Vytváranie sietí a hľadanie dobrých partnerov sú kľúčom k dosiahnutiu vašich cieľov, podnikania alebo inak.
Chcete vystaviť svoje produkty? Potrebujete mediálne partnerstvá. Chcete získať viac informácií o udalosti? Partnerské partnerstvá? Zámorské rozšírenie? Medzinárodné partnerstvá?
Callum Laing, partner v súkromnej investičnej spoločnosti Unity-Group a spoluautor nadchádzajúcej knihy "Agglomerate - From Idea to IPO za 12 mesiacov", ponúka 5 najčastejších chýb pri budovaní partnerstva a jedna vec, ktorú by ste mali vždy aby zabezpečili úspech.
$config[code] not foundChyby, ktoré môžu zabrániť úspešnému partnerstvu
1. Zameranie na jedného (alebo len málo) potenciálnych partnerov
Ako často ste prešli dohodou, keď ste naozaj potrebovali, aby fungovala? Ber to ako rozšírenie Murphyho zákona. Ak sa domnievate, že máte nejaký pocit zúfalstva, aby sa dohodla dohoda, je načase začať volanie na iných partnerov.
Väčšina zmlúv neprinesie presne to, na čo dúfate, takže vyvíjajte tlak na akúkoľvek dohodu tým, že máte viac záloh. Budete sa cítiť ľahšie a menej pravdepodobné, že vstúpite do urputného partnerstva, ktoré sa môže neskôr prejaviť katastrofálne.
2. Neschopnosť preskúmať ďalšie možnosti spolupráce
Nebojte sa pobaviť sa so svojimi partnermi a preskúmať viaceré spôsoby spolupráce. Existujú rôzne spôsoby, ako môžete spolupracovať? Čo by sa stalo, ak by ste pridali tretieho partnera alebo štvrtého partnera?
Čo ak ste pridali ďalšie produkty alebo vytvorili samostatnú firmu, aby ste túto možnosť maximalizovali? Pridržanie sa plánu je dobré, ale chýbajúce ďalšie dôležité možnosti spolupráce môžu brániť tomu, aby vaše partnerstvo prosperovalo. Vždy majte oči otvorené pre príležitosti.
3. Urobiť obrovské skoky
Veľké myslenie je skvelé, ale vždy nastaviť niečo malé, ktoré môžete začať práve teraz začať. Nezáleží na tom, aký malý je - tweet, ktorý oznamuje, že plánujete pracovať s určitým partnerom, časovou líniou akcií, dokonca aj dátumom obeda na diskusiu o nápadoch.
Stačí si niečo nahnúť. Zistíte, že akonáhle sa skutočne dostanete, môžete ľahšie stavať na hybnosti. Veľké partnerstvá sú postavené krok za krokom.
4. Nie je to jednoduchšie
Zobrazte maticu s dvomi dvoma znakmi s "vysokou hodnotou a jednoduchou implementáciou" v jednom rohu a "nízkou hodnotou a ťažkou realizáciou" v druhej matici. V ideálnom svete by každé partnerstvo bolo pre vás veľmi hodnotné a bolo by ľahké ho vykonať.
Ak je nízka hodnota a je ťažké vykonať, je pravdepodobné, že vy alebo potenciálny partner nakoniec odídete. Urobte si niektoré možnosti partnerstva "Jednoduchá implementácia", ktoré môžete počas ľubovoľného rozhovoru vytiahnuť a posunúť veci dopredu.
Máte bezplatný darček, ktorý môžete sprístupniť? Niektoré výskumy, ktoré môžete zdieľať? Databáza, ktorú môžete propagovať svojim partnerom? To, že je pre vás veľmi jednoduché pracovať s vami, je kľúčom k budovaniu dlhodobých vzťahov a presunu hodnotového rebríčka do zmene ponuky.
5. Neschopnosť komunikovať
Vždy sa uistite, že komunikujete viac, ako si myslíte, že je potrebné. Najčastejšou chybou, ktorú ľudia robia, je, keď sa veci zastavia, pretože dúfali, že sa skrývajú. Nebuď tá osoba, ktorá zrazu zmlkne a nechá partnera visieť.
Či už idete dobre, alebo ste narazili na rýchly náraz, neustála komunikácia je kľúčom k posunu vpred v každom partnerstve. Nie je to len správna vec, ale tiež vám pomôže vybudovať lepšiu povesť.
Jedna vec
… je najlepší zámer.
Bez ohľadu na výzvy a príležitosti vzniká zvyčajne strategické partnerstvo, ktoré vám môže pomôcť vyriešiť veci a pokročiť. Pozrite sa na trajektóriu akéhokoľvek úspešného podnikania a nájdete body, v ktorých strategické partnerstvo posunulo firmu na ďalšiu úroveň.
Napriek tomu každé partnerstvo je iné a dokonca aj tie najlepšie, najlogickejšie partnerstvá môžu ísť. Úloha spočíva v tom, že osoba, s ktorou ste partnermi, má celý rad ďalších priorít v ich živote, o ktorých si nie ste vedomí. Trhové podmienky sa menia, osobné okolnosti sú vždy v toku. Môžete bezpečne predpokladať, že aj keď sú ich ciele v súčasnosti v súlade s vašou, pravdepodobne to nebudú robiť navždy.
Za predpokladu, že najlepšie zámer potvrdzuje, že žijeme v zložitých časoch. Nastávajú veci, ani jedna strana nebude mať plnú viditeľnosť toho, čo robí druhá strana, veci sa rýchlo pohybujú a my nemáme vždy čas na to, aby všetko komunikovali čo najviac detailov, ako by sme mali. Alebo ho pochopiť, aj keď je komunikovaný.
Zámerom akéhokoľvek partnerstva je vždy to, že obidve strany budú mať väčší úžitok z aliancie ako bez. Keď sa vo vašich partnerstvách objavia veci, ako to vždy budú, za predpokladu, že najlepší zámer poskytne najlepšiu možnú platformu na začatie rozhovoru, pokrok vpred a v prípade potreby priateľské rozdelenie.
Nie každé partnerstvo prežije a nie každá strana bude vždy mať najlepšie zámery. Ak je však vaša predvolená predstava nedôverčivá, vaše partnerstvá určite nedokážu naplniť svoj potenciál.
Urobte si láskavosť. Predpokladajme, že vaši partneri majú najlepšie zámery. Predpokladajme, že chce, aby toto partnerstvo fungovalo rovnako ako vy. Viem, že je to ťažké, ale trochu dôvery môže ísť dlhú cestu.
Partneri Fotografie cez Shutterstock
1 Komentár ▼
