Buy-one-get-one zadarmo je považovaný za jeden z najväčších maloobchodných konceptov všetkých čias.
V dnešnom viac sociálne uvedomelom prostredí bola spoločnosť zaujatá zaujímavým zákrutom, ktorá svojim produktom zamerala svoju pozornosť: ponožky.
Spoločnosť Bombas, ktorá vyrába iba ponožky, sleduje obchodný model pre maloobchodný predaj typu one-pair-donate-one-pair. Darcovská zložka podnietila vznik spoločnosti, skôr než naopak.
$config[code] not foundAko uvádza Bombas na svojej internetovej stránke:
"Ponožky sú najdôležitejšou položkou oblečenia v útulkoch bez domova. Tento citát nás inšpiroval k vytvoreniu spoločnosti Bombas, spoločnosti pre atletiku a voľný čas, s cieľom pomôcť ľuďom v núdzi. "
Na zabezpečenie predaja ponožiek sa spoločnosť snažila vyrábať lepšie verzie komodity.
Používa napríklad peruánsku bavlnu Pima, ktorá je medzi najpohodlnejšou ponožkovou tkaninou, ktorá v zimnom období zahrieva nohy a chladí ich v lete.
Bombas ponožky majú aj prirodzenú absorpciu vlhkosti, spevnené dno a technológiu Stay-up Technology, pružnosť určená na udržanie ponožiek na nohe (všetky ponožky sú vysoko tepané).
Ponožky určené na darovanie zahŕňajú špeciálne doplnkové vylepšenia, ako sú tmavšie farby, ktoré znižujú opotrebenie. Ich antimikrobiálna liečba má zabrániť rastu huby a znižovať potrebu častého prania. Vystužené švy dodávajú väčšiu trvanlivosť.
Bombas hovorí, že od svojho októbra 2013 darovala viac ako 350 000 ponožiek. Taktiež jej sieť darcovských partnerstiev rástla denne.
Spoločnosť začala pracovať s Hannah's Socks, skupinou, ktorá sa zameriava výhradne na distribúciu ponožiek potrebným v Amerike.
Spoločnosť Bombas použila kampaň na presadzovanie crowdfundingu s názvom Indiegogo, aby úspešne zvýšila sumu 142.488 dolárov v mesiaci, v ktorom spoločnosť začala.
Pôvodný cieľ bol 15 000 USD. Avšak vďaka rýchlej podpore spoločnosť predĺžila svoj cieľ štyrikrát pred dosiahnutím celkovej sumy.
Na ponuku darcov sa nachádzali rôzne balíky produktov za veľké ceny od začiatku 24 dolárov za balík Starter Pack: tri páry ponožiek Bombas (vrátane zodpovedajúceho daru troch párov ponožiek Bombas).
Spoločnosť dokázala predať jeden z najkvalitnejších balíčkov Nobelovu cenu Bombas za 350 000 dolárov. Spoločnosť hovorí:
"Na tejto pozoruhodnej sľubovej úrovni budeme môcť pomôcť Hannahovým ponožkám dosiahnuť svoj cieľ na rok 2013 v jednom zásahu tým, že ich doručíme cez 225 000 párov Bombas."
Spoluzakladateľ spoločnosti Bombas Randy Goldberg pripisuje úspechu spoločnosti svojmu prístupu k kampani. Bola to začiatok podnikania, a nie jednorazová krížová výprava.
Aj zákaznícky servis zohral obrovskú úlohu. On hovorí:
"Odpovedali sme na všetky pripomienky a otázky týkajúce sa Indiegogo a vytvorili sme nové spôsoby, ako udržať našich fanúšikov a včasných evanjelistov zapojených do týždňa po týždni. Čakali sme na spustenie kampane, kým nebudeme mať pocit, že sme naši hlas a príbeh vyladili. A potom sme si zachovali zaujímavosť pridaním nových cieľov, obrázkov, umenia a mini kampaní pozdĺž cesty. Pre nás kľúčom bola udržiavanie energie, pozornosť detailov a podpora, ktorú sme získali od našich priateľov, Indiegogo a našich skorých podporovateľov. "
2 Komentáre ▼
