Recenzia knihy Broke USA

Anonim

Pri marketingu je identifikácia zákazníckych segmentov mimoriadne dôležitá pre rozvoj stratégie a nakoniec pre úspech v podnikaní. Ale čo je etická hranica medzi slúžiacim zanedbávaným segmentom trhu a nečestnou výhodou tohto segmentu?

$config[code] not found

Broke USA, Nová kniha Garyho Rivlinovej, túto otázku predpokladá pri skúmaní vplyvu alternatívneho financovania na pracujúcich chudobných. Zobral som si kópiu, aby som mohol osobne pozrieť na ďalšie komplikácie z poskytovania subprime úverov. Rozhodne som našiel správnu knihu.

Broke USA je neutrálne vo svojom tóne, ale upúta pozornosť čitateľa v tom, že ukazuje, ako prepojená otázka poskytovania subprime úverov je na ekonomickom blahobyte tejto krajiny. Otázka, ktorú Rivlin predstavuje skôr, zhrňuje knihu perfektne:

"Všetky tieto veľké korporácie, reťazové franchisingy a novo vyliahnuté podniky, ktoré sa osobitne starajú o chudobných pracujúcich, boli finančnými anjelmi pre veľké pracujúce masy krajiny, pretože robili domovy, autá a núdzové prostriedky pre tých, ktorí sa inak vyhýbajú hlavným finančným inštitúciám? Alebo tieto podniky robili také agresívne štvrte pracovnej triedy krajiny, že ohrozovali samotné prežitie týchto spoločenstiev? "

Pri pohľade na všetky strany, aby sme videli, ako sme prišli na tento bod

Kniha pokrýva udalosti od 90. rokov do súčasnosti. Hráči z obidvoch strán poskytovania úverov so subprime rizikami sú jasne skúmaní. Niektoré vyšetrované osoby zahŕňajú:

  • Tennessee domorodec Allan Jones, ktorý zdedí svoju otcovú agentúru pre vymáhanie pohľadávok, ale robí lukratívnu výplatnú pôžičku, keď vidí trhový potenciál rýchlych pôžičiek.
  • Bill Brennan, špecializovaný križiak pre majiteľov domov v Atlante, ktorí boli zameraní na subprime veriteľov.
  • Chris Browning, ktorý sa zdvihne ako otvorený a sľubný manažér Check N Go, len aby odišiel, keď bol požiadaný, aby tlačil zákazníkov.
  • Fesum Ogbazion, Dayton, Ohio, zakladateľ Instant Tax Service, reťazec 6000 zamestnancov, ktorý poskytuje preddavky na daňové priznanie.

Každá z týchto osôb poskytuje priznania, ktoré poskytujú prehľad o priemysle, kde spoločnosti poskytujú úvery s úrokovými sadzbami 20 percent ročne na trh so 40 miliónmi občanov USA, ktorí žijú s priemerným ročným príjmom 31 000 dolárov.

Ogbazion vysvetľuje trh pre svoju službu, predbežné úvery na daňové priznania, ako odpoveď na obavy kritikov:

"Pozerajú sa na našich zákazníkov a hovoria:" Prečo si nepôjdu peniaze od strýka? "Prečo nečakajú len dva alebo tri týždne?" Povedal. "Ale oni to nechápu. To sú ľudia, ktorí nemôžu čakať. Plyn a elektrina sú doma. Sú upozornení na upozornenia na vysťahovanie. Odložili všetky tieto účty. "… Keďže to vidí (Ogbazion), je to pozitívna sila pre hospodársky rozvoj v komunitách, ktorí sa zúfalo snažia obchodovať …" Pozrite sa na to, kde sú naše obchody … Neexistuje žiadna medzera. Nie je tu Nordstrom. Zamestnávame ľudí z okolia. V týchto štvrtiach platia nájomné. ""

Profily ako Browning a Ogbazion humanizujú tých, ktorí sú v tomto odvetví, bez toho, aby znižovali ekonomické náklady svojich činov. Komentáre Browningovej situácie sú osviežujúco čestné, rovnako ako z Jerryho Robinsona, bývalého bankového a výplatného úveru "roztlieskavačky", ktorý sa pýta na rast priemyslu. "Je tu príliš veľa obchodov. To je posledný krok … Zákazníci majú dva pôžičky, potom tri úvery, potom päť. "

$config[code] not found

Napriek tomu je pre hráčov aj zisk napriek konkurencii. Autor odhaduje, že Allan Jones získal z jeho 1.600 obchodov zisk po zdanení vo výške 22 miliónov dolárov, zatiaľ čo ziskové rozpätie verejne obchodovaných spoločností Advance America - 8% v roku 2008 - "by ich umiestnilo pred viac ako 60% spoločností Fortune 500. "Údaje sú oveľa zaujímavejšie pri skúmaní priemyslu ako celku.

… Ekonomika Poverty Inc. bola na vrchole 150 miliárd dolárov. V porovnaní s kasínmi v krajine, vrátane indických kasín, kolektívne vyrastali približne 60 miliárd dolárov a výrobcovia cigariet v USA zaznamenali ročné príjmy vo výške 40 miliárd dolárov.

Broke USA dôkladne ukazuje, koľko krajiny je ovplyvnená. Z finančných dohôd spoločnosti Fleet Finance s domácimi opravármi v prevažne čiernych štvrtiach v Bostone s legislatívnymi bojmi v Gruzínsku, Ohiu a Severnej Karolíne čitatelia určite odídu chápať tie nuansy, ktoré viedli k právnym predpisom o poskytovaní subprime úverov navrhnutým v rôznych oblastiach USA a lobovanie okolo neho. Napríklad Jim McCarthy, obhajca právnych predpisov o pôžičkách, pripomienky k prísľubu senátora Gramma o poskytovaní subprime pôžičiek, oddanosť založená na domácom nákupe matky Gramm prostredníctvom subprime úveru v jeho mladosti:

$config[code] not found

Chceli sme ísť s federálnou opravou … Pretože to bolo naozaj spôsob, ako zaobchádzať s predátorskými úvermi. Ale v podstate názor senátora Gramm bol "Nad mojím mŕtvym telom", a tak sme povedali dobre, začneme od zdola hore.

takeaways

Broke Inc. je vynikajúcim komplimentom pre knihy Ekonomika integrity a ukazuje mieru, do akej môže byť marketingový segment neodpustiteľne využitý. Odhalené legálne zápasy pripomenie majiteľom etických podnikov, že môže byť v ich najlepšom záujme zabezpečiť, aby ich zákazníci pochopili výhody a nástrahy toho druhu poskytovanej služby alebo produktu. Kniha tiež ilustruje, ako federálne zásahy prinášajú určité výhody, pretože obidve strany diskusie o subprime pôžičkách kričia, že ich bitky sa budú potenciálne opakovať v štátnych legislatívach.

$config[code] not found

Existujú aj príklady malých podnikov, ktoré sú v lome s finančnými inštitúciami, ako sú domáce dodávatelia z oblasti Boston, ktorí ponúkajú finančné prostriedky financované spoločnosťou Fleet Finance. Výsledok? Majitelia domov, ktorí si mysleli, že by zaplatili 6 000 dolárov, majú za následok 10-násobok tejto sumy. Bill Brennan ponúka horší scenár, pretože bojoval proti spoločnosti Brown Realty Associates, realitnej kancelárii v Atlante, ktorá prevezme domovy majiteľov domov, ak sa nepodarí zaplatiť jedinú platbu. Brown mal úverovú líniu od veľkej banky, ktorá odmietla poskytnúť oprávnené pôžičky kvalifikovaným bývalým majiteľom domov v tých istých štvrtiach, ktoré Brown obsluhoval.

Broke USA bude vás spochybňovať každého, kto verí, že len veľké korporácie môžu byť nedbanlivé a nemilosrdné.

(Poznámka editora: táto recenzia pôvodne nesprávne označila knihu ako "Broke Inc")

6 Komentáre ▼