Posielanie chladných e-mailov môže byť riskantné. Nielenže sa tam venujete, ale je tu pravdepodobné, že váš e-mail nebude ani otvorený, čítaný ani reagovaný. Avšak, zatiaľ čo šťastie hrá obrovský faktor v umení studenej e-mail, tam sú spôsoby, ako zvýšiť svoje šance na získanie odpovede.
Požiadali sme 15 podnikateľov z Rady pre mladých podnikateľov (YEC):
$config[code] not found"Čo je jedným z kľúčových prvkov v chladnom e-mailovaní, ktoré by ste mali zahrnúť, aby ste zvýšili šancu na získanie odpovede? (Prosím, uveďte príklad, ak máte jeden.) "
Tu je to, čo členovia komunity YEC museli povedať:
Urobte to o zákazníkovi
"Je lákavé zdieľať všetky ocenenia, všetky pokroky, všetky dôvody, prečo by vás mali vyberať nad vašimi konkurentmi. Ale to je e-mail o "me me me." Namiesto toho zamerať sa na zákazníka, čo viete, že potrebujú alebo chcú, alebo prečo sú vaše výrobky pre nich vhodné. "Čítal som články o vašej spoločnosti a váš záväzok k výrobkom Made in the USA, poďme sa rozprávať o …" "Alisha Navarro, 2 Hounds Design
Držte to krátke a sladké
"V prvých dvoch vetách by ste mali vysvetliť všetko, čo chcete. Doslova všetko, čo skutočne chcete v prvých piatich až siedmich slovách. To umožňuje príjemcovi získať všetko, čo potrebujete, bez plytvania hodín svojho života. "~ Peter Daisyme, Hosting
Nájsť spoločné
"Skúste nájsť niečo, čo zdieľate s osobou, na ktorú ste kontaktovali. V mojom prípade som mal úspech pri kontrole spoločnosti LinkedIn a zistil som, či zdieľa kontakt, skupinu, záujem alebo je z tej istej univerzity. Je to jednoduchý spôsob, ako vybudovať vzťah a prípadne si nechať prečítať zvyšok e-mailu. "~ Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.
Ponechajte Subject Line pod 50 znakmi
"Služba MailChimp zdieľa štatistiky o tom, aké vlastnosti spôsobujú, že e-maily budú pravdepodobne otvorené, a jednoduchá, ktorú by ste mali vždy zahrnúť, je, že predmet musí byť 50 znakov alebo menej. To vás tiež núti byť stručné a zachytiť pozornosť príjemcu. Ak môžete povedať niečo zaujímavé a stručné, máte väčšiu šancu zachytiť pozornosť príjemcu a zvýšiť otvorené sadzby. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Nepredávajte Oversell
"Nikto nechce predať niečo hneď v chladnom e-maile - veľa spamerov má tendenciu robiť to a nechcete sa s nimi spájať. Snažte sa predstaviť sami seba a urobte mierne ihrisko a zamerať sa viac na perspektívu než na seba. Napokon, nikto nechce čítať text múru v chladnom e-maile, takže nechajte všetko jednoduché! "~ Stanley Meytin, True Film Production
Najskôr pridajte hodnotu
"Najlepší spôsob, ako vytvoriť silné obchodné vzťahy, je proaktívne premýšľať o spôsoboch, ako pomôcť iným. Chladný e-mail je oveľa pravdepodobnejšie, že upúta pozornosť príjemcu, ak nájdete spôsob, ako prvá pridať hodnotu. Budete ohromení tým, koľko si pomôžete tým, že najprv premyslíte spôsoby, ako pomôcť iným. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
Opýtať sa otázku
"Nedostali ste odpoveď z chladného e-mailu? Skúste zahrnúť otázku, ktorá zvýrazňuje vaše vedomosti o spoločnosti príjemcu a požaduje odpoveď. Týmto sa email stane osobnejším a začne sa angažovať v konverzácii. Môžete sa pokúsiť spýtať, či spoločnosť má záujem investovať čas do novej obchodnej taktiky, a potom ich vyzvete, aby odpovedali, aby získali viac informácií o vašich ponukách. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
Potvrďte chladný e-mail
"Každý, kto to vidí, je známy chladným e-mailom - tak prejdite z vašej cesty, aby ste sa pri tom zdali ľudské a skutočné. Jedným zo spôsobov, ako to urobiť, je uznanie skutočnosti, že aj keď to môže byť chladný e-mail, naozaj sa staráte o ich spätnú väzbu. Urobte každého príjemcu pocit chcel, Týmto spôsobom budú skutočne cítiť, že ich názor znamená niečo pre vás a dúfajme, že to bude vyžadovať odpoveď. "~ Jason Shah, Do
Urobiť Win-Win
"Možno to je chladný e-mail, ale nechcete znieť zima. Buďte osobný a uveďte fakty. Prečo ich kontaktujete? Čo je pre nich? Uistite sa, že ponúkate víťazstvo. Ak je e-mail o vás a čo potrebujete, zdá sa to sobecké. Uistite sa, že váš e-mail je zameraný na poskytovanie hodnoty tým, že im dáte vedieť, čo máte k dispozícii, a aké sú výhody pre nich. "~ Nicole Munoz, štartové poradie teraz
Uistite sa, že máte správnu osobu
"Mali by ste ukončiť svoje e-maily tým, že sa pýtate, či príjemca je správna osoba v spoločnosti, ktorá sa zaoberá vašou požiadavkou. Môžete napríklad povedať: "Ak ste vhodná osoba, s ktorou sa môžete zaoberať, môžeme skočiť na rýchly hovor nasledujúci týždeň? Ak nie, koho navrhujete, aby som sa dostal? "" Justin Beegel, Infographic World, Inc.
Prispôsobte intro
"Vždy som prispôsobil prvý riadok na základe výskumu, ktorý viem o tejto osobe. Napríklad, ak viem, že sú fanúšikmi Knicks, začnem tým, že sa pýtam: "Videli ste v sobotu Knicksovu hru?" Alebo "Gratulujeme k tomu, že hovoríme na konferencii o zdravotnej starostlivosti vo Phoenixe!" Funguje to ako kúzlo. " ~ Tamara Nall, vedúca medzeru
Ukážte, že môžete vyriešiť problém
"Okrem toho, že znie ľudia a sú osobné, e-mail by mal rýchlo riešiť problém a ako ho môžeme pomôcť vyriešiť. E-mail by nemal prinútiť príjemcu pripojiť bodky - malo by im to uľahčiť vidieť hodnotu v čom sa prezentuje. Ak príjemca vidí, ako ďalšia komunikácia uľahčí život, bude chcieť odpovedať. "~ Angela Harless, AcrobatAnt
Vložte ich meno do riadku predmetu
"Keď som do predmetu vložil svoje krstné meno, získam 83 percentnú otvorenú mieru a 14 percentnú mieru odpovede. Docela slušný v porovnaní s väčšinou chladných e-mailov. "~ Eric Siu, Single Grain
Navrhnite konkrétny čas na rozhovor
"Je pre mňa oveľa jednoduchšie nastaviť čas na rozhovor s niekým, keď navrhujú časový rámec, na ktorý môžu slobodne hovoriť. Vylučuje to tam a späť nastavenie času, ktorý funguje pre obe strany. Príklad: Budem zajtra zadarmo do 3:00 hod. a 6:00 hod. EST. Dajte nám prosím vedieť, keď ste v rámci tohto časového obdobia zadarmo, aby ste prešli našou novou službou. "~ Jayna Cooke, EVENTup
Nebuď zúfalý
"Zahrajte si to cool a projekt dôveru, nie zúfalstvo. Ak je váš produkt alebo služba hodnotná a ciele skutočne potrebujú, malo by to vaše úsilie odrážať. Studené e-maily alebo predajné taktiky, ktoré sa zdajú príliš dychtivé alebo zúfalé, môžu byť pre potenciálnych zákazníkov veľkou červenou vlajkou. Ak je vaša firma zúfalá pre klientov, ako je to dobré? "~ Rich Palese, EvoJets
Email Marketing Foto cez Shutterstock
16 Komentárov ▼
