Keď príde na prenájom rekreačných domov, zdá sa, že nikto naozaj nedokáže poraziť Airbnb. Ale to nie je prípad v Číne.
Čínsky štart, ktorý sa nazýva Tujia, rýchlo rastie na tomto trhu, v súčasnosti dosahuje viac ako 1 miliardu dolárov. A to je úspech vďaka niektorým unikátnym funkciám, ktoré sú špecifické pre čínsky trh.
Spoluzakladateľ Melissa Yang hovorí, že medzi čínskymi cestujúcimi a tými, ktorí sú na iných trhoch, existujú určité zásadné rozdiely. Celým cieľom spoločnosti je preto zamerať sa špecificky na potreby čínskych zákazníkov.
$config[code] not foundNapríklad, Tujia robí svoje nehnuteľnosti okamžite rezervovateľné, pretože tempo rezervácie nájomného je oveľa rýchlejšie v Číne. Zahŕňa aj niektoré doplnkové vybavenie pre cestujúcich, ktorí si rezervujú drahé nájomné, pretože zákazníci tam nechcú platiť za drahý pobyt a potom si musia vziať svoje vlastné koše, ako je to v prípade mnohých nájomov Airbnb na iných trhoch.
Sila poznania vášho trhu
Tujia dokazuje silu poznania vášho trhu. Keď existuje veľká spoločnosť, ktorá ponúka jedinečnú službu ako Airbnb, môžete sa s nimi pokúsiť konkurovať vo väčšej miere, pravdepodobne s tým, že máte k dispozícii menej zdrojov. Alebo sa môžete zamerať na jeden špecifický trh. Menší geografický región alebo iná podmnožina väčšieho trhu sú dva príklady toho. Zoznámte sa so svojimi konkrétnymi zákazníkmi tak dobre, že si môžete prispôsobiť svoj produkt alebo službu len pre nich.
Obrázok: Tujia.com
4 Komentáre ▼
