Najväčší podnikateľský zdroj je jej čas. Nikdy to nestačí na to, čo potrebuje zakladateľ - vývoj produktov, predaj zákazníkom, zamestnávanie zamestnancov atď.
Nikde nie je tento problém viac zrejmý, než keď podnikateľ potrebuje získať peniaze. Čas strávený fundraisingom má obrovské príležitostné náklady. Každá chvíľa strávená hľadaním kapitálu je momentom, ktorý nie je vynaložený na vytváranie produktu, predaj zákazníka, zamestnávanie zamestnanca alebo inak budovanie podniku.
$config[code] not foundProblém času fundraisingu
Tak ako môže zakladateľ firmy najlepšie minimalizovať problém s fundraisingom? Moja skúsenosť ako anjel a ako výskumník v oblasti podnikania naznačuje päť vecí:
Pochopte skutočnú hodnotu Bootstrapping
Väčšina podnikateľov premýšľa o získavaní finančných prostriedkov z hľadiska kompromisu vlastného imania pre kapitál, a preto sa mnohí z nich rozhodnú zavádzať. Avšak skrytá - ale veľmi skutočná - hodnota bootstrappingu je úspora času. Každá chvíľa, keď podnikateľ strávi záujem o investora, môže byť vynaložená na zákazníkov. Ale čas strávený prinášaním príjmov je lepší ako čas strávený prinášaním kapitálu, pretože nakoniec zakladateľ bude musieť tráviť čas tým, že prinesie príjmy. Preto sa podnikatelia musia pýtať sami seba, bude čas, ktorý strávil prinášanie kapitálu, znížiť budúci čas strávený príjmami? Ak to nebude potom bootstrapping je pravdepodobne spôsob, ako ísť.
Premýšľajte o časovom a peňažnom obchode pri fundraisingu
Úspešní podnikatelia si myslia, že získajú kapitál z hľadiska kompromisu času a peňazí. Tu je dôvod. Keď je na palube hlavný investor, pomer peňažných prostriedkov k vlastnému imaniu už bol stanovený ocenením spoločnosti. Pomer času a peňazí však ešte nebol stanovený. Úspešní podnikatelia to uznávajú a porovnávajú množstvo peňazí, ktoré môžu investori poskytnúť s časom, ktorý budú potrebovať na presvedčenie. Kvalifikácia investorov a prechod len na tých, ktorí poskytujú vysoký pomer peňazí poskytnutých na čas strávený, je dobrý prístup.
Vyhnite sa investorom, ktorí ich nezískali
Existuje veľa neistoty pri investovaní do začínajúcich podnikov. Všimnite si tu slovo neistota, nie riziko. Ako vysvetlil veľký klasický ekonóm Frank Knight vo dvadsiatych rokoch 20. storočia, riziko a neistota sú veľmi odlišné veci. Výsledky sú riskantné, keď ich pravdepodobnosť je nízka. Výsledky nie sú presvedčivé, keď nemôžete poznať ich pravdepodobnosti. Pretože nie je možné poznať šance na úspech úplne novej spoločnosti, ktorá doteraz nevytvorila produkt, nepredala zákazníkovi, nekonala s firmami alebo nevytvorila organizáciu, všetci investori môžu dúfať, že z hodnotenia zistia, či má zakladateľ akúkoľvek cesta k úspechu a ak áno, aký veľký bude potenciálny návrat, ak sa dosiahne úspech.
Podnikatelia by sa mali jednoducho vyhnúť investorom, ktorí berú mesiace na to, aby mohli prijímať rozhodnutia alebo kto sa musia pýtať na stránky otázok a vidieť podklady dokumentov predtým, ako sa ponorí. Vyhľadávanie ďalších informácií, keď sú informácie neznáme, nezvyšuje šance investorov. Diverzifikácia portfólia a zameranie sa len na veľmi vysoké potenciálne podniky sú jedinými odpoveďami. Podnikatelia by mali preskočiť investorov, ktorí sa snažia poznať nepoznateľné.
Znížte svoje ocenenie a opýtajte sa
Úspešní podnikatelia sa často rozhodnú zvýšiť menšie sumy peňazí so zľavou na trhové ocenenia, a nie veľké sumy nad trhovými cenami. Zvážte nasledujúci scenár: Trhové ocenenie spoločnosti, ako je tá vo vašej fáze vývoja, je 1,5 milióna dolárov. Dosiahnite kľúčový míľnik (dokončenie tímu alebo prvý predaj, napríklad) a vaša trhová hodnota sa zvýši na 3 milióny dolárov. Namiesto toho, aby ste sa snažili získať 500 000 dolárov za 1,5 milióna dolárov, skúste získať sumu 400 000 dolárov za 1,25 milióna dolárov. Ocenenie vašej spoločnosti so zľavou urýchli fundraising. Úspora času vám umožní dosiahnuť váš míľnik za menej kapitálu, pretože budete tráviť čas dosiahnutím míľnika skôr než hovoriť s investormi neúspešne. Vyjdete pred mierne nižším rastom na mierne nižšom ocenení.
Vaši investori vám pomôžu zvýšiť peniaze
Získavanie peňazí od cudzincov na financovanie podniku v počiatočnej fáze je veľmi ťažké. Je jednoduchšie získať peniaze na neisté nové spoločnosti od ľudí, ktorých poznáte. Koniec koncov, ľudia chcú vedieť, že niekto, komu veria, je za spoločnosťou.
Väčšina podnikateľov má na to intuitívu, a preto peniaze získali od priateľov a rodiny predtým, než odišli na anjelov. Rovnaký princíp však možno použiť aj pri získavaní peňazí od anjelov. Ak tvoji skorí anjeli klepú na svoje siete, aby ti pomohli získať peniaze od iných anjelov, pomôže to vyhnúť sa problému s fundraisingom a zabiješ menej času na zbieranie peňazí, ako keby ísť za cudzími ľuďmi.
Časovať fotografiu pomocou programu Shutterstock
1
