"Nemáš dostatok peňazí."
To je to, čo mi povedali korporácie v mojom predchádzajúcom štarte, čo bolo vnútropredajné spustenie vo veľkej korporácii. To bolo uprostred Dotcomovej éry, keď všetko on-line bolo o tom, ako dostať očné bulvy. Mali sme partnerov vo vlastníctve a dobre financovaný podnikový rodič, ktorý priniesol 7 stôp investícií do tabuľky. Dôraz bol kladený na rýchly rast.
$config[code] not found
Tak som strávil viac. Peniaze tečie ako pivo na párty. Zamestnali sme ľudí hneď doľava - aj keď sme nemali čas orientovať ich a dať ich talentom na dobré využitie. Sponzorovali sme podujatia a išli sme na veľtrhy - aj keď náš čas by bol lepšie vynaložený na uskutočnenie individuálnych predajných hovorov, a nie na rozptýlenie vyzdvihovania výstavných stánkov. Strávili sme úžasné peniaze a ešte horšie, keď sme uviedli do poriadku materiály a reklamné kreatívne materiály - a to aj napriek tomu, že sme mali malý príjem.
Nakoniec to podnik nepomohlo. Zatiaľ čo rýchlosť je dôležitá, paradoxne pri štarte je potrebná aj časová náročnosť na vývoj produktu, čas na to, aby bol tím zosúladený s vizí podnikania a čas na zamerať sa na ukončenie predaja.
Startup sú ako deti - nemôžete nútiť deti, aby vyrastali rýchlejšie, len tým, že na ne hádzali peniaze.
Rýchlo dopredu na moje aktuálne podnikanie. Som to bootstrapped s mojimi úsporami a konzultácie na strane. To znamená, že sa rozrástlo oko-o-oly. Ale ja by som to neurobil iným spôsobom. Na začiatku som musel zarobiť každý dolár osobne s potením mojej obočie, než som ho mohol vrátiť do podnikania. To zase spôsobilo, že som sa zameral na to, či som skutočne potreboval minúť peniaze.
Z každého výdavku by som sa pýtal sám seba: "koľko hodín budem musieť pracovať na zaplatenie týchto nákladov?" Táto jedna otázka prináša jasnosť.
A to je to, čo som sa dozvedel o výdavkoch - a úsporách peňazí - v počiatočných rokoch. Pozrel som sa na niektorých veľmi úspešných a známych podnikateľov pre inšpiráciu a za prvé tri roky svojej existencie prišiel s piatimi pravidlami pre spoločnosti:
(1) Buďte vystrašený. Podľa slov Evana Williamsa, zakladateľa služieb Blogger a Twitter, začínajúci podnikatelia musia byť ochotní povedať nie - nie partnerstvám a nepotrebným produktovým funkciám a nesprávnym zamestnancom. Viac zbytočných peňazí a čas pochádza z toho, že ide o príliš veľa smerov ako o zameranie.
(2) konať ako malá spoločnosť. Podľa Jasona Cohena, zakladateľa softvéru Smart Bear, ktorý si sranduje tým, že sa snaží vyzerať a znieť ako veľká spoločnosť? Ako štartujete, ste malá spoločnosť, ktorá ide po prvých osvojeniach. Buď človek. Namiesto najjednoduchších webových stránok je možné mať neformálnejšiu webovú stránku alebo blog. Ditch marketing hovorí. Nielen, že budete komunikovať lepšie, ale ušetríte veľa peňazí na všetkom, čo je to fantastický dizajn, a šetríte čas slovmithing všetko, čo marketing hovorí.
(3) Sledujte každý cent. Toto odporúčanie Michaela Arringtona z Techcrunch sa môže zdať zrejmé. Ale v mladom podniku musíte obrátiť "sledovať každý cent" do umeleckej formy. Prvý princíp: pôsobiť v okolí Spartanu. Pridal by som to: staň sa tvojou sestrou. Buďte pripravení stráviť víkendy a večery, ktoré pracujú na úlohách - marketingu a trochu ľahkej technológie, ako je napríklad aktualizácia vašej webovej stránky - ktorú neskôr delegujete. Ušetríte peniaze. Tieto úlohy sa naučíte zvnútra a budete môcť lepšie posúdiť, či v budúcnosti získate dobrú hodnotu od poskytovateľov služieb, keď si ich môžete dovoliť. Tiež používajte účtovný softvér nábožensky. Keď dôkladne sledujete svoje čísla, obmedzenie nákladov sa stáva premenou vašej podnikovej DNA.
(4) Vyhľadajte zľavy. Nielenže by ste mali sledovať každú centu - ale stlačte tieto nikláky viac. Podľa Jason Calacanis navštívte každého predajcu každých 6 až 9 mesiacov a požiadajte o zľavy. Pridal by som: zvyknúť si na vyhľadávanie on-line diskontných kódov, hromadné nákupy tam, kde to dáva zmysel, a platenie ročnej sadzby na ušetrenie 15% oproti mesačnej sadzbe. Pozrite sa na odmeny z kreditných kariet a platobných kariet, ktoré vám pomôžu ušetriť ešte viac.
(5) "Predaj vylieči všetci". To sú slová Mark Cuban ako jedna z jeho pravidiel pre štart. A nemohol som viac súhlasiť. Začnite predávať a prinášať peniaze na dvere čo najrýchlejšie, než aby ste sa obávajú drahého okolia alebo obchodov, ktoré sa týkajú peňazí, ktoré idú von z dverí. Sledujte čas, aby ste zistili, koľko hodín ste pracovali počas predaja, v porovnaní s aktivitami, ktoré sú nákladovo orientované. Vykonajte úpravy. Získajte svoje priority rovno.
Teraz si uvedomujem, že niektoré z nich môžu znieť ako anti-marketing. Ver mi, nie je. Som veľký zástanca platenia dobrého marketingu - pre podnik, ktorý si to môže dovoliť. Ale prvé veci ako prvé. Buďte bezohľadne lstiví na marketingových výdavkoch a na všetkých druhoch výdavkov na začiatku.
Dobré fiškálne návyky, ktoré praktizujete v štartovacej fáze, majú tendenciu zostať pri vašej práci. Máte oveľa väčšiu pravdepodobnosť, že zostanete na pevnom finančnom základe počas celého životného cyklu vášho podniku.
Co si myslis? Aké tipy by ste pridali?
Tento článok bol predtým uverejnený na fóre OPEN pod názvom: 5 Finančné pravidlá pre začínajúce podniky (Tip: byť viac ako Mark Cuban), a tu je opäť vydané s povolením.
31 Komentáre ▼
