Ak pracujete v marketingovej agentúre alebo ste inštruktorom vo väčšej spoločnosti, pravdepodobne viete, odpoveď na otázku "čo vlastnia, zarábajú a platia médiá?".
Ale my malí podnikatelia nosia veľa klobúkov. Marketing môže byť jednou zo 6 alebo 7 zodpovedností, ktoré máte. V skutočnosti môžete mať tak veľa zodpovedností, že ste vyčerpali klobúky (pozri karikatúry vyššie).
$config[code] not foundV takomto prípade nemusíte byť oboznámení s určitými marketingovými konceptmi, ako sú vlastnené, zarobené a platené médiá.
Tak sa poďme ponoriť a uvidíme, o čo ide. Pozrime sa aj na to, ako zamestnať vlastné, zarobené a platené médiá v rámci vašej marketingovej stratégie v malom podniku.
Definícia: vlastnené vyplatené platené médiá
Táto veta je jednoducho rámec pre organizáciu a realizáciu marketingu:
vlastnila médium je, keď využívate kanál, ktorý vytvoríte a ovládate. Môže to byť váš firemný blog, kanál YouTube, vaše webové stránky alebo dokonca vaša stránka Facebook. Hoci nemáte striktne "vlastný" svoj kanál YouTube ani stránku na Facebooku, spravujete ich a nemusíte platiť za základné použitie.
zaslúžené médiá sú vtedy, keď zákazníci, tlač a verejnosť zdieľajú váš obsah, hovoria o vašej značke ústne a inak diskutujú o vašej značke. Inými slovami, mená sú "zarobené", čo znamená, že sú dobrovoľne dané inými.
zaplatil médium je, keď zaplatíte za využitie kanála tretej strany, ako napríklad sponzorstvo a inzerciu na webových stránkach tretích strán.
Spoločnosť Forrester Research vytvorila graf, ktorý ju celkom dobre vystihuje vrátane výhod a nevýhod:
Diskusie o vlastnených, zarobených a platených médiách majú tendenciu byť v podnikovom kontexte. Prípadové štúdie a poradenstvo sa často zameriavajú na spoločnosti Fortune 1000, ktoré majú za účelom uvedenia na trh boo-koo bucks.
Koncept je však rovnako dôležitý pre malé podniky.
Koncept vlastnených, zarobených a platených médií má obsah v centre. Našťastie, malé podniky sa začínajú chápať pri vytváraní a úpravách obsahu.
Vyhnite sa týmto 2 mýtam
Kľúčom k pochopeniu konceptu "vlastníctvo, zarábanie, platené médiá" nie je nakupovať do týchto dvoch mýtov:
Mýtus č. 1: Všetko, čo potrebujete, je vo vlastníctve médií.
Je dôležité mať k dispozícii kanály a obsah, ktorý vlastníte. Ale oni sami nestačia.
To, koľko malých firiem chýbajú so svojimi vlastnými kanálmi, je dosiahnuteľné a rozľahlé Máte webovú lokalitu s vynikajúcimi prípadovými štúdiami a zdrojmi, ale mohli by využívať väčšiu návštevnosť. Máte stránku Google+, ale ešte nemáte veľa sledovateľov a zdieľanie obsahu. Máte firemný blog, ale nemáte čas pravidelne vytvárať obsah. A keď to robíte, s toľkým obsahom, ktorý sa dnes pozerá online, je ťažké získať oči na blog, aby ste si ho mohli prečítať.
To je miesto, kde prichádzajú platené a platené médiá. Rozširujú dosah. Ak chcete byť úspešní, musíte zosilniť a zmeniť svoje vlastnené mediálne kanály.
Mýtus č. 2: Platené médiá sú drahšie ako všetky ostatné druhy médií.
Uvedomte si, že pre každý kanál sú náklady - čas, peniaze alebo oboje.
Vezmime vlastné médiá. Či už je čas, ktorý tvoji ľudia strávia pri vylepšovaní vášho webu, písaní blogových príspevkov do vášho blogu, pri zadávaní drahých infografík, aby si ľudia rozprávali, upravovali videá na zdieľanie na YouTube alebo platili za SEO služby, aby získali väčšiu návštevnosť vašich webových stránok. investovať čas, peniaze alebo oboje.
Je to rovnaké, pokiaľ ide o zarobené médiá. Získané médiá sa snažia vyvinúť a využiť v akomkoľvek rozsahu. Ak chcete, aby sa váš obsah šíril prostredníctvom sociálnych médií a aby sa objavili sociálne diskusie okolo vašich produktov, znamená to, že musíte vynaložiť úsilie na rozvoj vašich sociálnych mediálnych kanálov. Musíte vytvoriť profily sociálnych médií, angažovať sa so zákazníkmi, vyčistiť obsah. Musíte to tiež robiť dôsledne, týždeň a týždeň von. Musíte sa s tým držať. Dávať pozor na váš účet Twitter raz za 5 mesiacov nebude robiť veľa.
Ak chcete zarobiť zmienky o bloggeroch, možno budete musieť osloviť blogerov prostredníctvom e-mailu a zdieľať tak nový infograf. Alebo možno budete musieť zapojiť sa do blogov hosťa na blogoch tretích strán, aby ste získali viac ľudí, aby vás a vašej značke venovali pozornosť. Znova to musíte urobiť dôsledne v priebehu času. Jeden príspevok blogu hosťa vám môže pomôcť. Ale je ťažké ťahať ihlu ďaleko.
Takže predtým, ako predpokladáte, že reklama je drahšia ako ostatné dve formy médií, zvážte všetky náklady. Zvážte hodnotu vášho času a času vášho tímu.
Väčšina majiteľov malých podnikov podceňuje náklady na marketing, ktoré robia vo vlastnom dome, v ktorom investujú drahocenný čas.
Kombinácia dvoch alebo viacerých typov
Najlepšou praxou je dnes používanie kombinácie "vlastnených, zarobených a platených médií". Použite jeden mediálny kanál na zosilnenie alebo rozšírenie iného typu. Musia pracovať ruka v ruke.
Jeremiah Owyang a Rebecca Lieb, analytici skupiny Altimeter, používajú výraz "konvergované médiá" (pozri obrázok vyššie) na opis kombinácie.
Napíšu: "Reklama alebo" platené "médiá tradične viedli marketingové iniciatívy, a to ako on-line, tak aj mimo, ale reklama už nefunguje tak efektívne, ako to urobil, ak nie je podporované ďalšími marketingovými kanálmi. Vlastnené a získané médiá sú životne dôležité pre kampane, ktoré pomáhajú rozširovať a šíriť odkazy na značku prostredníctvom nespočetných zložitých ciest, ktoré spotrebitelia sledujú vo všetkých zariadeniach, obrazovkách a médiách. Získané a vlastnené médiá sa stali tak neoddeliteľnou súčasťou úspešných marketingových iniciatív, ktoré sa teraz zmiešajú s platením za vytvorenie nových mediálnych hybridov. Platené + zarobené; Získané + Vlastnené; Vlastnené + zaplatené; a dokonca aj modely platených a vlastnených + získaných médií sa teraz objavujú. "
Tento opis má jeden rozdiel, pretože sa vzťahuje na malé podniky. Menšie subjekty sa vo veľkej miere spoliehali na vlastnené a získané médiá. V porovnaní so svojimi väčšími podnikateľskými náprotivkami mali menej tradičného zamerania na platenú reklamu.
A to je dobrá vec.
Znamená to, že konvergencia prichádza prirodzene. My sme malé typy podnikov nikdy nemali nadmerne závislé na reklame. Sme zvyknutí robiť viac s vlastnenými a zarobenými médiami.
4 Príklady kombinácie platených vlastnených a získaných médií
Tu sú štyri príklady spôsobov, ako skombinovať vlastníctvo, zarobené a platené médiá v kontexte malých podnikov - a robiť silnejší marketing:
1.) Vytvorte obsah na svojom blogu vo vlastníctve. Zdieľať ho na Facebooku generovať zarobené. Dosiahnete však len približne 10% vašej fanúšikovskej základne, podľa štatistík. Ak chcete rozšíriť svoj dosah, urobte z nej sponzorované príspevky za 40 alebo 60 dolárov zaplatené, aby ste získali väčšiu viditeľnosť.
2.) Crowdsource nejaké rady a tipy od svojich zákazníkov alebo lojálnych členov komunity, pre e-knihy na vašich webových stránkach vo vlastníctve. Potom ho zdieľajte vo svojom firemnom kanáli na Slideshare. A oslovte jednotlivo e-mailom a pošlite kópiu e-knihy každému členovi komunity, ktorý vám poslal tip. Väčšina z nich bude zdieľať ebook so svojimi sociálnymi sieťami, pretože budú hrdí na ich príspevok a vy generujete viac získaných zmienok.
3.) Zaplať niektorých ovplyvňujúcich platené na vytváranie zaujímavého a zdieľateľného obsahu pre váš firemný blog vo vlastníctve. Potom ju znova zosilňujte prostredníctvom sociálnych médií generovaním získaných zmien.
4.) Vytvorte špeciálne zľavy na účte Facebook Platené. Aby ste ich mohli využiť, ľudia sa vám páčia. Štúdie ukazujú, že zľavy sú hlavným dôvodom, prečo ľudia sledujú a komunikujú so značkami na sociálnych médiách. Keď sa im páči vaša stránka, máte ich pozornosť. To tiež znamená, že teraz máte začiatok vzťahu s nimi vedúce potenciálne k získaným médiám.
Keď kombinujete vlastníctvo, zarobené a platené médiá, rozširuje váš dosah. Dostanete širší dosah ako len z jedného kanála.
Takže nemyslite na jednu marketingovú techniku v izolácii, ako je blogovanie. Alebo byť aktívny na Twitteri. Namiesto toho sa zamyslite nad tým, ako môžete kombinovať techniky.
Viac v: Čo je 36 komentárov ▼
