Priznajme to: keď počujete frázu "predajcu áut", prvý obraz, ktorý vám príde na myseľ, je pravdepodobne chlapík, ktorý nosí sýto oblek, ktorý vám poskytne tvrdý predaj na predražené auto. Čas vymazať tento obraz z vašej mysle! Dnešní predajcovia áut sú docela pútavé marketingu, najmä pokiaľ ide o SEO.
Tu sú štyri lekcie, ktoré sa vaše malé podnikanie môže učiť od predajcov automobilov a výrobcov automobilov.
SEO lekcie pre malé firmy
Citácie NAP o konsistencii
Nedávne zmeny vo formáte grafickej reklamy PPC Google tlačia organické výsledky SERP pod záhyb. Google teraz zobrazuje až štyri platené reklamy vo vyhľadávacej sieti na najvyššej úrovni a celkovo odstraňuje reklamy na bočných baroch. To je zlá správa pre malé podniky, ktorá môže byť vyčerpaná v novom konkurenčnom reklamnom priestore PPC. Existuje však aj strieborná podšívka: lokálna mapová sada spoločnosti Google sa stále nachádza nad organickým SERP. Ak vaša firma môže získať miesto na miestnom balíku máp, zlato. Dealeri automobilov vedia, aký dôležitý môže byť tento bod lokálnej mapy a aké kritické sú citácie NAP pre silné lokálne umiestnenie výsledkov vyhľadávania.
$config[code] not found
Vo vyššie uvedenom príklade som Googlu "predajcu automobilov Austin" a výsledky vyhľadávania sú čiastočne založené na mojom fyzickom umiestnení v čase tohto vyhľadávania. Ak by tieto obchodné zastúpenia mali nesprávnu adresu, nemusia sa vôbec zobraziť vo výsledkoch.Alebo horšie, keby som skutočne išiel na adresu, mohli by stratiť možnosť mojej práce úplne, pretože by som nepravdepodobne sledoval ich na ich správnu adresu.
NAP (meno, adresa, telefón) konzistencia záleží! Je to prvý a najdôležitejší krok k úspešnej optimalizácii lokálneho vyhľadávania. Uistite sa, že váš NAP je správny vo všetkých citáciách, vrátane Google, Yelp, Bing atď. Inak by ste mohli skončiť stratou zákazníkov do súťaže. Nie ste si istí, čo robiť s viacerými miestami? Pozrite sa na tento podkladový list na miestnej optimalizácii miestnych vyhľadávaní.
Zapojte zákazníkov pred tým, ako vstúpia do obchodného domu (alebo obchodného zastúpenia)
Nečakajte, kým zákazník nie je vo vašom showroomu, aby začal rozvíjať vzťah. Získajte potenciálnych zákazníkov nad Vašimi automobilmi v dostatočnom predstihu prostredníctvom interaktívnych webových stránok a zapájaním kampaní v sociálnych médiách. Spoločnosť Abarth Cars UK, ktorá ponúka požičovne športových vozidiel, má jednu z najlepších interaktívnych webových stránok na trhu s automobilmi a ponúka všetko od virtuálnej prehliadky ich showroomov až po históriu Fiat. Budú udržiavať vzrušujúcu budovu na svojom účte Instagram, ktorý zobrazuje preteky značky, ako napríklad Abarth 124, pričom svojim nasledovníkom jednoznačne potrebuje rýchlosť!
Dávajte pozor na vaše recenzie
Podľa spoločnosti BrightLocal si 85 percent zákazníkov prečíta recenzie online pred rozhodnutím o podnikaní. Nemôžete kontrolovať, čo ľudia hovoria o vašej firme, ale môžete povzbudiť spokojných zákazníkov, aby zanechali pozitívny prehľad! Dealeri automobilov napríklad čoraz viac chápu, že nikto nemá záujem o nákup. Ako spotrebitelia zistia, či ich obchodný zástupca bude tlačiť na rozhodnutie alebo rešpektovať ich čas? Buďte kupujúci priamo na pomoc.
Zvážte tieto recenzie Yelp pre dvoch rôznych predajcov áut v Seattle, Washington. Auto Quest má hodnotenie 4,5 hviezdičiek a žiariace recenzie, ako sú tieto:
Potom existujú jednohviezdičkové recenzie, ako napríklad nasledujúce (ktoré som znížil o priestor) pre Carhop Auto Sales & Finance, ktoré postačí poslať akýkoľvek potenciálny zákazník, ktorý beží iným spôsobom! Zatiaľ čo Carhop má hodnotenie 3,5 hviezdičiek, má tiež množstvo zúrivých recenzií, ako sú tieto, čo naznačuje, že spoločnosť Carhop zničila svojich zákazníkov predávaním neinformovaných kupujúcich a predajom citrónov.
Dôvera je všetko pre predaj. Ak predajca nie je dôveryhodný na základe online recenzií, zákazník je menej pravdepodobné, že chodí po dverách. To isté platí pre každú miestnu firmu. Je to už obrovský boj o vybudovanie dôvery zákazníkov: nedávajte to sami seba ťažšie tým, že zatvárate oči na vaše recenzie! Online recenzie ovplyvňujú vaše hodnotenie v lokálnych vyhľadávačoch, na ktoré kliknú výsledky vyhľadávania a v konečnom dôsledku ovplyvňujú rozhodovanie zákazníkov o nákupe.
Zobraziť ceny v inventárnych výsledkoch
Povedzme, že žijete v Austine v štáte Texas a nakupujete si na dohodu o ojazdených autách. Vykonáte rýchle vyhľadávanie Google a prídu nasledujúce ponuky:
To 2015 Toyota Camry za 15,993 dolárov by mohlo byť dosť dobré, ale rozhodnete sa pokračovať v hľadaní. Takže sa pozrite na iný miestny predajca v Austine a získajte tento výsledok:
Namiesto ceny je to obávaná správa "Zavolajte". Och! Spotrebitelia pravdepodobne nebudú vyzývať na cenu, pretože majú pocit, že sú zhabané. Ak nie je zaúčtovaná žiadna cena, mohli by byť citované čokoľvek. To zničí dôveru zákazníkov (pozri vyššie) a práve robí predaj ťažšie. To je dôvod, prečo veľké webové stránky o automobiloch, ako napríklad Car Gurus, čoraz častejšie ponúkajú prehľadné a transparentné ceny a vaše podnikanie by malo tiež.
Spodná čiara: Víťazná lokálna SEO vyžaduje kombináciu stratégií. Od zaradenia citácií a účasti sociálnych médií na transparentnosť pri tvorbe cien a hodnotenia, postupujte podľa týchto štyroch hodín SEO pre malé podniky, aby ste zvýšili svoje miestne rebríčky vyhľadávania.
Klávesy Fotografie cez Shutterstock
1
