Minulý týždeň som na stretnutí organizácie, ktorá poskytuje predvstupové financovanie pre začínajúce podniky s vysokým rastovým potenciálom, hovoril s niekoľkými podnikateľmi o ich úsilí o získanie svojho "A" kola financovania od rizikových kapelistov a angelových skupín.
Znova som počul, že podnikatelia spoločne zdržiavajú, že majú problém pritiahnuť investorov na financovanie svojich spoločností, kým sa jeden z investorov nestane záujem. Ale akonáhle sa jeden investor začne zaujímať, čoskoro nasleduje veľa ďalších.
$config[code] not foundTento vzor, o ktorom som už mnohokrát počul, je perfektný, ak používate malú sociálnu psychológiu na pochopenie toho, ako ľudia prijímajú rozhodnutia o investovaní do začínajúcich podnikov. Keď sú veci neisté - čo vysoko rastú nové podnikania určite - ľudia sa pozerajú na správanie druhých, aby zistili, ako posúdiť hodnotu niečoho.
Sociálna psychológia rozhodovania v neistote nám dáva nasledovné pravidlo o tom, ako investori zistia, či financovať nové podniky: Ak si ľudia myslia, že nový podnik je dobrou investíciou, tak to je. Ak ostatní ľudia nemyslia, že nový podnik je dobrou investíciou, potom to nie je.
Psychologický princíp správania investorov mi naznačuje, že tvorcovia verejnej politiky, ktorí majú záujem podporovať vysoký rast podnikania vo svojom regióne, by mali vytvoriť "Potemkin Village Ventures". Pomenovaný za ruského ministra, ktorý postavil falošné dediny, aby oklamal Kateřinu Veľkú, by tento vládny rizikový fond vyjadril "falošný" záujem o financovanie nových spoločností. V dôsledku tohto falošného záujmu by sa skutoční rizikoví kapitalisti a obchodní anjeli mohli zaujímať a financovať spoločnosti.
Samozrejme, spoločnosť Potemkin Village Ventures sa nikdy nestane. Nielen, že investori zistia, čo sa deje v priebehu času, ale vládne subjekty by nechcú vykonávať činnosť s takouto tichou etikou.
Myšlienka Potemkin Village Ventures však ilustruje moju myšlienku. Veľa z toho, čo investori robia pri rozhodovaní o tom, ktoré potenciálne spoločnosti majú financovať, je pozrieť sa na to, čo ostatní investori majú záujem zistiť, čo by mali financovať. Ich rozhodovací proces zahŕňa oveľa viac skupinovej psychológie a omnoho menej racionálnu ekonomiku, než si mnohí ľudia myslia.
Podnikatelia, investori a tvorcovia politík by mali rozpoznať psychológiu investovania do začínajúcich podnikov, a nie vždy sa snažiť ju racionalizovať.
5 Komentáre ▼
