Niekedy predaj stúpa. Inokedy stagnujú. Označovanie predaja však môže byť desivé. Ako ich môžete vyzdvihnúť a znova zvýšiť príjmy? Ak chcete zistiť, požiadali sme panel úspešných podnikateľov o nasledovné:
"Aký je váš tip pre rýchle oživenie predaja?"
Tu je to, čo členovia komunity YEC museli povedať:
$config[code] not found1. Pridajte osobnosť do svojho marketingu
"Môžeme byť tak viazaní v systémoch, automatizácii a škálovaní, že často strácame osobnosť alebo osobný nádych v našom marketingu. Zameriaval by som sa na niečo veľmi osobne poháňané ako webinári, aby ste ukázali, že za spoločnosť sú skutoční ľudia, a zároveň vám dá príležitosť uzavrieť nejaké tržby. "~ Sean Ogle, Location 180, LLC
2. Použite kampaň Google AdWords
"Nastavte kampaň Google AdWords s kľúčovými slovami zacielenými na potenciálnych zákazníkov a zobudíte si nasledujúce ráno so zoznamom potenciálnych zákazníkov. Nie je žiadny rýchlejší spôsob, ako oživiť predaj online. "~ Brett Farmiloe, Markery
3. Oženiť sa s predajom
"Vo väčšine spoločností tieto dve oddelenia nehrali dobre. Aby boli firmy úspešné, musia podniknúť integrovaný prístup tam, kde sú ciele marketingu a predaja zosúladené a záujmy sa prekrývajú. Týmto spôsobom je každý motivovaný dosiahnuť to isté. Krátkodobé a dlhodobé výsledky budú prekonávať očakávania. "~ Danny Wong, Grapevine
4. Vyzdvihnite telefón
"Keď je predaj pomalý, mali by ste sa zamerať na budovanie osobného vzťahu s potenciálnymi klientmi. V ideálnom prípade by ste sa stretli osobne, ale telefonát môže urobiť trik. Opýtajte sa ich, ako môžete zmeniť svoj produkt, aby bol atraktívnejší. A potom, čo je najdôležitejšie, počúvajte. Nájdite vzory od všetkých tých ľudí, ktorí hovoria "nie" a urobte potrebné zmeny, aby ste im povedali "áno." "~ Aaron Schwartz, Upraviť hodinky
5. Zamerajte sa na vzdelávanie zákazníkov
"Jedným z kľúčových problémov s predajom je, že zákazníci majú dnes oveľa viac možností, takže môžu niekedy považovať za náročné rozhodnúť. Ak sa zameriavate na vzdelávanie svojho zákazníka, potom mu môžete lepšie pomôcť pri navigácii k vlastným výzvam a pri budovaní vzťahu s nimi. Týmto spôsobom je pravdepodobnejšie, že s tebou pracujú. "~ Randy Rayess, VenturePact
6. Oslovte svojich verných zákazníkov
"Je oveľa jednoduchšie generovať výnosy od existujúcich zákazníkov ako nových zákazníkov. Keď predaj je pomalý, ponúkajúca vaša verná zákaznícka základňa "exkluzívna propagácia" je skvelý spôsob, ako rýchlo zvýšiť predaj. Vzhľadom na to, že títo zákazníci sa vám páčili na to, aby ste ich kúpili už raz, je logické, že by boli najaktívnejšími záujem o opätovné zakúpenie - najmä vtedy, keď boli ponúknuté stimuly. "~ Robert De Los Santos, Sky High Party Rentals
7. Podržte obchodnú súťaž
"Vybrali ste svojich predajných zamestnancov, pretože mali konkurenčnú orientáciu. Aký lepší spôsob, ako ich oživiť, ako súťaž v predaji? Kým môžete túto súťaž proti sebe navzájom robiť, rád by som to urobil proti svojim predchádzajúcim a súčasným cieľom. Je tu niečo, čo by vám mohlo pomôcť vylepšiť váš najlepší rekord, ktorý sa cíti skvelo a motivuje vás. "~ Jayna Cooke, EVENTup
8. Dajte svojmu predajnému tímu nový uhol
"Váš predajný tím môže byť zastaraný a demotivovaný, keď robí to isté ihrisko znova a znova. Dajte im nový uhol, s ktorým sa môžete rozprávať s vyhliadkami, vrátane niektorých záruk, ktoré im pomáhajú rozprávať príbeh o tomto novom uhle. Posielame články nášho predajného tímu, ktoré sme napísali, ktoré adresujú konkrétne body bolesti zákazníkov a povzbudzujú ich, aby používali obsah v procese predaja. "~ Kelsey Meyer, Influence & Co.
9. Počúvajte tím predaja v akcii
"Počúvajte predajný tím pri predaji. Skutočnosť, že majiteľ počúva, bude inšpirovať vašich predajcov, aby priniesli svoju hru A, a tiež vám poskytne príležitosť počuť, čo (a vaši zákazníci) hovoria o vašich produktoch a vašej spoločnosti. Môžete poukázať na zmeškané uzávierky, naznačovať ďalšie možnosti predaja a získať veľký prehľad o trhu. "~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
Autobus číslo 9 Foto cez Shutterstock
2 Komentáre ▼
