Ak je predaj o uzatváraní zmlúv - a naozaj, to je to, čím sa znižuje - potom juhoafričania robia najlepších predajcov.
To je analýza z nových údajov spoločnosti Pipedrive. Spoločnosť zistila, že juhoafrickí predajcovia uzatvárajú transakcie s potenciálnymi klientmi častejšie než ich protipoložky v iných krajinách.
2017 Správa o celosvetovej výkonnosti od spoločnosti Pipedrive
Spoločnosť Pipedrive analyzovala 70 000 spoločností z 34 krajín, ktoré využívajú platformu riadenia predaja. A juhoafričania uzavreli obchody s viac ako 20 percentami svojich klientov. Iba írski a novozélanďania dokončili obchody v sadzbách viac ako 20 percent. Predajcovia v Spojených štátoch skončili 19. z 34 krajín zahrnutých do údajov.
$config[code] not foundAvšak výsledky v polovici predaja neznamenajú, že americké profily sú horšie ako Juhoafričania. Je to ich práca je rozdielna a vyžaduje si rôzne zručnosti.
Napríklad, americkí predajcovia sú na 25. mieste medzi 34 a čas potrebný na uzavretie dohody. Brazílčania sú najrýchlejšie dostať zákazníkov, aby povedali áno. Juhoafričania skončili na druhom mieste, čo zodpovedalo ich celkovému najlepšiemu ratingu. Pre niekoho v Spojených štátoch bežne trvá viac ako 40 dní, kým dostanete áno. Brazílčania, Juhoafričania a Izraelčania (tretie miesto v závode na "áno") potrebujú menej ako 30 dní.
"Dobré zatváranie a rýchle zatváranie sú určite veľmi dôležité zručnosti v oblasti predaja, aby boli úspešné. Rovnako tak je schopnosť uzavrieť skutočne veľké a vysoko kvalitné obchody rovnako významné, "hovorí generálny riaditeľ spoločnosti Pipedrive a spoluzakladateľ Timo Rein.
Spoločnosť Rein v analýze údajov spoločnosti Pipedrive o výkonnosti predajcov naznačuje, že americké spoločnosti sa snažia zabezpečiť väčšie obchody a mať prepracovanejšie procesy predaja. Rein píše: "Brazílčania môžu byť rýchlejšie k menším obchodom, zatiaľ čo Američania alebo Nemci môžu byť pomalšie k väčším obchodom."
Takže čo Juhoafričania? Čo sa od nich môže učiť akýkoľvek americký predajca?
Pipedrive hovorí, že predajcovia z tejto krajiny nie sú fanúšikmi schmoozingu, ako to bolo. Dostali sa k takému bodu so svojimi vyhliadkami.
"Juhoafričania majú tiež povesť priamej a odporu k malým rozhovorom," píše Rein. "Dosiahli rýchlo. Pokiaľ ide o údaje o predaji, zdá sa, že Juhoafričania chápu, ako sa krajina nachádzala ďaleko skôr v procese predaja, čiže keď vedeli, kedy "na ňu šliapať, a tiež kedy hodiť do uteráka".
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
3 Komentáre ▼
