Značiek. Príbehy. Zisky.
Príbeh rozprávania je silný. Príbehy pomáhajú s brandingom, t. J. Vytvárajú dojem, ktorý vyniká a drží sa v našej mysli.
A podniky sa zlepšujú pri rozprávaní príbehov prostredníctvom obsahu - či už prostredníctvom videa alebo v textovej podobe. Príbehy, ktoré sledujú tému značky, sa môžu opakovane hovoriť.
Poďme sa pozrieť na niektoré z najlepších príbehov v obchode a rozprávať, ako niektoré značky robiť rozprávanie v štýle:
$config[code] not foundTriumf Over Compliance: Apple deklaruje vojnu na IBM
Apple je legendárny marketer a spoločnosť vystavovala genialitu pre rozprávanie už skoro. Pred tromi rokmi, v roku 1984, Apple spustil ikonu - takmer kinematografická - Super Bowl reklama, ktorá vyhodila zákazníkov a pozorovateľov priemyslu preč. Pomocou fascinácie a mystiky, ad doslova spustil Apple do veľkých líg.
V tom čase bol IBM dominantným hráčom v počítačovom svete. Apple, na porovnanie, bol malý hráč - niečo viac ako štart. Ale to bolo po IBM.
Spoločnosť to urobila s tmavou, sci-fi štýl reklamy riadené teraz legendárny filmár Ridley Scott. Bola to umelecká alegória, ktorá ani neukázala najnovší produkt spoločnosti Macintosh. Namiesto toho reklama len povedala:
"Dňa 24. januára predstaví spoločnosť Apple Computer Macintosh. A uvidíte, prečo 1984 nebude ako '1984.' "
Táto reklama bola útokom proti vašej osobe, ktorá sa odohrávala myšlienke slávneho románu Georgea Orwella. Vysielal sa len raz a bol neuveriteľne drahý a v tom čase stával takmer milión dolárov. Napriek tomu to malo vplyv.
Správa bola jasná svetu: Apple mal v úmysle prevziať IBM - "Big Brother", ktorý riadil odvetvie počítačov. Spoločnosť Apple sa postavila ako jednotlivec proti konformnému systému.
Nike: Je to všetko o postoji
Nike nepredáva topánky. Predáva postoj. A je to ďalší príklad značky s príbehom rozprávaním o marketingu. Nike vytvára komunitu okolo týchto príbehov a okolo jej pokračujúcej témy propagácie postoja. Chcete dôkaz? Prejdite k kanálu LiveStrong spoločnosti YouTube a uvidíte, ako Nike prezrádza príbehy o ľuďoch postihnutých rakovinou. A ako vytvára komunitu podpory tým, ktorí zápasia s touto chorobou.
Spoločnosť LiveStrong zatiaľ získala viac ako 2 milióny zobrazení na YouTube, viac ako 1,5 milióna ľudí sa páči na Facebooku a viac ako 250 000 sledovateľov. A prostredníctvom spoločnosti Nike dokazuje, ako dobrý príbeh ide sociálny a ako môžu byť sociálne médiá použité na získanie podpory a dokonca získať finančné prostriedky pre tých, ktorí trpia.
Volkswagen: Force
Čo môže urobiť jedno video? Dokáže samozrejme povedať účinný príbeh.
A ako to môže urobiť? Jeden pohľad na kampaň Force a budete sa inšpirovať k vytvoreniu príbehu pre vlastnú firmu.
Videá robia skvelú úlohu, ktorá zvýrazňuje jednu funkciu produktu - diaľkový štart systému Volkswagen Passat 2012. Nesmiete si pomôcť, ale smiať sa, keď malý chlapec oblečený v kostýme Darth Vader si myslí, že jeho úsilie s použitím "sily" vlastne začalo auto.
Okrem vysielania počas Super Bowl v roku 2011 získala reklama na YouTube viac ako 58 miliónov zobrazení. Dnes má stránka Volkswagenu "Story Board" - blog s druhmi príbehov, ktoré prispeli spoločnosť aj zákazníci. Týmto spôsobom Volkswagen pozval majiteľov áut, aby prispeli aj k príbehu.
Threadless.com: Čo si myslia dizajnéri?
Spoločnosť Threadless je komunita postavená okolo dizajnéra, návrhári, ktorí predkladajú svoje výtvory na bezzávitové, aby boli vytlačené na domáce predmety, oblečenie a iné tovary. Je to doslova značka postavená na príbehoch. Nie sú to príbehy o tom, ako poraziť zlých ľudí, budovať jednotu alebo dosiahnuť nejaký veľký úspech, ale skutočné príbehy od návrhárov, ktorí zdieľajú podrobnosti o ich živote, práci, inšpirácii a oveľa viac. Príbehy sa spájajú so zákazníkmi kvôli tomu, že "vrcholí sneh" za fungovaním spoločnosti. Videá zdokonaľujú skutočný príbeh témy Threadless a ako tvrdo pracuje na výrobe kvalitných produktov pre svojich zákazníkov.
Spoločnosť Threadless nedávno spustila sériu mini-dokumentárnych filmov, rozhovorov s umelcami, ktoré zdôrazňujú jednotlivcov a príbehy, ktoré majú povedať.
Lego Story
Ďalším príkladom dobre spracovaného príbehu, tentokrát rozprávaného prostredníctvom animovaných postáv, je "Príbeh o Lego".
Samotné video hovorí príbeh spoločnosti nielen presvedčiť, ale zdieľať. Vracia nás späť k vzniku spoločnosti v roku 1932 a dáva nám pohľad na zakladateľa Ole Kirk Christiansen a princípy a hodnoty, ktoré priniesol do podnikania, ktoré postavil. Odhaľuje tiež záväzok spoločnosti deťom v oblasti zábavy a vzdelávania.
HSBC a American Express Open Forum
Značky nie sú vždy rozprávané a prezentované prostredníctvom videa. Písané slovo stále funguje dobre pre niektoré značky.
HSBC na svojich globálnych stránkach vymedzuje a publikuje obsah na finančných trhoch, finančných správach, globálnej obchodnej expanzii a oveľa viac. Pre niektoré vybrané trhy HSBC stále publikuje papierový obsah, napríklad brožúry pre svojich elitných bankových zákazníkov.
Ďalším skvelým príkladom toho, ako sa využíva obsahový marketing pre image značky, je Otvorené fórum American Express , ktorá sa zameriava výhradne na podnikanie a technológiu. Využíva silu komunity a silu obsahu generovaného používateľmi, aby vytvoril presvedčivý príbeh značky pre svoju vlastnú zostavu produktov.
Zatiaľ čo sme spomenuli len veľké podniky a populárne značky a ich príbeh hovoril úspechy tu, správa je vonku. Ktokoľvek s podnikaním môže vytvoriť značku a vytvoriť ju pomocou príbehu.
Pre niektoré inšpirácie môžete zistiť tieto 50 značiek s úžasnými príbehmi značky. Ak si myslíte, že nie sú žiadne príbehy, ktoré by ste mohli povedať v B2B, možno by ste sa chceli pozrieť na 5 obchodných značiek spoločnosti Eloqua, ktoré "získajú" príbeh.
Ako malý podnik využívate silu rozprávania príbehov? Príbehy vytvárajú vplyv a hodnotu pre značky?
Zdieľajte svoje nápady s nami.
Aký je váš príbeh Foto cez Shutterstock
31 Komentáre ▼
