Ak chcete pripraviť sa na prázdninovú sezónu, dopĺňate svoj inventár s produktmi s obmedzenou edíciou a vytvorte prispôsobené informačné bulletiny a kampane. Ale čo obsahový marketing? Sviatky sú ideálnym časom na vytvorenie zaujímavých článkov okolo sezóny. Zákazníci majú záujem konzumovať tento typ obsahu a očakávajú, že ho budú vidieť viditeľne na webových stránkach maloobchodníkov.
6 Nápady na obsah dovolenkovej sezóny
Prekonajte konkurenciu tým, že začnete svoju stratégiu obsahu pre dovolenku skoro. Použite tieto nápady na prípravu dnes!
$config[code] not foundZhrnutie príspevkov
Rok končí. Pripomeňte si ho zdieľaním súhrnu vášho najvýkonnejšieho obsahu. To je čas zdôrazniť špeciálne správy, zmienky alebo iné úspechy.
Napríklad, ak vaša značka bola nosená celebritou, alebo ste vystupovali vo významnom časopise, zdôraznite ju na prázdninovú sezónu. Pomôže vám to inšpirovať konverzie a zvýši svoju prítomnosť značky počas najrušnejšej nákupnej sezóny roka.
Tento typ obsahu je zvyčajne formátovaný ako zoznam, v ktorom každý bod odkazuje na článok. Keď je váš obsah pripravený, pridajte obrázky na ilustráciu každého bodu. Krátke zoznamy môžu pomôcť pri vytváraní dobrého návštevnosti webových stránok s nízkou mierou odchodov, čo je výhodné pre akýkoľvek internetový obchod.
Ďalším typom sumárneho článku, ktorý vyskúšať, je kampaň, ktorá zdôrazňuje najlepšie produkty roka. Premýšľajte o tom ako o "najpredávanejších rokoch v tomto roku." Tento zoznam môže pomôcť novým návštevníkom dozvedieť sa viac o vašich produktoch a poskytnúť kontext pre najobľúbenejšie položky vo vašom obchode. Optimalizujte ho pomocou obsahu generovaného používateľmi, ktorý ukazuje, že zákazníci interagujú s produktmi, aby skrátili cestu k nákupu.
Trápenie toho, čo príde ďalší rok
Vyskúšajte svojich zákazníkov tým, že im dáte pozor na to, čo je na sklade pre budúci rok. To je vaša šanca získať pre-predaj alebo RSVP na budúce udalosti spustenia. Nie ste si istí, aké produkty budú odhalené budúci rok? Použite to ako príležitosť na posúdenie záujmu zákazníkov o určitý produkt.
Dajte im zoznam produktov, ktoré môžete zvažovať do roku 2019, a požiadajte ich o spätnú väzbu. Tieto údaje vám môžu pomôcť pri rozhodovaní o nákupe lepšie informovať a vyhnúť sa plytvaniu peňazí na položky, ktoré z dlhodobého hľadiska nemusia byť úspešné. Môžete tiež použiť prieskum alebo prieskum cez príbehy Instagram alebo Facebook.
Dovolenka darčeky sprievodcov
Všetci hľadajú darčeky na sviatky, ale nie každý vie, čo chcú kúpiť. Existuje toľko rôznych ľudí na darčekovom zozname, ktoré sa môžu zdať ohromujúce! Sú členovia rodiny, priatelia, spolupracovníci, partneri, deti a zoznam pokračuje ďalej a ďalej! Pomôžte svojim zákazníkom nakupovať efektívnejšie tým, že im poskytnete podrobný návod na to, čo si kúpiť pre každú osobu na svojom zozname.
Kľúčom k tomu, aby boli darčekové vodítka obzvlášť užitočné, je ich segmentácia čo najviac. Môže sa napríklad filtrovať na základe rozpočtu, typu vzťahu, záujmov, veku a záľuby. Presné segmenty sa budú líšiť podľa profilu a produktov vášho zákazníka.
Ak je vaša priemerná hodnota objednávky okolo 50 USD, môže to byť dobré miesto, ktoré môžete použiť ako východiskovú cenu a potom zahrnúť niektoré položky s vyššou cenou alebo doplnkové produkty na zvýšenie priemernej hodnoty objednávky (AOV).
Pozrite si napríklad, ako goop vytvoril rôzne darčeky sprievodca podľa rôznych kupujúcich osobnosti:
Sprievodcovia štýlmi dovolenky
Sviatky sú plné osláv. K dispozícii sú strany v práci, doma, priateľov, susedov atď. Aký je najlepší oblek na každú z týchto príležitostí? Pomôžte svojim zákazníkom pochopiť, že vám poskytne štýlovú príručku o tom, čo nosiť pre každý typ udalosti.
Vytvorte kompletné oblečenie a všetky produkty nájdete v sprievodcovi štýlom. Napríklad, ak predávate nohavice, košele a doplnky, môžete na rôznych príležitostiach prezentovať viacero oblečení pomocou rôznych produktov. Premýšľajte o tom, ktoré oblečenie by bolo najvhodnejšie pre rodinné zhromaždenie versus prázdninové slávnosti.
Nezabudnite pridať odkazy na všetky svoje produkty, takže čitatelia môžu ľahko navštíviť vaše produktové stránky a pridať produkty do košíka. Rovnako ako v príručke o dovolenke, segmentujte sprievodcu čo najviac zaostrením na rôzne demografické údaje. Môžete napríklad rozdeliť sprievodcu medzi odevy mužov, žien a detí. Tu je návod, ako spoločnosť QVC spustila tento rok svoj sprievodca pre dovolenkový štýl:
Obsah vytvorený používateľmi
Obsah vytvorený používateľmi (UGC) odkazuje na akýkoľvek typ obsahu, ktorý nie je priamo vytvorený značkou. Tento obsah je naozaj účinný pri ovplyvňovaní spotrebiteľov, pretože je zvyčajne vnímaný ako autentickejší a dôveryhodnejší ako tradičné reklamy.
Tento typ obsahu by mal byť zvýraznený celoročne ako súčasť vášho marketingového plánu. Počas sviatkov je však dobré využiť špeciálne vydanie UGC, ktoré využíva prázdninový tovar a sezónne správy.
Môžete napríklad vytvoriť príspevok vašich najvyšších dovolenkových odevov, ktoré mali v tejto sezóne vplyv. Môže tiež obsahovať tipy na to, ako nosiť tieto oblečenie v rôznych štýloch, takže niečo poteší každý štýl.
Dovolenkové ponuky dňa
Tento obsah by bol podobný príručkám o produktoch a štýloch, ktoré sme diskutovali vyššie. Jediný rozdiel spočíva vo formáte. Tento typ obsahu je viac ako odpočítavanie na Vianoce, kde každý deň vyzdvihuje iný výstroj alebo výrobok. Môžete sa tiež rozhodnúť, že budete mať špecifické ponuky v rôznych dňoch.
Ulta Beauty používa túto stratégiu často a ponúka špeciálne zľavy založené na konceptoch, ako je napríklad "21 dní predaja krásy". Odporúča zákazníkom, aby sa vrátili do obchodu s opakovanými objednávkami, ktoré ich môžu v priebehu času pretvoriť na celoživotného zákazníka.
Ako maximalizovať výsledok
Všetky tieto nápady týkajúce sa marketingu s obsahom sú skvelé, ale predstavujú len polovicu úsilia potrebného na zvládnutie konverzií počas prázdnin. Zvyšok práce sa musí investovať do distribúcie a propagácie obsahu, aby sa čo najviac potenciálnych zákazníkov dostalo. Bez týchto dodatočných snáh sa váš obsah stratí na preplnenom trhu. Čo môžete urobiť, aby ste distribuovali a propagovali svoj obsah? Poďme preskúmať niekoľko účinných stratégií, ktoré vám pomôžu dostať sa na vrchol v rušnej sezóne vpred.
Začnite pomocou sociálnych médií na publikovanie organických a platených príspevkov propagujúcich váš obsah. Nezabudnite, že môžete vytvoriť viacero príspevkov na základe toho istého obsahu; stačí zmeniť formát.
Môžete napríklad vytvoriť video a sériu príspevkov pomocou rôznych obrázkov a kopírovať. Kľúčom je zamiešať príspevky, aby ste poskytli rôznorodosť, aby ste udržali vysokú angažovanosť.
Ďalšou dôležitou marketingovou taktikou je e-mailový marketing. Stále silné v roku 2018, návratnosť investícií do e-mailového marketingu je stále dvojnásobná ako všetky ostatné digitálne kanály. Tieto správy nenahradzujú sociálne médiá. Je to ďalšia stratégia, ktorá môže posilniť vaše úsilie v oblasti sociálnych médií tým, že poskytne ďalšiu príležitosť dostať sa pred potenciálnych zákazníkov.
Viac expozície značiek prináša väčšie šance na predaj produktov. Podobne ako frekvencia odosielania sociálnych médií, budete chcieť poslať niekoľko e-mailových kampaní obsahujúcich obsah súvisiaci s dovolenkami, aby ste maximalizovali svoj dosah. Pri tomto procese nezabudnite na test A / B čo najviac, najmä na predmety.
S rýchlo sa blížiacim obdobím prázdnin, je čas využiť výkon marketingu s cieľom maximalizovať výnosy a rozšíriť svoju značku online. Vybavený víťaznou stratégiou, vaše prázdninové správy vám pomôžu prekonať súťaž a odniesť väčšie percento sezónneho predaja.
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
1
