Hovoríte predajnou cestou, prinášate nové obchody a dodáte svojim klientom ako superhviezda. Tak prečo nie sú vaše zisky tiež rastú?
Možno ste nevídanou obeťou bežných cenových chýb. Títo darebáci môžu zabiť spodnú čiaru. Čítajte ďalej a zistite, či je ziskové rozpätie cieľom.
Cenové chyby pre malé firmy č. 1 - všetci to robia
Ste takmer pripravení na spustenie nového produktu, ale napriek tomu ste neurčili cenu. Ak chcete ušetriť čas, a poďme byť úprimní (alebo Betty alebo Joe …), aby ste sa vyhli číslovaniu, nastavte svoju cenu na základe cien vašich konkurentov. Hoci najnižšia hodnota je 99 USD a najvyššia hodnota je 875 USD, väčšina z nich je v tesnom rozmedzí od 425 USD do 475 USD. Hmm … čo asi 462 dolárov? $ 462,15? Perfektné!
Znáte tento scenár známym?
S týmto prístupom existujú dva základné problémy. Prvým je predpoklad, že vaši konkurenti profitujú z tejto ceny. Dokonca aj veľké korporácie môžu mať nesprávnu cenu a zbytočne biť. Zatiaľ čo som nenávidela počuť to ako dieťa, tento typ cien mi cituje moju mámu:
$config[code] not found"Ak by všetci tvoji priatelia vyskočili z mosta, taky by si skočil?"
Druhým problémom s týmto prístupom sú jablká, alebo možno by som mal povedať, že jablká na pomaranče. Ako sa ich štruktúra výdavkov vyrovná voči vašim? Je to skutočne jablko na porovnanie jabĺk? Alebo sa vkrádali niektoré floridské pomaranče? Dokonca aj keď, a to je jeden veľký, ak je ich produkt správne ceny, môžu byť vaše náklady vyššie, čo by malo za následok cenu, ktorá je príliš nízka pre vaše podnikanie.
V skutočnosti, ak je váš priamy konkurent presným klonom, ako vynikáte? Nemôžete byť vodcom, ak sledujete niekoho iného.
Malá cenová chyba podnikania č. 2 - smrť o 1000 kusov
Pri práci s klientmi na ich cenách vždy počujem: "Prečo sa o to pýtate? Je to taká malá suma? "Tento ziskový vrah nie je pohon, je to smrť o 1000 kusov (to bola skutočne forma vykonania). Malé to neznamená neškodné.
Zvážte týždenný výdavok, ktorý je 5 EUR. Vyzerá to ako arašidy vo veľkom systéme vecí. Teraz vynásobte toto číslo 52 týždňov, na 260 dolárov sa to nezdá tak malé. Čo ak by ste ignorovali päť rôznych výdavkov za 5 dolárov každý týždeň? To je 1300 dolárov!
Malé veci sa pridávajú, ignorujú ich na vlastnú hrozbu.
Malá cenová chyba podnikania # 3 - Prečo pracujete zadarmo?
Mnohí podnikatelia predpokladajú, že ich mzda je v ziskovom rozpätí. Zle. Zisková marža je to, čo vaša spoločnosť zarobí. A čo tvoj čas? Ak ste urobili rovnakú prácu pre inú spoločnosť, nemali by ste ich vyúčtovať? Akýkoľvek produkt alebo služba, ktorú predávate, zahŕňala určitý čas, nemali by ste za to platiť?
Pozrite sa na to inak. Čo keby niekto iný urobil prácu? Nemusíte ich platiť? Vypočítajte cenu vášho času (ak to pomôže, predstavte si, že ste zamestnanec) a zahrňte ho do ceny. A nezabudnite skutočne platiť.
Ak stále chcete pracovať zadarmo, zavolajte mi - na mojom stole mám veľa projektov!
Záverečné myšlienky
Urobili ste tieto cenové chyby? Existujú iní, s ktorými bojujete? Aké by bolo pre vás najjednoduchšie opraviť dnes, aby ste vylepšili svoj základ?
Oops Foto cez Shutterstock
41 Komentáre ▼
