Je ľahké predávať fyzický produkt online v elektronickom obchode. Ale čo keď prevádzkujete servis, kde namiesto hmatateľných produktov poskytujeme služby zákazníkom alebo klientom? Máte niečo predávať on-line nie je vždy ľahké zistiť pre váš obchodný model.
Dobrou správou je, že aj keď ste konzultant, projektant alebo tréner alebo ak prevádzkujete digitálnu agentúru, reštauráciu, terénne služby alebo iné služby, môžete predávať online s nákupným vozíkom. Stačí si rozmýšľať mimo rámčeky a baliť svoje služby do niečoho, čo môžete jasne popísať a použiť nastavenú cenu.
$config[code] not foundTu je desať vecí, ktoré môžete predať ako poskytovateľ služieb, aj keď nemáte fyzickú položku na predaj:
1. Poukážky a darčekové certifikáty
Poskytnite svojim zákazníkom digitálne poukážky, ktoré by ste mohli uplatniť za svoje služby. Poukážky môžu fungovať ako on-line darčekové karty, bez toho, aby sa všetko popudilo, že skutočne ponúkajú darčekové karty typu plastickej kreditnej karty. Tu je niekoľko príkladov, ktoré môžu vyvolať vašu kreativitu:
- Cable Car Couture ponúka služby "virtuálneho šatníka" prostredníctvom poukážok.
- Bollysteps, tanečné štúdio, ponúka poukážky na 4-týždňové tanečné kurzy.
- Digitálne agentúry a vydavatelia používajú poukážky na ponúkanie služieb na kľúč, ako sú marketingové služby Pinterest.
- Reštaurácia môže vytvoriť špeciálne poukážky na zľavnené jedlá.
Niektoré platformy eCommerce, ako napríklad Meylah.com a BigCartel.com, umožňujú jednoduché vytváranie poukážok. Môžete tiež vytvoriť poukážky pomocou doplnku WordPress, ako napríklad Voucherpress.
2. Videá
Ak máte zručnosť, ktorú je možné preukázať, je pravdepodobné, že niekto na svete, ktorý sa bude chcieť naučiť, je tiež pravdepodobné. Služba YouTube uľahčila zarábanie ľudí. Môžete vytvoriť originálne videá a speňažiť ich prostredníctvom reklám, ktoré sa rozdelia medzi YouTube a tvorcom videí.
Príjmy z reklamy však nie sú jediným spôsobom, ako speňažiť videá. Môžete vytvoriť nepretržité odbery, ktoré umožňujú prístup k mesačným videám. Alebo vytvorte model typu pay-per-view. Napríklad Digital Marketer ponúka videá za paušálny poplatok ako súčasť svojich kurzov. Videá Extreme Seal poskytujú bezplatné videá a poplatky za členstvo, aby ste videli plnú verziu ostatných.
Alebo použite platformu, ako je Vimeo on Demand, kde si účtujete poplatok za vaše video. Vimeo dostane 10% výnosov a zostávajúcich 90% zostane.
3. Šablóny a motívy
Existuje obrovský dopyt po webových témach a šablónach postavených na populárnych systémoch pre správu obsahu, ako sú WordPress a Drupal. Ale nemusíte byť webový dizajnér alebo vývojár na predaj šablón. Napríklad manažérsky konzultant môže predávať obchodné šablóny. Tu sú niektoré príklady šablón, ktoré poskytovatelia služieb predávajú za prírastky príjmov:
- Šablóny webových stránok prostredníctvom ThemeForest.net
- Obnovte šablóny Inkpower
- Zamestnanec sledovanie dovolenky šablóny Vertex
- Plánovanie udalostí v súprave
4. Školenie
Môžete predať svoje odborné znalosti vo forme balených školení. Školenia ako Udemy a Skillshare uľahčujú predávanie školení v čomkoľvek, od princípov Six Sigma po informačné technológie až po marketing. Tu sú niektoré príklady:
- Podnikateľský sprievodca pre obsah na Facebooku na Udemy
- Začíname s e-mailovým marketingom na Skillshare
- Digitálne branding a vykonávanie na Edx
5. Digitálny tovar
Digitálny tovar je ďalším spôsobom, ako baliť to, čo viete alebo čo najlepšie, a predať ho. Digitálny tovar by mohol byť čokoľvek, od softvéru po e-knihy až po návrhy. Ak je kreatívny balík, môže sa digitálny súbor predávať online. Tu je niekoľko typov, ktoré je potrebné zvážiť:
- Whitepapers
- fotografie
- fonty
- Vzory remesiel a odevov
- Špeciálne kliparty
- Kindle ebooks
- Recepty
V softvérovej sfére existujú prvotriedne doplnky WordPress značky Yoast. Spoločnosť Yoast zhromaždil know-how svojej spoločnosti do softvéru vo formáte one-to-many. Urobil to o krok ďalej a ponúka zadarmo pluginy, rovnako ako platených pluginov, ktoré ponúkajú ďalšie funkcie. Bezplatné pluginy sú vynikajúcim marketingovým nástrojom, zatiaľ čo platené pluginy sú produkty generujúce výnosy.
6. Tréningové zasadnutia
Môžete osloviť oveľa viac potenciálnych študentov tým, že sprístupníte svoje tréningové služby online, zabalené do 15-minútových, 30-minútových alebo 60-minútových prírastkov. Zahrňte do svojich webových stránok žiadosť o rezerváciu stretnutí, aby študenti mohli naplánovať zasadnutie okamžite a nákupný košík zaplatiť za reláciu. Potom použite videohovor, ako je Skype alebo Google Hangouts, aby ste poskytli tréningovú reláciu.
Jednostranný prístup funguje dobre - napr. Začiatočník, stredne pokročilý, pokročilý. Študenti sa môžu usilovať o postupné dokončenie úrovní, čím vám poskytnú opakované podnikanie. Alebo poskytnite pravidelné mesačné alebo dvojtýždňové tréningy. Príkladom je tréning predaja spoločnosti Rainmaker založený na Skype.
7. Hodnotenia
Hodnotenia začínajú dotazníkmi a zahŕňajú prispôsobené hodnotenia. Kým krátke počiatočné hodnotenia sú často poskytované poskytovateľmi služieb ako súčasť ich marketingu, môžete ich štruktúrovať tak, aby hĺbkové hodnotenie prinieslo cenové označenie. V takom prípade sa hodnotenie stáva ponukou produktov, nie marketingovou technikou. Len opatrne načrtnite, čo je zahrnuté a nezahrnuté do hodnotenia, a nastavte si na to paušálnu cenu. Napríklad športové a fyzikálne liečebné a výkonné centrá predávajú hodnotenie golfového švihu.
8. Výskumné správy
Ak vaša firma zahŕňa zhromažďovanie agregovaných údajov alebo vykonávanie výskumu vo vašom odvetví, možno budete môcť speňažiť tým, že predáte výsledky výskumu online. Výskumné správy sú vysoko cenené organizáciami a jednotlivcami, ktorí prijímajú obchodné rozhodnutia.
Jedným z príkladov predaja výskumu ako predplatného je emarketer.com.
Nemusíte ani vytvárať údaje sami. Môžete pridať hodnotu jednoducho poskytnutím hĺbkovej analýzy vládnych štatistík alebo trendov v priemysle.
9. Predplatné vašej služby
Ak zmeňte svoju ponuku na predplatnú službu, môžete si zarobiť každý mesiac a uistiť sa o pravidelnom prebiehajúcom toku príjmov.
Ak chcete svoje služby prepísať do odberu, premýšľajte mimo rámčeku. Napríklad namiesto poskytovania poradenských služieb one-on-one môžete poskytnúť súkromné on-line fórum, kde budete odpovedať na otázky pre členov. Môžete tiež vytvoriť sériu materiálov pre členov iba pre členov. Inými slovami, namiesto toho, aby ste poskytovali služby one-to-one, premenili ste ju na ponuku typu one-to-many.
Jedným príkladom je Freelance Writers Den, členská stránka, ktorá učí spisovateľov na voľnej nohe, ako "prestať hladovať" a urobiť lepší život, s dvoma úrovňami mesačných predplatných.
Ďalšou variantou je lokalita Reach Local. Ponúka niekoľko úrovní marketingových služieb pre miestne firmy za mesačný poplatok za predplatné.
10. Predaj produktov prostredníctvom partnerských dohôd
A konečne, nepotrebujete ani svoje vlastné produkty. Digitálne predmety tretích strán môžete predávať prostredníctvom partnerských reklám. Pre každý úspešný predaj digitálneho tovaru tejto strany dostanete províziu.
Príkladom je affiliate program spoločnosti Amazon, kde získavate províziu za "predaj" digitálneho tovaru, ako sú napríklad súbory na prevzatie vo formáte MP3 a e-knihy (a aj fyzické tovary!). Pozrite sa na špecializované stránky, ako CJ.com, ClickBank a ShareaSale, kde nájdete affiliate programy, ktoré sa hodia k vašej nika a publikum.
A čo váš obchodný model? Môžete si mysliť o iných veciach ako o službách, ktoré môžete baliť a predávať online?
Služby Image prostredníctvom aplikácie Shutterstock
