Zvážte tento scenár: Demo deň na vašom urýchľovači sa blíži čoskoro a organizátori vás požiadali a ostatné začínajúce podniky vo vašej kohorte sa zaregistrovať na čas, aby vám poskytli svoje ihrisko investorom. Ak vyberiete prvý slot, posledný slot alebo čas v strede?
$config[code] not foundTechnickí chlapci vo vašom tíme vám všetko hovoria, že na tom nezáleží. To, čo hovoríte, je oveľa viac, než keď ste na ihrisku, tvrdia. Spomínam si však, že ste dostali dostatočné množstvo z vašich behaviorálnych ekonomík a marketingových tried z vysokej školy, aby ste vedeli, že investori nereagujú na skoré ihriská rovnako ako na neskoršie. Nemôžete zistiť smer efektu.
Demo Deň rozteč: Prvý, posledný alebo niekde v strede?
Niektorí odborníci navrhnú najprv nastavenie
Investori budú na začiatku priaznivejšie, povedali. Finančníci nebudú unavení (alebo nudí) z pozerania na viacerých ihriskách a nebudú už dlho z ich e-mailov a textov. A čo je najdôležitejšie, že investori nebudú vidieť iné podniky, ktoré budú súťažiť s tvojou pozornosťou.
Ostatné Odporúčame Pitching Last
Finančníci, tvrdia, musia kalibrovať svoje hodnotenie na ihriskách. Keď sa zúčastníte relácie, mnohí z divákov očakávajú, že budú vidieť ihriská od ďalších Airbnb, Uber, Facebook alebo Dropbox. Ale priemerný rozstup z vašej demografickej kohorty pravdepodobne nebude tak dobrý. Takže budú sklamaní.
To znamená, že na začiatku bude reakcia investorov negatívna. Ich sklamanie ich bude kritické. Ale keď vidia viac podnikov, budú ich očakávania opätovne kalibrovať. Začnú posudzovať podniky menej tvrdo, porovnávajú ich navzájom, nie idealizované štandardy.
Nie je veľa výskumu na usmerňovanie vášho rozhodnutia
Len málo výskumných pracovníkov skúmalo účinok poradia smery na výkon pri prezentácii investorom v takýchto situáciách. Ale nedávno som spolupracoval s kolegom z Case Western Reserve University a pokúsil som sa objasniť túto otázku. Náhodne sme priradili poradie, v ktorom moderátori doručili 90 druhých výťahových stôp panelom troch až štyroch sudcov akreditovaných investorov v štyroch súťažiach s výťahovými ihriskami v severovýchodnom Ohiu na jeseň roku 2015.
Od sudcov sa požadovalo, aby vyhodnotili body na stupnici od jedného do siedmich stupňov, ktoré by predstavovali mieru, do akej by sa "usilovali o následné stretnutie, aby sa dozvedeli viac o podniku" - hlavným cieľom podnikateľa pri poskytovaní výťahu. Podnikatelia súťažili o prvú cenu vo výške 2.500 dolárov a od investorov sa požadovalo, aby zaobchádzali s výťahovými plochami v súťaži rovnakým spôsobom, akým by zaobchádzali s výťahovými plochami, ktoré videli inde. Scenár je teda dosť realistický.
Výsledky sú uvedené na obrázku vyššie. Zatiaľ čo poradie, v ktorom ľudia nastupovali, boli úplne náhodné, priemerné skóre podnikateľov, ktorí pracovali prvý, druhý alebo tretí, bolo oveľa nižšie ako priemerné skóre podnikateľov, ktorí umiestnili panely neskôr. To znamená, že sudcovia mali menej pravdepodobne súhlasiť s pokračovaním stretnutia s prvými troma moderátormi než s neskoršími moderátormi.
Dvojitá správa štúdie pre podnikateľov je jednoduchá: Nepripájajte sa k skorým prevádzkovým intervalom v súťažiach s výťahovými ihriskami. vaše šance s investormi sú väčšie, ak budete ihrisko neskôr.
Pitch Image cez Shutterstock, graf cez Scott Shane
1
