Či už si to chcete priznať alebo nie, ako podnikateľ ste v predaji. Neustále predávate zákazníkom, investorom a dokonca aj svojim zamestnancom myšlienka, že vaša spoločnosť je životaschopná a vaše produkty hodné kúpy.
$config[code] not foundPreto je pre vás dôležitá kniha Pitch Anything: Inovatívna metóda prezentácie, presviedčania a víťazstva v obchode Orenom Klaffom.
Pitch Perfect
Klaff vie niečo o tom, ako na ihrisku. Ako riaditeľ kapitálových trhov pre investičnú banku Intersection Capital získal dlhú hodnotiacu tabuľku, ktorá pomáha podnikom získavať desiatky miliónov dolárov od investorov. Dáva a svedčil ihrisko. Identifikoval kľúčové stratégie na to, aby pomohol komukoľvek - či už získavate peniaze, alebo sa len snažíte získať víťazstvo nad klientom - dať úspešnejšiemu ihrisku.
Dostať sa do psychiky vášho kupujúceho
Príliš veľa ľudí, hovorí Klaff, sa sústreďuje na to, že o sebe hovorí príliš veľa, že poskytuje nekonečné ihriská a všeobecne ignoruje to, čo ich diváci chcú poznať.
v Pitch Všetko, hovorí o "mozgu krokodíla", čo je primitívna časť mozgu, ktorú váš cieľ používa, aby na začiatku reagoval na vaše ihrisko.
Krížový mozog je vyberavý a kognitívny blázon. Jeho primárnym záujmom je prežitie. Nemá rád robiť veľa práce a je vysoká údržba, keď je nútený vykonávať. Vyžaduje konkrétne dôkazy, ktoré sa prezentujú jednoducho čierne a biele, aby sa rozhodlo. Menšie rozdiely nemajú záujem. A toto je mozog, do ktorého sa vravíte.
Klaff poskytuje stratégie pre apelovanie na tento mozog croc pomocou skratky STRONG:
- Sa rám
- Tpríbeh
- Rodhaliť intrigu
- Onižšiu cenu
- Nhookpoint
- Ga dohoda
Budete musieť prečítať knihu, aby ste sa dozvedeli viac o každej z týchto fáz, ale tu sú moje veľké takeaways:
- Držte si ihrisko na 20 minút. Ak sa to zdá byť nemožné, prevyšujete svoju vlastnú hodnotu svojmu publiku. Mali by ste byť schopní stručne vysvetliť svoj "veľký nápad" za 5 minút.
- Nespúšťajte príliš hlboko do technických. Chcete návštevníkom návštevníkov a zaujať ich. Neskôr budú mať otázky týkajúce sa podrobností.
- Vlastní miestnosť. Klaff hovorí o rámovaní, ktorý má v určitej situácii prednosť. Ak je vaše publikum neskoro alebo nevenuje pozornosť, vezmite rešpekt. Nechajte, ak budete musieť.
Kto by mal čítať túto knihu
Ak ste začínajúci hľadá investorov, táto kniha je pre vás veľmi náročná. Nepožadujem financie a ja som sa od tejto knihy ešte naučil veľa.
Ak ste ako ja a obávam sa o predajné stretnutia a ihriská, získate v tejto knihe niekoľko skvelých stratégií, ktoré môžete okamžite začať hrať.
6 Komentáre ▼
