Či už predávate digitálne sťahovanie alebo dizajnérske plienky, je tu veľký široký svet plný príležitostí. Pre malé a stredné podniky nikdy nebolo ľahšie dosiahnuť globálny trh a dosiahnuť celosvetový úspech. Nie je to len teória, v skutočnosti sa to deje. V roku 2011 sa odhadoval, že vývozné tržby z podnikov s menej ako 500 zamestnancami dosiahli hodnotu 1,7 bilióna dolárov.
$config[code] not foundV júni US Small Business Administration publikoval vynikajúci článok o trendoch v oblasti malých podnikov, ktorý načrtol šesť krokov, aby zistil, či je vaša firma pripravená na export. Je to plné užitočných informácií a odkazov na neoceniteľné zdroje.
Ale je tu jedna vec, ktorú by som chcel dodať, že je to kľúčová zložka, ktorá je životne dôležitá pre úspech všetkých zahraničných podnikov: Focus.
Geografické zameranie
Hovoria, že je to malý svet - ale to nie je tak malé. Ak nemáte produkt alebo službu, ktoré je možné dodať kdekoľvek v rovnakej efektívnosti, je dôležité zamerať sa na konkrétne územia a rozvíjať úspech v týchto lokáciách pred tým, než sa presuniete na ďalšiu. Týmto spôsobom by mali zostať prekážky (a musia byť niektoré) zachované. Nebudete mať nadmerné rozloženie.
Nie je to len o jazyku. Spojené kráľovstvo a Austrália hovoria po anglicky, existujú však značné kultúrne rozdiely. Marketingový prístup, ktorý funguje v jednom, by mohol v druhom úplne padnúť.
Špecialisti vo vývoze často citujú miestne vedomosti ako kľúčový faktor v obchodnom úspechu. Našťastie sú dnes vládne sponzorované agentúry a súkromní dodávatelia ľahko dostupné. Môže byť nepraktické pre vás cestovať po celom svete, ale nie je dôvod, prečo sa nemôžete naučiť všetko, čo potrebujete vedieť skôr, ako sa dopustíte.
Sústredený dodávateľský reťazec
Bez ohľadu na to, čo predávate, musíte ho dodať, alebo nebudete zaplatení. V oblasti digitálnych produktov alebo služieb, ktoré sa môžu zdať jednoduchšie ako v prípade spoločností, ktoré pracujú s fyzickými výrobkami. Ale stále sú tu úskalia.
Čo ak sa objaví náhly výbuch záujmu? Môže sa vaša infraštruktúra IT vyrovnať? Systém, ktorý zostáva niekoľko hodín, je pre podnikanie rovnako zlý ako box, ktorý nedorazí.
Ak vyrábate niečo, pravdepodobne už budete mať myšlienky, ako zvládnuť zvýšený dopyt. Ale čo sa tam dostať? Globálne logistické spoločnosti sú jedným z riešení, ale v závislosti od územia môžu byť iné skladovacie a dodacie metódy efektívnejšie.
Napríklad Amazon vám ponúka možnosť predať na niektorý z ich trhov a oni budú skladovať a distribuovať produkty pre vás. Existujú podobné siete v krajinách, kde Amazon nie je zastúpený.
Bolo by lepšie vytvoriť miestnu prítomnosť prostredníctvom strategického partnera? Alebo prostredníctvom franchisingu? Môže to byť komplexné riešenie, ale snaha pomôcť pri vývoze je jedným z hlavných dôvodov, prečo bola vytvorená SBA, takže je k dispozícii množstvo informácií, ktoré vám pomôžu.
Zameraná podpora
Je úplne ľahké sa dostať do pasce myslenia, že e-mail alebo on-line podpora je odpoveďou na všetko. Áno, ponúka veľmi nákladovo efektívny spôsob riešenia otázok, ale je to úplne vhodné pre trh, s ktorým máte čo do činenia?
Veľa ľudí stále chce hovoriť s niekým na telefóne. Na niektorých trhoch, kde je pripojenie k internetu nedostatočné, neexistuje ani e-mail. Našťastie poskytovanie takejto služby je lacnejšie, než si myslíte.
Použite službu číslo 1-800 a váš budúci zákazník nebude odložený dlhým (a drahým) reťazcom medzinárodných číslic. Pokiaľ ide o nich, robia len miestne hovory. Moderná telefónna technológia vás dopraví kamkoľvek chcete, a to buď vy, určeným zamestnancom alebo externým call centrom.
Going Global tým, že je miestny
Mnohé z najúspešnejších svetových značiek na svete v skutočnosti považuje väčšina ich zákazníkov za "miestne". Dokonca aj keď nakupujeme on-line, naše rozhodnutie je ovplyvnené tým, kde vnímame tovar, ktorý prichádza.
Podnikanie na medzinárodnej úrovni sa mohlo zjednodušiť z hľadiska predajných a dodacích procesov, ale nakoniec je to stále o ľuďoch. Iba ľudia nakupujú veci.
Zamerajte sa na to, ako uspokojiť ich požiadavky a vaša malá spoločnosť môže byť rovnako efektívna na zahraničných trhoch ako globálni giganti.
5 Komentáre ▼
