Veľa hovorilo o klesajúcom trhu s nehnuteľnosťami a napriek tomu jeden podnik našiel spôsob, ako byť úspešný uprostred tohto trhu.
VIP Realty v Dallase sa začali pred dvoma rokmi na vysoko konkurenčnom trhu.
Výzvou bolo: Ako vynikáte, keď ste jedným z mnohých v konkurenčnom prostredí?
Spôsob, akým to urobil VIP Realty, je vytvorenie obchodného modelu s jedinečným predajným návrhom. Tým, že robí niečo iné … nie po davu.
$config[code] not foundRichard Soto, zakladateľ, začal s predpokladom, že väčšina domácností na trhu je teraz k dispozícii na prezeranie na internete. Rôzne stránky, vrátane nehnuteľností MLS (služba viacerých záznamov), sú teraz k dispozícii online a poskytujú vám všetky relevantné fakty, 360 stupňové videá a rôzne obrázky.
Richardov nápad na úspech vyplýva zo skutočnosti, že používanie internetu prináša domáci kupujúci veľa práce, ktorú spravovali agenti.
Namiesto toho, aby sa zameral na pomoc s legorkami, zaviedol dva kreatívne programy, ktoré predpokladajú, že uznávajú skutočnosť, že spotrebitelia už robia svoj vlastný domáci lov online:
(1) Program rabatov s hotovostnou platbou pre domácich kupujúcich. Webová stránka vysvetľuje takto:
Drvivá väčšina kupujúcich robí ich vlastný dom hľadanie online v týchto dňoch. Systém MLS je široko dostupný na doslova tisícoch internetových stránok. Takže ak vy ako kupujúci robíte všetko hľadanie, prečo sa nedostanete za to? Ako klient VIP Realty dostanete pri kúpe v Dallase / Fort Worth alebo kdekoľvek v Texase peňažnú zľavu z nehnuteľností.
V podstate je to spôsob, ako získať záujem zákazníkov o prácu s VIP. Ak niekto používa VIP Realty výlučne na kúpu domu - dostane zľavu až 1,5% z kúpnej ceny domu.
(2) 0% provízny program v ktorom predávajúci, ktorí nájdu svojho vlastného kupujúceho, využívajú odborné znalosti agentúry v priebehu celého procesu bez vysokej výplaty provízií. Majitelia domov platia paušálny poplatok vopred a potenciálne ušetriť tisíce v províziách v čase predaja.
Predajcovia, ktorí nájdu svojich vlastných zákazníkov, využívajú odborné znalosti agentúry v priebehu celého procesu bez vysokej výplaty provízií. Majitelia domov platia paušálny poplatok vopred a potenciálne ušetriť tisíce v províziách v čase predaja. Na konkurenčnom trhu našla VIP spôsob, ako vyčnievať z konkurencie, čo im umožňuje rásť, zatiaľ čo ostatní bojujú.
Keď sa pozriete na svoju firmu a vašich konkurentov, akým spôsobom sa môžete rozlišovať spôsobom, ktorý spotrebiteľovi prináša niečo? Ste náročné na tradičné spôsoby, ako robiť veci a robiť svoje podnikanie vyniknúť jedinečným predajným návrhom? Podeľte sa o svoj príbeh do komentárov.
