Ak by ste mali premýšľať nad svojim malým podnikaním ako s ľudským telom, potom prejdime trochu ďalej a povedzme, že váš tok príjmov je krvným riešením vášho podnikania. Prechádza cez tvoje "obchodné" podnikanie a vyživuje všetky "bunky". Nebudem túto analógiu príliš veľa, ako povedať, že keď nevenujeme pozornosť cenovej zložke marketingového mixu, hladujeme naše obchodné telo živín, ktoré potrebuje na to, aby žil dlhý a zdravý život.
$config[code] not found
Prečítajte si prosím túto recenziu "1% Neočakávané" ako moja naliehavá žiadosť, aby ste sa skutočne zaviazali, že vezmeme do úvahy to, čo sa ponúka a implementuje vo vašom podnikaní.
"1% Neočakávané: Ako úspešné spoločnosti používajú cenu na zisk a rast" je Rafi Mohammedova nadväzujúca kniha "The Art of Pricing." Objavil som Rafiho, keďže som robil nejaký výskum na vytvorenie cenovej stratégie pre klienta. Zobral som "The Art of Pricing" a bol odfúknutý. Rafi a ja sme sa pripojili po preskúmaní knihy a povedal mi, že bude nasledovať. A tu je. Dostal som svoju kópiu asi pred mesiacom.
Obchodná výzva? Existuje cenová stratégia pre to!
Bez ohľadu na vašu obchodnú výzvu existuje cenová stratégia. Napríklad:
- Nedostatok nových zákazníkov? Viac cenových bodov môže skutočne prilákať viac zákazníkov. Vyskúšajte stratégiu cenovej diferenciácie. Jeden z funkcie KILLER "1% Neočakávané" sú tieto vyhlásenia "hlas zákazníka", ktoré má Rafi v celej knihe. To, čo milujem, je, že ich môžete doslova vytiahnuť z knihy a zaradiť ich do prieskumu, v ktorom dáte svojim zákazníkom, aby zistili, čo dávajú prednosť. Vytiahol som ich z kapitoly "Vybrať plán". Vyjadruje sa niektoré z týchto vyhlásení ako niečo, čo by zákazníci mohli povedať?
- “Som ochotný vyplniť formuláre, pošlite im a počkajte niekoľko týždňov, aby ste získali nižšiu cenu. "
- "Budete sa zhodovať s diskontnou cenou, ktorú ponúka konkurent?"
- "Som ochotný obchodovať s výhodou za zľavu."
- "Chcel by som prestať, ak si kúpim dva alebo viac produktov."
- Perspektívy, ktoré sa nemenia na zákazníkov? Pravdepodobne nevyužívate perspektívy zákazníkov, pretože neponúkate dostatok cien alebo alternatív pre všetkých potenciálnych zákazníkov, ktorí majú záujem o niektorú verziu vášho produktu za cenu, ktorú sú ochotní zaplatiť.
- "Nepotrebujem vlastniť celý produkt, ale mám záujem vlastniť niektoré z nich"
- "Mám záujem o váš produkt, ale obávam sa o výkon"
- "Rád by som použil a vzoril toľko, koľko chcem, bez toho, aby som musel zvážiť každý nákup."
- Nevyrobíte dostatok peňazí od existujúcich zákazníkov? Možno by ste mali zvážiť "Verzia" z kapitoly 3:
- "Som ochotný zaplatiť viac, aby som išiel na hlavu linky."
- "Hodnotím rýchlosť"
- "Mám záujem o váš produkt: máte zľavnenú verziu s menším počtom funkcií?"
Čo znamená 1% neočakávané?
Bola som tak nadšená, že táto kniha môže pomôcť malým podnikom zarábať viac peňazí a osloviť viac zákazníkov, o ktorých som ani nezačal hovoriť o tom, čo sa týka názvu knihy!
"Štúdia spoločnosti McKinsey a Company of the Global 1200 zistila, že ak by zvýšili svoje ceny len o 1% a dopyt zostal konštantný, priemerné prevádzkové zisky každej spoločnosti by sa zvýšili o 11%."
Tu je obrázok grafu, ktorý som vytiahol z knihy:
Návrh pre "kultúru kultúry zisku"
V posledných kapitolách knihy poskytuje Rafi veľmi špecifické pokyny na vytvorenie "Kultúry zisku" vo vašej spoločnosti. Namiesto toho, aby ste sa utiekali z toho, čo hovoríte o cenách a zisku, prejdite smerom k nemu s otvorenými rukami. Ak ste váhali, pretože neviete, kde začať, zakúpte "1% Neočakávané" pre seba a pre všetkých vo vašej spoločnosti. Potom si ju prečítajte spoločne, postupujte podľa plánu a skúste ziskovosť v akejkoľvek ekonomike.
Je tiež zábavné čítať!
Možno si myslíte, že kniha o cenách je zdržanie. Nič nemohlo byť ďalej od pravdy. Rafiho štýl je pútavý. Koniec koncov, je to vlastne ekonóm, čo znamená, že ak sa vám to páči "Superfreakonomics" bude sa vám to páčiť. Môžete vidieť, že Rafi je vášnivý k cenám a zvedavý, čo motivuje ľudí, aby sa obrátili z perspektívy k zákazníkom.
Teraz vás oslobodím, aby ste dostali svoju vlastnú kópiu "1% Neočakávanej". Kniha je na regáloch a na Amazone. To je moja nedôverná poznámka, že by ste mali kliknúť na Amazon alebo navštíviť vaše miestne kníhkupectvá ihneď po dokončení čítania tejto recenzie, pretože budete môcť zvýšiť svoje príjmy, zárobky a zisky zaručené - ale iba ak ste Robte to, čo hovorí, a nie len čítajte to, čo hovorí. Ak predávate čokoľvek, je to kniha, ktorú by ste mali stanoviť cenovú stratégiu a vybudovať ziskové podnikanie.
11 Komentáre ▼
