Je ľahké, aby si majitelia malých podnikov spochybnili predpoklady a sami, keď zlyhajú. Ale v tomto momente môže byť príliš neskoro, kým sa zásadne urobia zmeny, ktoré môžu zmeniť svoju spoločnosť.
Úspech sa zvyšuje, ak majiteľ otázky predpoklady, keď veci idú dobre. Avšak väčšina podnikateľov to bude ťažko robiť, pretože nebudú chcieť "zabiť s úspechom" alebo "ak to nie je zlomené, nesnažte sa to opraviť." Mnohokrát ani nevedia, aký úspech vzorec naozaj je. Spájajú príčiny a následky tam, kde skutočne neexistujú.
$config[code] not foundNapríklad fenomén úspešnosti, ktorý v skutočnosti nepriniesol väčší úspech, bol štatisticky zdokumentovaný v basketbale. Štúdia nazvaná "Horká ruka v basketbale: o neurčitosti náhodných sekvencií" uvádza:
"Šance na úspech na ďalšom výstrele nie sú korelované s úspechom posledného záberu. Inými slovami, myšlienka "horúcej ruky" je klam. "
Ak chcete zvýšiť úspech v budúcnosti, pozrite sa na to, aké podmienky na trhu existujú, ktoré teraz prinášajú zisk spoločnosti. Vyhodnoťte výsledky z minulosti, ale nevyužívajte budúce akcie iba na nich. Nehovorte: "No, fungovalo to v minulosti, takže by malo fungovať aj v budúcnosti!"
Pokračujte v myslení ako začínajúci podnikateľ tak dlho, ako to bude možné. Toto pracovalo pre IBM na začiatku 80-tych rokov, kedy spoločnosť presunula prácu na svojom novom osobnom počítači na samostatnú obchodnú jednotku, takže úsilie nebude "zvážené" predchádzajúcim úspechom IBM v nesúvisiacich oblastiach.
Spoločnosť s hodnotou 75 miliónov dolárov, o ktorej viem, bola už 50 rokov. Z historického hľadiska dokázali dosiahnuť len päť percentný čistý zisk. Predaj rástol pomaly v priebehu rokov, takže nebolo potrebné robiť žiadne zmeny, pretože by mohli predpovedať, čo by mohli prispieť k materskej spoločnosti.
Nový generálny riaditeľ sa obával o to, čo by sa stalo so ziskom spoločnosti, ak by predaj prepadol počas recesie. Uvedomila si, že dokonca aj malý pokles predaja bude znamenať katastrofu za ich celkový príspevok. Generálny riaditeľ potreboval nájsť spôsob, ako znížiť svoje výdavky alebo zvýšiť svoj hrubý zisk, a to bez zníženia výnosov. Bola to schopná tým, že vyhodila predpoklady o zavedených distribučných kanáloch, znížila zľavy pre mnohých dodávateľov a zvýšila ceny pre novšie produkty svojim zákazníkom.
Keď sa predaj v konečnom dôsledku znížil počas Veľkej recesie, spoločnosť dokázala poskytnúť rovnaký zisk z rodičovskej spoločnosti. Teraz, keď sú časy lepšie a predaj sa znova rozrástol, sú ešte výhodnejšie.
Aké predpoklady nepochybujete?
Tento článok poskytnutý spoločnosťou Nextiva sa opätovne uverejňuje prostredníctvom dohody o distribúcii obsahu. Originál nájdete tu.
Prevzatie fotografie pomocou programu Shutterstock
8 Komentáre ▼
