ostatné. Poskytovanie skvelých služieb zákazníkom nie je vždy považované za marketingovú úlohu, ale v tomto prípade to je.
Aby ste sa uistili, že sú vaši klienti spokojní, urobte veľmi jasné, čo by mali očakávať, keď vás zamestnávajú. Potom nezabudnite žiť až do konca dohody.
Ponuka Odkazy na iné
Môžete sa tiež pokúsiť získať odporúčania od ľudí, ktorí nie sú klientmi. Ak to chcete urobiť, musíte sa s nimi spojiť nejakým spôsobom.
Môžete sa spojiť s ľuďmi v sociálnych médiách, na podujatiach alebo len vo vašej komunite. Potom môžete budovať dôveru s ľuďmi tým, že im ponúknete sprostredkovanie, propagujete ich webové stránky alebo ich vypočujete vo svojom spravodajstve.
Spýtajte sa svojich spokojných zákazníkov na pomoc
Ale môže existovať priamejší spôsob, ako získať odporúčania pre vaše podnikanie. Podľa Warda dostanete viac odporúčaní tým, že ich jednoducho požiadate.
Spýtajte sa spokojných klientov, ak vedia niekoho iného, ktorý potrebuje podobnú právnu pomoc. Dajte im jasne najavo, že ste otvorení novým klientom. Môžete dokonca zvážiť ponuku zľavy alebo perk pre ľudí, ktorí odkazujú ostatné. Môžete tiež jednoducho rozdávať ďalšie vizitky alebo podobné materiály, aby sa klienti a ostatní mohli ľahko odovzdávať vaše informácie.
Vyhľadajte sprostredkovanie nepriamo
Ak však nechcete ľudí priamo požiadať o sprostredkovanie, existujú iné spôsoby, ako získať svoje meno tam.
Ak poskytujete iné služby alebo zdroje, ako sú e-knihy alebo právne semináre, môžete požiadať ľudí, aby tieto veci odporúčali ostatným. Týmto spôsobom budú ľudia stále oboznámení s vaším menom a odbornou sférou, ale nemusíte sa zdanlivo pokladať za klientov.
Ak ste strávili čas a energiu, aby ste spustili novú firmu alebo prax, uistite sa, že máte aj čas, aby ste vedeli ostatní. Marketing je kritickým aspektom budovania vašej praxe. Dajte tomuto procesu čas a energiu, ktorú potrebuje.
Advokát Foto prostredníctvom Shutterstock
13 Komentáre ▼
