Všetci sme videli prerušené predajné videá. Čo je zriedkavé, sú kreatívne a presvedčivé. Ale ako to urobíte, keď prenášate dôležité informácie? Ak chcete zistiť, požiadali sme 10 členov z Young Enterprise Council (YEC) o nasledujúcu otázku:
"Čo je jedným zo spôsobov, ako vyniknúť predajné video?"
Tu je to, čo členovia komunity YEC museli povedať:
$config[code] not found1. Zastaviť predaj
"Učte zákazníkovi všetko, čo poznáte. Odložte farma. Úprimne povedané, budú robiť prácu príliš leniví. Prichádzajú k vám z nejakého dôvodu a keď ich naučíte všetko, rozpoznajú vás ako konečný zdroj informácií. "~ John Rampton, Adogy
2. Buďte hraví
"Dollar Shave Club robil milióny s dvoma mimoriadne zábavnými a nekonvenčnými videami. Až videá propagačné, urobili divákov aj smiech, smiech a zdieľanie. Ak môžete urobiť to isté bez toho, aby ste ohrozili obraz vašej značky, pokračujte a vytvorte video, o ktorom celý svet bude hovoriť - doslova. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
3. Buďte dôveryhodní a hovorte svojou značkou
"Autentičnosť je kľúčom k tomu, aby sa ľudia zapájali a zapájali publikum. To je možné len vtedy, keď vytvoríte jasný a relatívny názov značky - ten, ktorý preniká do každej stránky vašej spoločnosti. "~ John Tabis, The Bouqs Company
4. Začnite tým, že položíte otázku
"Ak je úvodné vyhlásenie otázkou, divák sa okamžite zapojí. Práve ste si video o nich všetko. Namiesto toho, aby ste práve vyplivili všetky veci, ktoré vaša spoločnosť môže urobiť, vezmite si čas a nechajte diváka vedieť, že máte na pamäti svoje najlepšie záujmy. Navyše na konci našich videí prezentujeme jasný odkaz alebo výzvu na akciu. "~ Michael Quinn, Yellow Bridge Interactive
5. Získajte skutočné (čas) a získajte osobné
"Personalizácia v reálnom čase. Používame spoločnosť s názvom Switch Merge, aby sme mohli uplatniť personalizáciu s plnou integráciou do Marketo. Je to hladké a naozaj ľudia na to reagujú. V skutočnosti garantujú 60-percentnú mieru konverzie. "~ Justin Grey, LeadMD
6. Uistite sa, že hrá s audio a bez zvuku
"Video sme použili na stánku bez zvuku a on-line s hlasom cez … a to znamenalo, že sme komunikovali správy nášmu publiku, aj keď nemohli počuť to, čo sme hovorili." ~ Mike Seiman, CPXi
7. Vyskúšajte učenie namiesto predaja
"Zákazníci majú odozvu na predajné videá, ktoré sa snažia tlačiť výrobky, ktoré nepotrebujú. Namiesto toho, aby ste vytvorili ďalšie video o produkte, skúste namiesto toho vyskúšať: vytvorte potrebu a ukážte, ako ju vyriešiť zakúpením vášho výrobku. Napríklad, namiesto predaja odporového pásma pre cvičenie, vytvorte video s 10 skvelými tréningmi pomocou odporových pásov a potom ho použite na ich predaj. "~ Pablo Villalba, 8fit
8. Zahrňte svojich zákazníkov
"Nič, čo môžete povedať, nehovorí jasnejšie než vaši zákazníci z minulosti, ktorí diskutujú o hodnote, ktorú prinášate. Nájdite 2-3 minulých zákazníkov a nakrúťte videá s rýchlym posudkom, ktoré môžete nakrájať na vaše väčšie marketingové video. "~ John Rood, príprava ďalšieho kroku
9. Buďte stručný
"Vaše video by sa malo sústrediť na jeden produkt alebo službu naraz a malo by to stručne vysvetliť, ako rieši potreby zákazníka. Natočte ďalšie videá, ak vaša firma predáva viacnásobné produkty alebo služby. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Buďte autenticky užitočný, dokonca aj pre nekupujúcich
"Zdieľajte s nimi informácie, ktoré budú cenné a môžu použiť, či si kupujú alebo nie. Buďte autentickí vo vašom doručení a "starostlivosť o alkohol". Dostatočne vedieť o svojich zákazníkoch, aby zistili, aké špecifické príznaky spôsobujú ich veľké problémy. Potom adresujte opravu k jednému problému na každé video predaja. "~ Joshua Lee, StandOut Authority
Video Foto pomocou aplikácie Shutterstock
