Koľko investujú malé firmy do reklamy a marketingu?

Často citovanou referenčnou hodnotou pre inzerciu v malých podnikoch je vyčlenenie 2 percent z vašich tržieb z reklamy na reklamu. Požiadali sme však spoločnosť Sageworks, finančnú informačnú spoločnosť, ak je táto hodnota stále presná. Spýtali sme sa, aký je priemerný objem investícií malých podnikov do reklamy.

Výpočet koľko malých firiem trávia inzerciou

Podľa analytika spoločnosti Sageworks, Libby Biermanovej, údaje Sageworks ukazujú, že priemerný malý podnik investuje do reklamy približne 1% svojich príjmov. Nemusí to znieť ako významný náklad, ale miera bola v posledných rokoch stabilná. "

$config[code] not found

Takže ak váš predaj predstavuje 500 000 dolárov ročne, 1 percenta by znamenalo vynaložiť 5 000 dolárov na inzerciu. Ak je váš predaj 2 milióny dolárov ročne, potom 1 percenta by znamenalo rozpočet 20 000 dolárov na reklamu.

Poukázala na to, že tento priemer maskuje veľa diferenciácie o tom, čo malé podniky investujú do reklamy. Malé podniky v určitých odvetviach vynakladajú výrazne viac ako 1 percentuálny podiel.

Jedným z odvetví, ktoré utráca veľa na reklamu, je maloobchod. "V maloobchode, súkromné obchody s nábytkom a klenotníctva s menej ako 10 miliónmi dolárov ročných príjmov investujú viac ako 4 percentá výnosov späť do reklamy. Možno, že tieto firmy považujú reklamu za kritickú hnacku chodníka, veľkého arbitra ich úspechu, "dodáva Bierman.

Niektoré odvetvia prideľujú výrazne menej reklamy. Medzi nimi sú výrobné firmy, ktoré investujú iba 0,7% svojich tržieb z reklamy a veľkoobchodníci, ktorí investujú len 0,6%. "Tieto ostatné malé podniky môžu namiesto inzercie viac investovať do personálu, technológie alebo zásob," hovorí Bagerman, Sageworks.

Malé podniky trávia reklamu Zdroj: Údaje o šaláte - 12 mesiacov končiace 31. 8. 2017
Reklama na predaj	Kód priemyslu
4.44%	4421 - Nábytkové predajne
4.16%	4483 - Obchody s klenotom, batožinou a koženým tovarom
3.84%	5312 - Kancelárie realitných agentov a maklérov
2.87%	6116 - Ostatné školy a inštruktáž
2.73%	3121 - Výroba nápojov
2.18%	7139 - Ostatné odvetvia zábavného a rekreačného priemyslu
2.16%	4422 - Obchody s domácim zariadením
1.99%	8121 - Služby osobnej starostlivosti
1.93%	7225 - Reštaurácie a iné miesta na stravovanie
1.88%	4452 - Špecializované potraviny
1.85%	5242 - Agentúry, sprostredkovanie a iné poisťovacie činnosti
1.83%	8122 - Služby v oblasti starostlivosti o smrť
1.08%	Všetky odvetvia

Žiadne z vyššie uvedených čísel nie je určené ako tvrdé a rýchle pravidlo. Nikdy nie je dobrý nápad len vybrať priemernú sumu, ktorú malé firmy investujú do reklamy a používať to ako jediný faktor, ktorý vám umožní nastaviť rozpočet na inzerciu malých firiem.

Áno, mali by ste zobrať do úvahy, aké ďalšie malé firmy investujú do inzercie. Ale zvážte aj faktory špecifické pre vaše podnikanie, ako napríklad:

Skúsenosti z minulosti - čo predtým fungovalo vo vašom podnikaní?
Vaše marketingové ciele - aké sú formy médií a miest na inzerciu, ktoré spĺňajú vaše ciele, a aké to bude stáť viesť výsledky tam?
Veľkosť a fáza vašej firmy - ak vaša firma začína s výnosmi len 200 000 USD, môžete sa rozhodnúť, že počas prvých šiestich mesiacov vynaložíte 10 percent svojich príjmov. Považujete to za investíciu, aby sa skomplikoval ďalší predaj.
Konkurenčná krajina - kde propagujú konkurenti a koľko bude potrebovať, aby ste sa vymanili z konkurencie?

Napríklad, ak prevádzkujete obchod so službami pre spotrebiteľov, ako je kontrola škodcov, môžete sa rozhodnúť, že výrazne vynaložíte viac ako 1% na reklamy s platbou za kliknutie, ako je služba AdWords. V konkurenčnom priemysle môže byť cena za kliknutie cez strechu. Možno budete musieť platiť viac, len aby ste získali výsledky. Môžete tiež vidieť merateľnú návratnosť investícií vo forme okamžitého predaja. Sledovaním nákladov a konverzií viete, že trávením prostriedkov X v reklamách s platbou za kliknutie môžete každý mesiac získať výnosy vo výške $ Y. Možno ste vytvorili tieto náklady za platbu za kliknutie do svojich cien a budete dokonale usilovať o päť percent svojich príjmov z reklamy.

Urobme ďalší príklad. Ak spustíte podnikateľskú sféru podnikania, ktorá má zvyčajne komplexný a dlhý predajný cyklus, potom reklamy s platbou za kliknutie nemusia fungovať - z mnohých dôvodov. Vaši potenciálni klienti pravdepodobne nehľadajú riešenie v službe Google alebo Bing. A oni sa musia s vami pohodlne, skôr než kúpiť okamžite na základe kliknutia. V takom prípade by sa vaše peniaze mohli lepšie využiť na iné formy marketingu, ako je napríklad marketing obsahu, ktorý používa formuláre olovených zbierok. Váš reklamný rozpočet môže byť malý a zameraný na inzerciu v sociálnych médiách alebo sponzorovaný obsah. Vaša reklama môže byť obmedzená na zvýšenie vášho obsahu a aktivít zberu olova.

Najlepší spôsob, ako uistiť, že trávite rozumne, je mať dobre premyslený plán. Naplánujte svoj marketing. Ako súčasť svojho marketingového plánu určite, kde chcete vidieť alebo počuť svoju správu a čo s ňou chcete dosiahnuť. Potom sa držte svojho plánu. Nákup reklamy, pretože to vyzerá ako to, čo robiť, alebo preto, že máte skvelé predajné ihrisko, ktoré je na vás hádzané, je recept na plytvanie peniazmi.

Jeden posledný bod týkajúci sa stanovenia rozpočtu na inzerciu: nevkladajte všetky svoje vajcia do jedného koša a zverejnite celý marketingový rozpočet. Existuje mnoho ďalších foriem marketingu, ktoré sú cenné. Získate čo najviac bang za váš buk pomocou reklamy spolu s inými formami marketingu.

Prečítajte si kompletnú príručku Small Business Advertising Guide: